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Ivanne CARELLI

Courbevoie

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Résultat municipales dans les Hauts-de-Seine

En résumé

Mes compétences :
Gestion de projet
Négociation commerciale
Marketing opérationnel
Management d'équipe
Marketing stratégique
Négociation contrats

Entreprises

  • BABILOU - Directrice de Territoire

    Courbevoie 2014 - maintenant Babilou est le leader français sur le secteur des crèches interentreprises et collectives (4000 salariés, 300 crèches et 200 millions de CA).

    En tant que Directrice de Territoire, je pilote un périmètre de 36 crèches - 550 personnes et je fais partie du Comité de Direction du Groupe.

    L'équipe siège dont je suis responsable se compose de 14 personnes (Responsables Gestion, Coordinateurs Petite Enfance, Développeurs et Commerciaux).

    Je suis garante de la qualité d'accueil en structure (bien-être des enfants et des familles accueillis, hygiène et sécurité), de la bonne exploitation des crèches, de la performance économique (atteinte EBE, cashflow, capex) et du développement de nouvelles crèches.

  • Laboratoire Science et Nature - Responsable Cormmercial et Marketing

    Nueil-les-Aubiers 2012 - 2014 En 2012, le Laboratoire Science et Nature rachetait l'entreprise Centifolia (conception et fabrication de cosmétiques Bio). Aujourd'hui, Centifolia est l'un des 5 Domaines d'Activité Stratégique du Laboratoire et en tant que responsable de la marque, je fais partie du Copil du Laboratoire Science et Nature.
    Mon rôle est de gérer la marque et de réussir au mieux son intégration. Je suis garante de son développement commercial et de la réalisation du chiffre d'affaire.

    Mise en place et application de la stratégie marketing :
    - Plan Marketing (Redéfinition de l'assortiment, développement et évolution produit, plan promo...),
    - Plan de Communication (Relation presse, plan média, partenariats, salons...),
    - Refonte intégrale du site internet e-commerce et définition du plan de communication e-marketing,
    - Budget et objectif de vente.

    Mise en place et application de la stratégie commerciale :
    - Construction de la force de vente (6 agents commerciaux),
    - Négociations en centrale (Biocoop, Naturalia, Naturéo, La Vie Claire...),
    - Mise en place d'outils d'aide à la ventes, de prévisions de vente, tarif et CGV.

    Management d'une équipe de 14 personnes (chefs de produit, webmaster, commerciaux, production et logistique).

  • BABILOU - Responsable Développement

    Courbevoie 2008 - 2012 Développement et commercialisation de crèches interentreprises (>3 ans à Paris puis 1 an à Nantes).

    Réalisation de 6 crèches (interentreprises ou collectives) :
    - Recherche de locaux adaptés et vérification de la faisabilité technique,
    - Plans d'aménagement et dépôt des demandes d'autorisation associées,
    - Négociation et signature du bail de location,
    - Élaboration du business plan et vérification de la viabilité financière du projet,
    - Demande d'aide financière auprès de la CAF,
    - Demande d'agrément auprès du Conseil Général.

    Commercialisation des places de crèche :
    - Vente de berceaux aux entreprises et Mairies (contrats de prestation de 3 à 9 ans),
    - Signature des comptes Intermarché (siège), Alstom Saint-Ouen, Galeries Lafayette France, IBM France, Mairie de Chelles...,
    - Organisation des campagnes d'attribution des places de crèches pour les partenaires,
    - Suivi des partenariat (relation client, facturation, bilan annuel de la prestation).

  • Numico - Chef de produit junior

    2006 - 2008 Responsable Marketing Dom Tom pour les marques Nutricia et Milupa : refonte et harmonisation de la gamme (formules, pack), négociation avec les grossistes répartiteurs (pharmacie) et les importateurs (GMS) puis formation des visiteurs médicaux. Mission d'1 an.

    Assistante Chef de Produit Nutricia France : gestion opérationnelle de la marque et reporting financier au groupe, au Codir et à la force de vente.

  • Numico - Chef de Secteur

    2003 - 2006 8 mois en tant que Chef de Secteur dans l'est de la France.

    >2 ans en tant que Responsable de Secteur en Ile de France (1er secteur de l'entreprise en CA) et en charge des négociations en Centrale (Cora et Auchan) pour les marques Nutricia et Milupa.

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