-
Inovency
- Consultant DevOps / Agile / Big Data / PLM
2019 - 2019
-
Groupe Figa
- Groupe spécialisé en Conseil, Fiscalité, Placement Financiers et en Financement.
SEVRES
2016 - maintenant
-
International Software Company
- Ingénieur Commercial B to B
2013 - 2016
Principales responsabilités :
Effectuer l'analyse de marché et de la concurrence, développer la stratégie de vente, planifier
efficacement le packaging de nos solutions pour une meilleure intégration des processus de
développement, de test et de production dans le département de Production Informatique.
Responsable du cycle de vente y compris le développement de la relation avec le Client,
l'évaluation produit, proposition et négociation de contrat.
Ma contribution envers le staff marketing et technique de l'entreprise : L'adaptation de l'offre de
vente/marketing par rapport au territoire/industrie, l'optimisation de la stratégie de vente,
normalisation à l'échelle d'entreprise de tous services, réalisation brochures, traduction
technique, création graphique, réalisation slogan et amélioration logo entreprise, participation à
des activités de pré-vente tels que les Partner d'exposition solutions mainframe, ateliers de
démonstration solutions DevOps d'IBM.
Impliqué à rédiger des propositions technico-commerciales, appels d'offres projets back-office,
préparer l'offre selon les exigences du Client.
for International Software Company SpA, France - Full-time -
2013 - January 2016.
Job Responsibilities:
Perform market and competitor analysis, develop competitive and strategy roadmap to
effectively scheduling process integration between development, test and production
departments.
Responsible for Sales Cycle including relationship development, assessments, proposal, contract
negotiation, direct development through specification and qualification.
Country Planning and Marketing Strategy.
Team contribution: Launched and standardized sales aids corporate-wide, including the build
product and services brochures, marketing and technical translation.
Deliver technical presentation on proposed product and solution, managed/participate in presales activities such as mainframes IBM's partner exhibition, workshop and DevOps solutions
demonstration.
Involved in commercial-technical proposal write up, POC and documentation.
Participate to project bidding for scheduling processes planning and other back-office projects.
Prepare offer as per the customers' requirements.
-
Dassault Systèmes
- Consultant PLM
Vélizy-Villacoublay
2007 - 2012
Principales responsabilités :
Promotion des solutions Enovia V5/V6, Delmia, Simulia, Catia, Draftsight, 3DVia et
Exalead sur les marchés italien, français, suisse, roumain.
Principales responsabilités :
Mener une prospection de type « Eagle Eye ». Génération des leads. Qualification des leads selon
les priorités et les opportunités de vente, saisie et analyse des bases de données sur les logiciels
Siebel et Neolane, développement des stratégies de télémarketing/vente, développement de
portefeuilles clients par objectifs et secteur de marché, maintien du contact avec les clients en
après-vente, contribution à des séminaires (en déplacement au Salon de la Mode Milan, etc. ; et
en ligne : Exalead/Enovia) sur les solutions PLM.
Collaboration étroite avec les responsables produits Dassault Systèmes en France et à l'étranger
dans l'acheminement et la réalisation de solutions complexes pour le client.
Collaboration étroite avec les partners Dassault Systèmes (VAR) à l'étranger pour satisfaire des
besoins spécifiques du client.
Dassault Systèmes solutions in SITEL France, Full-time -
Job Responsibilities:
Lead generation.
Conduct ``Eagle Eye'' prospecting.
Day-to-day can be summarized as follows: 20-25 advancement phone calls and 20-30
prospective calls per day; less frequent sales activities include networking events, trade shows
and joint sales calls.
Multicultural sales projects (Enovia, Delmia, Catia, Simulia, 3Dvia, Exalead) of International
Client, Customer and Industry Partners.
In perfect symbiosis with technical team to develop competitive strategy including strategic
business model, feasible action plan and execution to achieve sales target.
-
Good Deal Srl
- Owner
2003 - 2007
Créateur du projet Good Deal Srl (website: www.goodd.eu)-
Roumanie
Société de service et conseil dans le secteur de l'énergie et BTP roumain pour
investisseurs étrangers.
Principales responsabilités:
Co auteur projet centrale éolienne.
Job Responsibilities:
Marketing Strategy.
Arrange meeting with potential customers to prospect for the new business.
Co-Authored Project wind power plant.
-
Iulian Srl
- Consultant
1997 - 2003
: Créateur et Srl, en partenariat avec Banca Commerciale Italiana SpA- site web : www.internetiulian.it
Principales responsabilités :
Évaluer les tendances de l'industrie et des nouvelles technologies, recommander le
changement, évaluer et intégrer de nouvelles versions d'OS, pilotes et de matériel
informatique en général, tests des mises à jour logiciels et des correctifs,
évaluer et/ou recommander des achats d'ordinateurs, matériel réseau, équipement
périphérique et des logiciels.
Activité de consulting et vente pour :
Compaq Computer (Dealer)
Vente de produits Compaq : serveurs Proliant, laptops Armada and Evo, workstations
AP200, etc.
Analyse des besoins et proposition de solutions adaptées aux exigences du client,
après-vente, et développement du portefeuille clients.
IBM (Partner)
Vente de produits IBM : servers XSerie and iSerie et laptops Thinkpad.
Analyse des besoins et proposition de solutions adaptées aux exigences du client,
assistance technique pour la configuration de réseaux intranet.
Magirus SpA (Partner)
Consulting et vente de solutions de sécurité réseau et bases de données.
ATD SpA (Partner)
Propositions de solutions de networking.
with Banca Commerciale Italiana SpA, Italy - Full-time -
Job Responsibilities:
Evaluates industry trends and new technologies to recommend change: evaluate and integrate
new OS versions, drivers and hardware. Tests software updates and patches.
Evaluate and/or recommend purchases of computers, network hardware, peripheral equipment
and software.
Dealer Compaq Computer: sales of servers Compaq Proliant, laptops Armada and Evo,
workstation AP200, etc.
Partner IBM: sales of IBM products as XSeries an iSeries servers and Thinkpad laptops.
Partner Magirus SpA: consulting and sales of secure networking solutions and databases.
Partner ATD SpA: Proposed solutions for networking.
Responsible for Software and Hardware installations.
Installation Network Topology and other rudimentary Troubleshooting.
Structural Cabling and Providing assistance to network printers.
Antivirus and File Server configuration and maintenance.
Working with LAN monitoring tools for end-users.
Data Backup and Recovery.
-
Telecom Italia Mobile
- Consultant
1995 - 1997
Consultant chez Telecom Italia Mobile et Telecom Italia Insip.
Principales responsabilités :
Analyse des besoins et conseils du client, gestion et développement du portefeuille clients et des
stratégies de vente, création de connections ISDN et hotlines.
Job Responsibilities:
Build referring relationship with strategic partner.
Assessing initial set-up requirement and implementation hardware and software solution
accordingly.
Participated to configuring new mobile networks.
Providing first assistance and support for mobile business network customer.
Mail Server configuration.
-
Wall Net Telecomunicazioni SpA
- Consultant
1993 - 1995
Principales responsabilités :
Analyse des besoins et conseils du client afin d'optimiser les performances, vente des
services informatiques / web marketing, configuration Servers FTP, web server,
Domain Name Server (DNS) et Dynamic Host Configuration Protocol (DHCP),
configuration réseau Digital Subscriber Line (DSL), configuration et gestion router.
1993 till April 1995
Job Responsibilities:
Executed direct sales of different website projects. Increase sales revenue through planning,
specification and performance contracting.
Domain users and assigned rights to the users.
