Mes compétences :
Acquisition de données
Carte à puce
Code barre
International
RFID
Entreprises
Ingenico Healthcare/e-ID
- Business Development Manager - International
Paris2012 - maintenantAcquisition de Baracoda par Ingenico pour créer une division dédiée à la Santé et à l'Identification
Impacts :
- Extension de ma zone géographique : UK et comptes distants (Russie, Afrique, Asie...) en plus des zones DACH (Allemagne) et Scandinavie que je gérais précédemment
- Extension du portefeuille produits : lecteurs / terminaux de cartes à puce en plus des lecteurs de codes-barres et solutions RFID
- Nomination de Team Leader Auto-ID (formation et animation de l'équipe commerciale sur cette nouvelle ligne de produits)
Job role toujours identique :
- Trouver des nouveaux marchés, beaucoup de prospection
- Animer le réseau de partenaires
- Gérer les gros deals
Baracoda
- Business Development Manager
2009 - 2012Garant du développement du chiffre d'affaires et de la marge réalisés sur la zone DACH (Allemagne-Autriche-Suisse) et Scandinavie
PROSPECTION :
- Recrutement et formation de nouveaux partenaires pour distribuer les produits à l'étranger, avec des orientations très différentes (mobilité ou logistique, verticaux Santé / Transport / ...)
- Mise en place d'actions marketing (events, PR, sales incentives...) visant à établir l'identité de marque et à identifier des nouveaux leads
GESTION :
- Animation du réseau de partenaires, suivi et animation du business
- Gestion de projets stratégiques (de la détection / phase d'avant-vente au closing)
IBM Global Technology Services
- Ingénieur Commercial
Bois-Colombes 2007 - 20092ème poste occupé : Ingénieur d'Affaires, Sécurité Informatique, 12 mois
- Prospection et foisonnement sur le secteur Banque / Finance / Assurance, comptes hautement stratégiques pour IBM et référents sur le marché de la sécurité
--> Détection d'opportunités et signatures de contrats
- Développement d'une offre de Services Managés pour le marché français
--> Marketing interne et premiers rendez-vous clients
- Evolution dans le cadre spécifique d'une division en cours d'intégration par IBM
1er poste occupé : Ingénieur d'Affaires, Support aux Infrastructures, 12 mois
- Gestion de grands comptes du secteur Aéronautique / Automobile, en charge d¿un chiffre d'affaires de 6 millions d'euros
- Renouvellement des contrats existants, avec croissance du chiffre d'affaires par extension des périmètres
- Reconquête de clients sur un marché fortement concurrentiel
--> Objectifs atteints dès le 1er plan de commission
- Parallèlement obtention du diplôme de l'Ecole des Ventes IBM
Capgemini Consulting
- Consultante, Secteur Energy, Utilities and Chemicals
Paris2006 - 2006Mission Vente : Réorganisation d'une force de vente terrain et des services supports pour une major pétrolière
--> Application de changements majeurs pour optimiser la structure : revue de l'organisation, clarification des rôles et responsabilités, accentuation des échanges inter et intra-départements
Mission Stratégie : Analyse des business models des traders d'énergie à l'échelle européenne
--> Présentation aux actionnaires pour l'élaboration du plan stratégique
Mission Gestion de Projet : Coordination des filiales d'un groupe pétrolier pour l'application d'une loi sur la sécurité financière
--> Réalisation d'un séminaire de deux jours destinés à 80 DG et DAF
Bonduelle Frais
- Chef de Produit Junior puis Responsable de Secteur
2003 - 20052ème poste occupé : Responsable de Secteur, Paris, 3 mois
- Négociation de référencements dans 200 supermarchés (Monoprix, Atac et Champion)
--> Objectifs dépassés de 30%
- Optimisation des paramètres influençant les ventes (prix, place, promotion)
1er poste occupé : Chef de Produit Junior Europe, Allemagne, 15 mois
- Réalisation d'un audit stratégique du marché allemand
--> Présentation en Comité de Direction et obtention d'une « go-decision »
- Implication significative dans le lancement d'une nouvelle gamme de produits, suite à l'acquisition du leader du marché
--> Implantation de la gamme après six mois de projet, en phase avec le planning
- Gestion de projets (diagnostic et recommandations) : site web, portefeuille de marques, relations avec les consommateurs, équipement promotionnel en magasin
--> Respect des objectifs assignés en termes de délais, budgets et qualité
Nestlé B to B Allemagne
- Stage - Marketing Opérationnel
2002 - 2002- Gestion des changements de packaging
- Analyse des contrats et prix de vente par client, prospection commerciale
Sodexho
- Stage - Marketing Innovation
Issy-les-Moulineaux 2000 - 2000Introduction de produits certifiés « AB »
- Etude de marché, analyse concurrentielle, cadre réglementaire
- Positionnement marketing du concept, initiation des démarches de référencement fournisseurs
