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Hugues MARTIN

GOMELANGE

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En résumé

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Mes compétences :
Commercial
Comptabilité
Juridique
Management
Management d'équipes
Pharmacie
Ressources humaines

Entreprises

  • INTSEL CHIMOS SA - Directeur des Affaires Réglementaires, pharmacien responsable

    2010 - maintenant mise sur le marché de médicaments génériques hospitaliers.
    QPPV.
    Directeur QUALITE.
    ATU nominatives et de cohorte.
    Statut orphan drug obtenu de l'EMA le 7 octobre 2010 (COMP), officiellement reconnu par la COmmission Européenne le 21 décembre 2010 pour le 7 béta hydroxy cholestéryl 3 béta oléate dans le traitement des gliomes.

  • HOSPITALOR - Stagiaire professionnel mastère

    2009 - 2009 dans le cadre du mastère:mise en place d'une organisation de travail par cycles pour les services soins et hébergement au sein de 2 EHPAD

  • Pharmacie d'officine - Pharmacien adjoint

    2006 - 2008 diverses missions de remplacement en officine ou de réorganisation.

  • ALLIANCE HEALTHCARE - Directeur commercial d'établissement

    Gennevilliers 2004 - 2005 o Objectifs, missions et moyens :
    • Reconquérir de la part de marché tout en améliorant les ratios économiques de l’établissement ; moyens commerciaux importants alloués par la direction régionale ;
    • Relancer et pacifier le dialogue social.
    o Résultats et réalisations :
    • COMMERCIAL :
    • Management équipe de 3 commerciaux ;
    • Visites commerciales fréquentes auprès de la clientèle ;
    • Nombreuses actions de formation ;
    • Forte reprise de part de marché, CA annuel porté de 72000 à 84000 K€ ;
    • Organisation d’une journée portes ouvertes de l’établissement ;
    • Mise en place d’incitations commerciales pour les commerciaux ;
    • Actions de sponsorisation : FC Rennes, Rallye automobile de la Faculté de Pharmacie de Rennes ; soirées ludiques : karting, planeur, Beaujolais Nouveau ; mise en place démarche qualité (norme ISO 9001 version 2000) ;
    • Développement des relations avec les syndicats professionnels, les groupements de clientèle ;
    • Réactualisation du projet d’établissement.
    • RESSOURCES HUMAINES :
    • Relance du dialogue social : réunion mensuelles CE, DP et CHSCT ;
    • Mise en place cellule de veille (prévention de tout conflit social) ;
    • Participation des salariés à des actions de formations, mise en place de réunions hebdomadaires par service ; réactivation des entretiens annuels.
    • FINANCIER :
    • Construction et validation des budgets de l’établissement ;
    • Amélioration des ratios financiers, doublement du PBT.

  • Laboratoires homéopathiques DOLISOS - Directeur de succursale commercial

    2003 - 2004 o Objectifs, missions et moyens :
    • reconquérir de la part de marché, développement du CA existant, exploiter l’ensemble de la zone de chalandise de la succursale (départements 54, 55, 57, 88, 52,08, 10) ; mise à disposition de moyens commerciaux importants ;
    • relancer le dialogue social ;
    • recrutement de commerciaux ;
    • assurer la responsabilité pharmaceutique de l’établissement.
    o Résultats et réalisations :
    • COMMERCIAL :
    • Reprise importante de CA : +20% ;
    • Fidélisation de la clientèle existante ;
    • Actions importantes de formation de la clientèle en homéopathie : « les déjeuners de l’homéopathie » ;
    • Organisation de visites de la succursale ;
    • Journée portes ouvertes ;
    • Visites régulières et fréquentes sur l’ensemble du secteur commercial ;
    • Recrutement d’un commercial et management d’une équipe de 4 commerciaux.
    • FINANCIER :
    • Validation des budgets 2004 et 2005.
    • RESSOURCES HUMAINES :
    • Relance du dialogue et pacification du climat social.

  • ALLIANCE HEALTHCARE - Directeur commercial d'établissement

    Gennevilliers 2001 - 2003 o Objectifs, missions et moyens :
    • Maintien de la forte part de marché (70%) ;
    • Amélioration des ratios budgétaires de l’établissement.
    o Résultats et réalisations :
    • COMMERCIAL :
    • Visites commerciales régulières auprès de la clientèle ;
    • Développement des relations avec le syndicat des pharmaciens (90% des clients adhérents) ;
    • Maintien de la part de marché ;
    • Soirées de formations et ludiques, recherche de partenariats avec des laboratoires.
    • FINANCIER :
    • Passage de la 5ème à la 2ème place du groupe en terme de PBT ;
    • Construction et validation des budgets 2002 et 2003.

  • ALLIANCE HEALTHCARE - Attaché commercial

    Gennevilliers 2000 - 2001 o Objectifs, missions et moyens :
    • Développement du CA ;
    • Maîtrise des conditions commerciales ;
    • Redynamiser un secteur tenu par un commercial depuis 23 ans partant en retraite.
    o Résultats et réalisations :
    • COMMERCIAL :
    • Reprise des visites régulières chez nos clients et les prospects ;
    • Développement du CA annuel : +8%.
    • FINANCIER :
    • Ratios économiques améliorés ;
    • Remises commerciales maitrisées.

  • Pharmacie d'officine - Pharmacien adjoint

    1999 - 2000

  • Pharmacie Hugues MARTIN - Pharmacien titulaire d'officine

    1989 - 1999 CA porté à 610 K€ (+50%), 2 salariés

  • ISHA - Responsable de service

    1988 - 1989 responsable de la mise en place d'un service d'analyse des eaux.

  • Pharmacie d'officine - Pharmacien adjoint

    1987 - 1988

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Réseau

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