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Igor GUERIN

AIX EN PROVENCE

En résumé

Manager multiculturel, trilingue français-anglais-espagnol, Responsable export dans l'industrie.
Compétences: Projets, biens d'équipements & mécanique; secteurs energie - pétrole, pétrochimie, chimie, marine nationale, alimentaire.
Encadrement d'équipes multiculturelles; négociation & développement à l'international.
Contrats & Accords cadres avec les Majors de l'industrie.

Mes compétences :
International
Energie

Entreprises

  • SOFIA VALVES - PDG

    2013 - maintenant FOURNITURE DE ROBINETTERIE INDUSTRIELLE DEDIEE PETROLE ET GAS
    Gestion de projets et contrats; fourniture complète, études des spécifications techniques.
    Réception usine , inspection dans les ateliers de Sofia valves

  • SERN BALL VALVES - EXPORT MANAGER

    2010 - 2013 ROBINETTERIE INDUSTRIELLE OIL & GAS

  • CMR Group - Area Sales Manager

    2009 - 2010 Aéronautique – Energie - Constructions Navales - Off Shore
    Siège social à Marseille - France: 9 filiale dont 5 usines dans le monde - 550 personnes CA 65 millions d’euros.
    Controle Commande salle des machines navires, distribution & gestion d'energie.

    Marine BU Sales Manager – Zone Europe & Moyen Orient.
    Développement des ventes de solutions embarquées auprès des majors de l’industrie marintime: Armateurs, Bureaux d'Etudes, Chantiers Navals.
    Louis Dreyfuss Armateur, SNCM, CMN Cherbourg, STX, Drydocks, Brodosplit, SBM, Bourbon Off Shore

  • TYCO FLOW CONTROL - Area Sales Manager

    2007 - 2008 Site FCT - Vitrolles : constructeur de vannes à boisseau sphérique pour l’industrie pétrolière Off Shore. Environnement API 6D.
    250 personnes CA: 70 millions d’euros dont 80% à l’export
    Area Sales Manager : Europe du Sud - Portefeuille marchés : 10 millions d’euros.
    Traitement des appels d’offres & analyse des spécifications ; cotation des offres. Vente & négociation de projets auprès des majors de l’Oil & Gas : Technip, Saipem s.a., Snamprogetti, Tecnicas Reunidas, Doris, Litwin, Spie Amec, TOTAL, Gaz De France…

  • Latty International - Export Manager

    2002 - 2006 Export Manager : zone Moyen Orient, Asie, Cameroun, Pologne, Pays Bas
    Portefeuille: 3 millions d’Euros. Croissance des ventes : 14 % de progression annuelle.

    Analyse des marchés & élaboration des business plans nécessaires à l’implantation commerciale.
    Développement du CA, recherche de partenaires, préconisations techniques.
    Ouverture de nouveaux marchés & contrats cadres avec les majors de l’industrie.
    Renforcement de la rentabilité ; Reporting & synthèses des activités auprès de la Direction.

  • Mission Economique de Toronto Canada - Consultant IT , Attaché Commercial

    2000 - 2001 Responsable du secteur High Tech et biens d'équipements dans le cadre d'un CSN de 16 mois.
    Etudes de marché ; aide à l'export pour les sociétés françaises souhaitant s'implanter au Canada.
    Organisation des missions Export, recherche de partenaires.
    Analyse et traitement de l'information économique et industrielle.
    Rédaction des documents régaliens pour le ministère de l'industrie et des finances à Paris.

  • Alcatel Egypte - Responsable Marketing

    1999 - 1999 Division GSM et transmission de l'équipementier français en Egypte.

    Contrats, appels d'offres, organisation et structures des ateliers de service après ventes.
    Clients construction, transport, aéroport.

Formations

Réseau

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