Huy DO-LAI

En résumé

Entreprises

• Total - Credit Manager / Chef du service Relation Financière Clients

  COURBEVOIE 2012 - maintenant TOTAL, Marketing & Services,
  
  Activité : Pétrole et énergie.
  
  Fonction : Chef du Service Relation Financière Clients, Département Credit Management, Direction France.
  
  Management : 10 personnes.
  
  Portefeuille : environ 55'000 comptes clients actifs, soit un Chiffre d’Affaires annuel de plus de 16 Mds € et un encours moyen de 1,5 Mds €.
  
   Etre l’interlocuteur de la relation financière client.
   Réduire à son minimum le découvert échu.
   Assurer la gestion et la lisibilité de plus de 55'000 comptes clients afin de permettre aux différents commerces d’avoir une situation la plus proche possible de la réalité (« vendre c’est bien, être payé c’est mieux »).
   Etre le garant des bonnes conditions de paiement : mener une négociation gagnant/gagnant, pour cadrer « une relation juste à temps » et vendre les bons modes de paiement.
   Pour certains commerces, mener des actions préventives (relances, renvoi des factures, demandes d’avoirs,…) pour faciliter et accélérer les paiements des clients.
   Anticiper les défaillances en alertant l’équipe Risque Crédit et les unités commerciales chaque fois que nécessaire.
  Respecter la démarche qualité et assurer la maîtrise des contrôles Sarbox.

• Total Raffinage Marketing - Optimiseur

  COURBEVOIE 2008 - 2012 TOTAL, Raffinage Marketing,
  
  Activité : Distribution Carburant.
  
  Fonction : Optimiseur, département Contrôle de Gestion, Marketing France.
  
  Secteur : Régions Ouest et Sud-Ouest France, 200 stations service,
  33 M€ de Coûts de Commercialisation (CDC), Risque financier évalué entre 800 K€ et 1 M€.
  
   Optimisation du pilotage des charges, des revenus et du risque financier des stations.
   Définition des standards économiques d’une station.
   Définition du business plan et pilotage de l’activité et du CDC d’une station.
   Validation des comptes de résultats prévisionnels lors d’une création ou renégociation de contrats.
   Validation des analyses financières des SARL.
   Développement du réseau.
   Acteur dans des projets tels que l’A.O. des Cabinets Comptables et Juridiques (5,4 M€).

• Total France - Chef de Secteur Réseau

  COURBEVOIE 2006 - 2008 TOTAL, Raffinage Marketing,
  
  Activité : Distribution Carburant.
  
  Fonction : Chef de Secteur Réseau, département Maillage, Marketing France.
  
  Secteur : Paris intra-muros (75), 20 stations service.
  
   Suivi et soutien des gérants de stations service dans toutes leurs activités.
   Conseil en matière de gestion, pilote sur le terrain de la mise en œuvre des politiques merchandising et marketing.
   Développement du chiffre d'affaires et des marges de toutes les activités des stations.
   Maîtrise des indicateurs de gestion et de la formation des gérants ; recrutement des gérants.
   Anticipation de l'adéquation des produits et des services, à la demande du marché local.

• Total - Responsable Projets Achats

  COURBEVOIE 2004 - 2006 TOTAL, Raffinage Marketing,
  
  Activité : Raffinage Pétrole.
  
  Fonction : Responsable Projets Achats, Direction des Achats,
  Coordination Achats Raffinage (périmètre Europe).
  
  Portefeuille d’Achats : Garnitures Mécaniques, Peinture de Bacs, 10 M€.
  
   Actions de coordination (coordination des achats et suivi des contrats sites, animateur de groupes de travail).
   Analyse du besoin (+ établissement du cahier des charges technique).
   Sourcing fournisseurs (+ établissement des cahiers des charges juridique et commercial).
   Négociations + contractualisations + élaboration des contrats cadres.
   Mise en place et suivi (interlocuteur D.A. entre les Raffineries TOTAL et les fournisseurs globaux).
   Promotion du Web-EDI dans l’application des contrats de fournitures.
   Co-animateur du groupe de travail « B.O. Reports » : Rapports Achats via Business Object / SAP.

• Arkema - Acheteur Leader

  Colombes 2003 - 2004 Département Coordination Achats.
  
  Acheteur Leader (périmètre France : 25 sites Chimiques Français).
  
  Portefeuille d’Achats : Robinets Industriels (4 millions d'euros).

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Montpellier 2002 - 2004 MASTER (BAC+5)

• University Of Northumbria At Newcastle

  Newcastle Upon Tyne 2001 - 2001 Bachelor of Arts in International Business (BAC+3)

Réseau

• Baptiste BLANCHARD

• Benoit FOSKOLOS

• Jean VRIGNAUD

• Marc DONNAIN

• Montpellier Business SCHOOL ALUMNI

• Philippe ROME

• Stephane POULIN

• Xavier-Pierre FURON

• Yan SIBONI