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Ingrid VIGNEAU/SCHOELER

PARIS

En résumé

Après 14 ans d'expérience au sein de directions commerciale, j'ai acquis une expertise dans le développement commercial.
Mes points forts se situent dans la relation commerciale et la détection de projets.
En tant que Directrice de clientèle grands-comptes, je me suis distinguée par mon aptitude à obtenir des résultats, ma réactivité et mon professionnalisme.
J'ai de l'expérience dans le secteur informatique et Electronique grand public, auprès de distributeurs et de clients grands comptes.

Entreprises

  • MMD MultiMedia Displays - Directrice de clientèle grands-comptes

    2009 - 2015 J’ai animé et piloté un centre de profit au niveau national, dédié grands comptes. Je gérais à la fois les partenaires revendeurs informatique corporate et les clients grands-comptes,
     J’ai développé ma capacité à détecter les opportunités commerciales, répondre aux Appels d’offres, et faire du lobbying,
     J’ai fait progresser les ventes en développant les nouveaux clients à la fois revendeurs et grands-comptes,
     J’ai maintenu mes PDM (17%) entre 2013 et 2014 sur un marché en décroissance de 15%,
     J’ai développé une stratégie qui m’a permis de faire croître le CA de 15 à 20%/an /N-1,
     J’ai gagné 3 AO d’envergure ce qui a fait croître ma Part de marché,
     J’ai participé avec succès à un voyage client qui m’a permis de sensibiliser celui-ci à vendre ma marque, j’ai pris 5% de PDM,
     J’ai su organiser et piloter des réunions clients,
     J’ai su relayer la vision stratégique de l’entreprise sur le terrain et en assurer la transformation opérationnelle,
     J’ai su maintenir mon relationnel client et mon efficacité opérationnelle à distance depuis Marseille.

  • Philips - Responsable de secteur grand sud est

    Suresnes 2002 - 2009 Missions:
    • Réaliser les objectifs de CA fixées par l‘entreprise sur l’arc méditerranéen en respectant la politique commerciale,
    • Etre le véritable coordinateur entre les clients et le directeur de comptes clés,
    • Vérifier et suivre les conditions de réalisation du contrat de vente annuel,
    • Former les clients aux nouveaux produits,
    • Organiser et respecter un plan de tournée annuel, préparer et visiter les clients, faire un compte-rendu de visite, analyser la performance.
    Résultats: CA/Réalisations sur objectifs
    • 2007 : 5,6millions €/101% – 2008 : 6millions €/103%

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