Isabelle OZENNE (PIGNAULT)

En résumé

Entreprises

• Ingenico Healthcare/e-ID - Business Development Manager - International

  Paris 2012 - maintenant Acquisition de Baracoda par Ingenico pour créer une division dédiée à la Santé et à l'Identification
  
  Impacts :
  - Extension de ma zone géographique : UK et comptes distants (Russie, Afrique, Asie...) en plus des zones DACH (Allemagne) et Scandinavie que je gérais précédemment
  - Extension du portefeuille produits : lecteurs / terminaux de cartes à puce en plus des lecteurs de codes-barres et solutions RFID
  - Nomination de Team Leader Auto-ID (formation et animation de l'équipe commerciale sur cette nouvelle ligne de produits)
  
  Job role toujours identique :
  - Trouver des nouveaux marchés, beaucoup de prospection
  - Animer le réseau de partenaires
  - Gérer les gros deals

• Baracoda - Business Development Manager

  2009 - 2012 Garant du développement du chiffre d'affaires et de la marge réalisés sur la zone DACH (Allemagne-Autriche-Suisse) et Scandinavie
  
  PROSPECTION :
  - Recrutement et formation de nouveaux partenaires pour distribuer les produits à l'étranger, avec des orientations très différentes (mobilité ou logistique, verticaux Santé / Transport / ...)
  - Mise en place d'actions marketing (events, PR, sales incentives...) visant à établir l'identité de marque et à identifier des nouveaux leads
  
  GESTION :
  - Animation du réseau de partenaires, suivi et animation du business
  - Gestion de projets stratégiques (de la détection / phase d'avant-vente au closing)

• IBM Global Technology Services - Ingénieur Commercial

  Bois-Colombes 2007 - 2009 2ème poste occupé : Ingénieur d'Affaires, Sécurité Informatique, 12 mois
  - Prospection et foisonnement sur le secteur Banque / Finance / Assurance, comptes hautement stratégiques pour IBM et référents sur le marché de la sécurité
  --> Détection d'opportunités et signatures de contrats
  - Développement d'une offre de Services Managés pour le marché français
  --> Marketing interne et premiers rendez-vous clients
  - Evolution dans le cadre spécifique d'une division en cours d'intégration par IBM
  
  1er poste occupé : Ingénieur d'Affaires, Support aux Infrastructures, 12 mois
  - Gestion de grands comptes du secteur Aéronautique / Automobile, en charge d¿un chiffre d'affaires de 6 millions d'euros
  - Renouvellement des contrats existants, avec croissance du chiffre d'affaires par extension des périmètres
  - Reconquête de clients sur un marché fortement concurrentiel
  --> Objectifs atteints dès le 1er plan de commission
  - Parallèlement obtention du diplôme de l'Ecole des Ventes IBM

• Capgemini Consulting - Consultante, Secteur Energy, Utilities and Chemicals

  Paris 2006 - 2006 Mission Vente : Réorganisation d'une force de vente terrain et des services supports pour une major pétrolière
  --> Application de changements majeurs pour optimiser la structure : revue de l'organisation, clarification des rôles et responsabilités, accentuation des échanges inter et intra-départements
  
  Mission Stratégie : Analyse des business models des traders d'énergie à l'échelle européenne
  --> Présentation aux actionnaires pour l'élaboration du plan stratégique
  
  Mission Gestion de Projet : Coordination des filiales d'un groupe pétrolier pour l'application d'une loi sur la sécurité financière
  --> Réalisation d'un séminaire de deux jours destinés à 80 DG et DAF

• Bonduelle Frais - Chef de Produit Junior puis Responsable de Secteur

  2003 - 2005 2ème poste occupé : Responsable de Secteur, Paris, 3 mois
  - Négociation de référencements dans 200 supermarchés (Monoprix, Atac et Champion)
  --> Objectifs dépassés de 30%
  - Optimisation des paramètres influençant les ventes (prix, place, promotion)
  
  1er poste occupé : Chef de Produit Junior Europe, Allemagne, 15 mois
  - Réalisation d'un audit stratégique du marché allemand
  --> Présentation en Comité de Direction et obtention d'une « go-decision »
  - Implication significative dans le lancement d'une nouvelle gamme de produits, suite à l'acquisition du leader du marché
  --> Implantation de la gamme après six mois de projet, en phase avec le planning
  - Gestion de projets (diagnostic et recommandations) : site web, portefeuille de marques, relations avec les consommateurs, équipement promotionnel en magasin
  --> Respect des objectifs assignés en termes de délais, budgets et qualité

• Nestlé B to B Allemagne - Stage - Marketing Opérationnel

  2002 - 2002 - Gestion des changements de packaging
  - Analyse des contrats et prix de vente par client, prospection commerciale

• Sodexho - Stage - Marketing Innovation

  Issy-les-Moulineaux 2000 - 2000 Introduction de produits certifiés « AB »
  - Etude de marché, analyse concurrentielle, cadre réglementaire
  - Positionnement marketing du concept, initiation des démarches de référencement fournisseurs

Formations

• Essec Chaire VSM

  Cergy Pontoise 2004 - 2005

• ESSEC Business School (Cergy Pontoise)

  Cergy Pontoise 2003 - 2005 Marketing / Ventes

• Agrocampus Rennes (Rennes)

  Rennes 1998 - 2003

• Lycée Franco Allemand

  Buc 1990 - 1998 Scientifique

Réseau

• Catherine POULIQUEN - MAO

• David LEBRETON

• Fayza RHAIMI

• François GUIRRIEC

• Jessica ROLAND

• Keomany BOUVARD

• Marie-Liesse ZAMBEAUX

• Mario BRENGEL

• Sylvie ROUX (BOURDON)

• Xavier MASSÉ