•Participation à la création de la stratégie de partenariat avec les Systèmes Intégrateurs en Vente Indirecte
•Définition de la stratégie de développement, mise en place » de revue de business, programme de formation, mapping de comptes.
•Signature de contrats de partenariat
•Coordination des équipes transverses
2005 à 2008, Commercial Sénior Grands Comptes.
Vente directe aux grands comptes de l'offre Dell. Réalisation de projet d'infrastructure Serveur, San, Archivage, Virtualisation, et service associé. Signature de contrat cadre.
1999 - 2004• Vente de solutions complètes (Serveurs Unix : HP, SUN, IBM, stockage, service et software ATEMPO, HP OV).
• Secteur : Telecom, Grands Comptes Privés, Bancaire et Assurances
• Travail en synergie avec les Commerciaux de nos partenaires.
• Réalisation de support marketing (guide de solution Unix, Mailing ciblé )
ARES
- INGENIEUR COMMERCIAL SOFTWARE
Montreuil1991 - 1999Développement des ventes Software en environnement de production Unix, Systèmes propriétaires et X86.
- Outils de Supervision : HP OpenView, Tivoli
- Outil de Scheduling : Maestro, TSM
- Outils de sauvegarde : Roadrunner, Atempo, DataProtector
- Outil de gestion des éditions : OpenSpool
- Outil d’analyse de performance : CA
• Détection de projets
• Développement de l’offre de service (Support, Formation, Etude..)
• Animation de séminaires Portes ouvertes, participation aux salons spécialisés.
• Elaboration de supports de vente
• Participation au lancement de nouveaux produits
• Travail en synergie avec les équipes internes, commerciaux, support, avant vente
• Coordination des projets
• Gestion de la relation fournisseur
