VILLARSIVIRIAUX
01/03/2011- aujourd'hui Eric Schweizer AG – Thun
Export Manager
o Mise en place du réseau commercial
o Développement des ventes export
o Recrutement et gestion des commerciaux
o Prévisions de ventes et stratégie commerciale
o Etablissement et mise en œuvre du plan marketing
29/06/2009- 01/03/2011 Union Maraîchère Suisse, Berne
Key Account Manager : Responsable marché (organisation et direction), techniques de cultures, standards de production, assurance qualité.
o Négociations avec les partenaires commerciaux ainsi que l’industrie pour l’attribution de contingents d’importation
o Conduite de conférences téléphoniques hebdomadaires pour la fixation des prix
o Connaissance du marché des produits frais en Suisse et en Europe
o Négociation de prix avec les commerces et les industries de transformation (Coop, Migros, Denner, Prodega, Hilcona, Ditzler, Frigemo,…)
o Elaboration et adaptation des règlements liées aux standards de production (SUISSE GARANTIE, SwissGAP, Prestations écologiques)
o Négociations politiques avec les instances fédérales et cantonales dans le cadre des modifications des bases légales
o Organisation et coordination du travail de commissions
o Rédaction d’articles dans la presse spécialisée
o Relations publiques
o Participation au recrutement de collaborateurs
14/01/2008-19/06/2009 AgroCorner AG, Müntschemier :
Senior Brand Manager : conseillère technique et qualité maraîchage (conseils variétaux et culturaux, plannings de culture et essais) – Création de poste
o Services clients et prospection de nouveaux clients
o Représentation de la société dans les manifestations internationales
o Négociation avec les sociétés fournisseur d’intrants
o Commande et approvisionnement en intrants
o Contacts réguliers avec le commerce de gros afin de pouvoir mettre en place des actions clients
o Contacts avec les sociétés semencières et phytosanitaires
o Mise en place et suivi de plannings de culture chez les producteurs fournisseurs de légumes et en collaboration avec le commerce de gros
o Conseils culturaux (variétés, phytosanitaires, engrais,…)
o Mise en place de programmes par culture en vue de l’amélioration de la qualité des légumes
o Mise en place d’essais (variétaux et culturaux)
CV Isabelle Dorand 2/3
24/07/2000-09/11/2007 Clause Tézier, France :
Area, Key Account & Brand Manager semences potagères, France et pays germanophones – Création de poste
o Team Manager
o Connaissance du marché suisse et international dans le secteur alimentaire
o Etudes de marché
o Mise en place des gammes de produits par pays (CH, A, D)
o Etablissement des prévisions de ventes et de production par pays
o Etablissement des prix
o Contacts commerciaux et techniques avec les clients du 1er et 2ème échelon (producteurs et distributeurs)
o Vente et promotion des ventes par des actions marketing ciblées
o Positionnement des variétés -Mise en place de la stratégie marketing pour le lancement de produits
o Positionnement particulier pour les variétés de niche (présentation produits, Mix produit : emballages, communication adaptée)
o Mise en place de la stratégie de communication sur la société et les produits (publicités, articles, brochures, plateformes locales, nationales et internationales)
o Gestion et développement du portefeuille clients - Conseil
o Suivi du chiffre d’affaires et des prix moyens de vente
o Suivi des commandes et mises à disposition
o Suivi des paiements
o Mise en place et suivi d’essais variétaux depuis la sélection jusqu’à la promotion commerciale
o Décision de mise en marché
o Organisation de plateformes internationales, participation à des salons
o Reporting régulier
05/07/1999-15/07/2000 RAGT Semences, France : Déléguée Agronomique Régionale (Maïs et Tournesol) pour la Région Est de la France (essais variétaux, documentation technique, référencement des variétés auprès de la clientèle)
o Référencement des variétés auprès de la clientèle
o Elaboration de documentations techniques et argumentaires
Mes compétences :
Adaptabilité
Autonomie
Efficacité Rapidité
Esprit d'analyse
Rapidité
