IBM France
- Ingénieur Commercial dans le secteur de la Finance
Bois-Colombes maintenant• Ingénieur commercial en charge des ventes de serveurs base Intel dans le secteur de la Finance (20% du marché Français)
• Ingénieur commercial, offre PC et Serveur dans le secteur de la Finance
• Account Manager sur le groupe CIC, puis le Crédit Agricole
Microsoft France
- Sales Manager – Application Platform et Business Intelligence– Division Grands clients -
maintenant• Animation d’une équipe de 12 Solution Sales Specialists expérimentés en charge des ventes de base de données/solutions décisionnelles/ EAI et SOA
o Définition des objectifs par industrie et par compte / Définition des plans d’actions commerciales
o Coaching des affaires
o Recrutement / gestion des mobilités et de la performance
• Implication personnelle sur les affaires clef (très grands comptes/ affaires stratégiques)
• Mise en place et exécution d’un plan business intra division (service/ avant vente/ division développeur/partenaires)
o Participation à la planification moyen terme sur le marché de la plateforme applicative
o Analyse / adaptation des scénarii et objectifs définis par la corporation au niveau mondial
o Mise en place d’un plan business avec l’écosystème interne
o Exécution et suivi du plan / mise en place d’actions correctrices
• Développement des relations avec des partenaires identifiés (SI et ISV)
IBM
Bois-Colombes maintenant
Microsoft France
- Licensing Sales Manager – Division Grands clients
maintenant• Animation d’une équipe de 5 Licensing Specialist + 3 personnes en back office
o Définition des objectifs et priorités
o Suivi des affaires
• Accompagnement des Sales Manager et leurs équipes et en particulier les Account Managers sur les deals les plus importants
Microsoft France
- Sales Director - Large customers & government - Public Sector
maintenant
Microsoft France
- Account Manager dans le secteur de la Finance
maintenant• Account Management de l'une des premières banques françaises
o Identification de projets stratégiques comme la migration du réseau d’agence d’OS/2 vers Windows
o Mise en place d’une équipe de compte pluridisciplinaire avec des consultants, des ingénieurs support et des ingénieurs solution
o Signature de 2 contrats d’accord entreprise permettant de passer d’un revenu annuel en France de moins de 2 M€ à plus de 10 M€ (15 M€ au niveau WW).
o Développement des relations exec
