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Isabelle DE LASA

Paris

En résumé

Mes compétences :
Négociation commerciale
Yield management
Revenue management

Entreprises

  • Paris Inn Group - Revenue Manager

    Paris 2012 - maintenant Responsable de l’optimisation du chiffre d’affaires d’un parc de 7 hôtels 4 étoiles, soit 400 chambres
    Missions :
     Pricing quotidien en réponse à l’évolution du marché
     En charge de la distribution Internet, de la gestion des OTA et de la relation avec les market managers.
     Production et analyse de reportings quotidiens répertoriant les principaux indicateurs de yield.
     Quotations des groupes et contrats corporate.
     Analyse du marché et veille concurrentielle.
    Projets :
     Mise en place de la stratégie tarifaire d’un hôtel en ouverture de 161 chambres.
     Paramétrage du PMS Opéra.
     Participation à la mise en place de nouveaux outils de yield management et suivi de leurs évolutions en collaboration avec la société N&C.
     Repositionnement d’un hôtel 4**** en 5*****.
     Réalisation de la partie revenue de business plan pour d’éventuelles acquisitions.
     Elaboration des budgets annuels et mensuels ainsi que le pricing à suivre.

  • Maison de la Chimie - Paris 8ème - Fondation et Centre de conférences - Chargée de mission

    2012 - 2012 Etude de l'opportunité de la mise en place d'un système de yield management pour l'optimisation des salles de conférences (2000 m² de salons)
    - Etude de l'historique des ventes via une collecte et une harmonisation de l'information pour créer une base de données complète.
    - Exploitation de cette base de données pour obtenir une vision claire et dynamique de la vente des salons sur les deux années précédentes.
    - Etude des différentes périodes d'activité, des plans tarifaires, et des procédures pour l'application du yield.
    - Etude des procédures de vente pour le service commercial

  • XPerteo - Consultante, CDD en alternance

    2009 - 2011 - En charge de la distribution Internet et du yield management pour plusieurs hôtels à Paris et en province. Clients : Murano, Kube, Grand Hôtel de Tours, Hôtel du Printemps Paris…
    - Mise à jour de la stratégie tarifaire des hôtels et de leur distribution sur les sites Internet tels qu’Expedia, Booking , Splendia, Travelocity, Availpro...
    - Implication dans le développement de l’entreprise : apport de 3 nouveaux clients

  • Concorde Hôtels & Resorts - Assistante Chef de projet - Commerciale

    Paris La Défense 2007 - 2009 Assistante chef de projet dans le service commercial des Hôtels Concorde, la cellule « Meet in Style » pour les groupes et conférences.
    Participation à la création de la nouvelle structure commerciale.
    - prise de contact avec le client
    - qualification et analyse des demandes
    - suivi des dossiers jusqu’à la signature du contrat (plus de 2,5 millions de chiffre d’affaire contracté)
    - négociations tarifaires et contractuelles
    - attribution de certains comptes client (ex : Laboratoire Ipsen, Laboratoire Takeda)
    - visite client dans les hôtels
    Evolution interne du département loisir / Tours Operator (1 an) au département laboratoires et agences (1 an)

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