INTSEL CHIMOS SA
- Directeur des Affaires Réglementaires, pharmacien responsable
2010 - maintenantmise sur le marché de médicaments génériques hospitaliers.
QPPV.
Directeur QUALITE.
ATU nominatives et de cohorte.
Statut orphan drug obtenu de l'EMA le 7 octobre 2010 (COMP), officiellement reconnu par la COmmission Européenne le 21 décembre 2010 pour le 7 béta hydroxy cholestéryl 3 béta oléate dans le traitement des gliomes.
HOSPITALOR
- Stagiaire professionnel mastère
2009 - 2009dans le cadre du mastère:mise en place d'une organisation de travail par cycles pour les services soins et hébergement au sein de 2 EHPAD
Pharmacie d'officine
- Pharmacien adjoint
2006 - 2008diverses missions de remplacement en officine ou de réorganisation.
Gennevilliers2004 - 2005o Objectifs, missions et moyens :
• Reconquérir de la part de marché tout en améliorant les ratios économiques de l’établissement ; moyens commerciaux importants alloués par la direction régionale ;
• Relancer et pacifier le dialogue social.
o Résultats et réalisations :
• COMMERCIAL :
• Management équipe de 3 commerciaux ;
• Visites commerciales fréquentes auprès de la clientèle ;
• Nombreuses actions de formation ;
• Forte reprise de part de marché, CA annuel porté de 72000 à 84000 K€ ;
• Organisation d’une journée portes ouvertes de l’établissement ;
• Mise en place d’incitations commerciales pour les commerciaux ;
• Actions de sponsorisation : FC Rennes, Rallye automobile de la Faculté de Pharmacie de Rennes ; soirées ludiques : karting, planeur, Beaujolais Nouveau ; mise en place démarche qualité (norme ISO 9001 version 2000) ;
• Développement des relations avec les syndicats professionnels, les groupements de clientèle ;
• Réactualisation du projet d’établissement.
• RESSOURCES HUMAINES :
• Relance du dialogue social : réunion mensuelles CE, DP et CHSCT ;
• Mise en place cellule de veille (prévention de tout conflit social) ;
• Participation des salariés à des actions de formations, mise en place de réunions hebdomadaires par service ; réactivation des entretiens annuels.
• FINANCIER :
• Construction et validation des budgets de l’établissement ;
• Amélioration des ratios financiers, doublement du PBT.
Laboratoires homéopathiques DOLISOS
- Directeur de succursale commercial
2003 - 2004o Objectifs, missions et moyens :
• reconquérir de la part de marché, développement du CA existant, exploiter l’ensemble de la zone de chalandise de la succursale (départements 54, 55, 57, 88, 52,08, 10) ; mise à disposition de moyens commerciaux importants ;
• relancer le dialogue social ;
• recrutement de commerciaux ;
• assurer la responsabilité pharmaceutique de l’établissement.
o Résultats et réalisations :
• COMMERCIAL :
• Reprise importante de CA : +20% ;
• Fidélisation de la clientèle existante ;
• Actions importantes de formation de la clientèle en homéopathie : « les déjeuners de l’homéopathie » ;
• Organisation de visites de la succursale ;
• Journée portes ouvertes ;
• Visites régulières et fréquentes sur l’ensemble du secteur commercial ;
• Recrutement d’un commercial et management d’une équipe de 4 commerciaux.
• FINANCIER :
• Validation des budgets 2004 et 2005.
• RESSOURCES HUMAINES :
• Relance du dialogue et pacification du climat social.
Gennevilliers2001 - 2003o Objectifs, missions et moyens :
• Maintien de la forte part de marché (70%) ;
• Amélioration des ratios budgétaires de l’établissement.
o Résultats et réalisations :
• COMMERCIAL :
• Visites commerciales régulières auprès de la clientèle ;
• Développement des relations avec le syndicat des pharmaciens (90% des clients adhérents) ;
• Maintien de la part de marché ;
• Soirées de formations et ludiques, recherche de partenariats avec des laboratoires.
• FINANCIER :
• Passage de la 5ème à la 2ème place du groupe en terme de PBT ;
• Construction et validation des budgets 2002 et 2003.
ALLIANCE HEALTHCARE
- Attaché commercial
Gennevilliers2000 - 2001o Objectifs, missions et moyens :
• Développement du CA ;
• Maîtrise des conditions commerciales ;
• Redynamiser un secteur tenu par un commercial depuis 23 ans partant en retraite.
o Résultats et réalisations :
• COMMERCIAL :
• Reprise des visites régulières chez nos clients et les prospects ;
• Développement du CA annuel : +8%.
• FINANCIER :
• Ratios économiques améliorés ;
• Remises commerciales maitrisées.
Pharmacie d'officine
- Pharmacien adjoint
1999 - 2000
Pharmacie Hugues MARTIN
- Pharmacien titulaire d'officine
1989 - 1999CA porté à 610 K€ (+50%), 2 salariés
ISHA
- Responsable de service
1988 - 1989responsable de la mise en place d'un service d'analyse des eaux.
