Puteaux
RESPONSABLE GRANDS COMPTES FRANCE
groupe KNAUF division AMF DONN HERADESIGN
prescription et référencements France
plafonds modulaires et ossatures
Responsable pour HERADESIGN en France de la prescription et vente
HERADESIGN: acoustique et design pour tous les batiments.
plafonds acoustiques, murs... conception design de l'acoustique et insonorisation des batiments publics: crèche, école, gymnases, lycée, hôtels, restaurants....
des solutions performantes, inovantes, et design
Animation d’une équipe commerciale
Responsable d’une équipe de 10 personnes; gestion des clients(2800) élaborer, fixer les objectifs et budgets, leurs suivis, reporting
Coordination, contrôle, formation, recrutement
motiver et stimuler l’équipe commerciale afin d’accroître les performances.
évaluer les performances, s’adapter à l’évolution des marchés et concurrence.
Optimiser les moyens pour assurer le développement du chiffre d’affaire et part de marché: (-2 de Part de marché en chiffre d’affaire à +1,5 en 1an).
Négociation, propositions d’actions commerciales et promotionnelles
développer le clientélisme(1000 prospects) , obtenir des accords commerciaux privilégiés(gestion de clients cible(500); ventes de produits au sein des pharmacies de cliniques et officines.
Obtention de contrats pour des solutions injectables en cliniques.
Classement dans le top 10 lors de lancement de produits stratégiques, dans un environnement concurrentiel sur un réseau de 97 personnes.
Vérification de la conformité des opérations commerciales
sur le plan commercial et institutionnel, organisation de réunion d’informations, promotions, de congrès.
Mes compétences :
Référencement
Commercial grands comptes
Gestion de la relation client
Développement commercial
Aisance relationelle
