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DIGITAL AND HUMAN
- CO-FONDATEUR-MANAGER GENERAL
2015 - maintenant
Création d'applications digitales à forte valeur ajoutée - Conseil en stratégie et marketing digital
• Domaines d'intervention
- Applications web et mobiles, réalité virtuelle, réalité augmentée, vidéo 360°, applications Oculus
- Serious games, jeux sociaux, jeux mobiles
- Gamification, Advergaming,
- Marketing digital
• Services
- Conseil stratégique (innovation, nouveaux produits, analyse marché, déploiement)
- Pilotage de projets: analyse des besoins clients, propositions, choix techniques, cahier des charges, définition et suivi de planning, coordination entre les intervenants (développeurs front end, back end, graphistes), tests, arbitrages
- Stratégie e-Marketing : acquisition (seo, sem, facebook ads, adnetwork mobile (lead, cpi)), tableaux de bord, définition et analyse des KPI, stratégie de rétention, programme de fidélité
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Groupe Partouche
- DIRECTEUR MARKETING DIGITAL & BUSINESS DEVELOPMENT
Paris
2007 - 2012
Développement de l’activité « jeux web et jeux mobiles » en France et à l’international
• Création et Management du département « Marketing »
- Stratégie marketing en collaboration avec la Direction Générale du Groupe
- Management de l’équipe marketing (15 personnes): recrutement, définition des objectifs, planning, suivi
- Définition des besoins (site, acquisition, CRM, KPI, MD) et outils de gestion (CMS, tracking, back office, datamart, emailing, sms), sélection des prestataires
- Supervision des développements et coordination entre départements
• Mise en œuvre de la stratégie digital BtoB/BtoC
- Développement de l’offre produits web et mobile: supervision du marketing produit, UX design
- Acquisition, monétisation : SEO/SEM, MD, affiliation (CPL, CPA, CPC, CPI), achats média, partenariats, pilotage du ROI
- E-CRM & fidélisation: mise en place du service client 24/7, programme de fidélité (off/online), data mining, analyse et segmentation, marketing direct (emailing, sms), offres promotionnelles ciblées
- Partenariats médias et annonceurs pour la mise en place de dispositifs évènementiels innovants : jeux web, mobile, TV
- Partenariats de distribution et licence avec opérateurs de téléphonie mobile, FAI, Media et éditeurs de services digitaux
- Stratégie sociale et mobile : développement de communautés sur Facebook, de jeux-concours, d’une chaîne youtube, d’applications sociales et mobiles
- Analyse, actions d’optimisation, reporting auprès de la Direction Générale
RESULTATS
- CA porté de 0,18 Millions € en 2008 à plus de 4 millions € en 2012
- Base de nouveaux joueurs: + 1million
- Augmentation de l’ARPU de 30%, diminution du CPL de 35%
- Nombreux partenariats de co-marketing / génération de trafic : Eurosport, OUI FM, M6, NRJ12, AB, National Citer, Acer ….
+30 nouveaux partenariats de distribution et de licences de jeux avec médias et opérateurs télécom: Claro, Abril (Brésil), TV catch-up (UK), France Pari, Endemol, M6, TF1, Orange, Bouygues ...etc
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QUEDESJEUX
- RESPONSABLE COMMERCIAL & MARKETING DIGITAL
2003 - 2007
Leader français du développement de jeux web et mobile
Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale & marketing
BtoC : Développement de l’offre de contenus: jeux et plate-formes de jeux, partenariats de licence
- Acquisition : SEO/ SEM, affiliation, pilotage du ROI
- Fidélisation : nouveaux jeux, programme d’animation, newsletters, datamining, offres promotionnelles ciblées
BtoB : Etude des marchés, veille concurrentielle, technologique, juridique
- Partenariats de distribution en France et à l’International (opérateurs mobiles, FAI, Media et éditeurs Internet & Mobiles), mise en place d’actions de co-marketing
- Développement des comptes clients, annonceurs et agences de communication : prospection, identification et analyse des besoins Client, proposition et mise en œuvre de solutions à forte valeur ajouté dans les domaines des contenus web et mobile, du marketing digital et du marketing opérationnel
- Management d’une équipe de 2 commerciaux, orientation et motivation, définition des objectifs, reporting, analyse
- Gestion et mise en œuvre des différents projets et partenariats
RESULTATS
- Signature d’un partenariat avec le Groupe PARTOUCHE - rachat de la société pour 7 M €
- CA multiplié par 6 entre 2001 et 2007. En 2007, CA de 3 Millions d’euros, 35 salariés.
- Base de clients constituée : 1,5 millions
+70 contrats de distribution, licences et prestation de services en France et à l’International
Telcos: Vodafone Global, Orange World, Bouygues Telecom, SFR, Orange France O2, T-Mobile, Orange (UK), Telefonica (Spain), …etc / Editeurs et d’aggrégateurs de contenus : Cellcast (Mexique+France), Netsize (FR, UK, GER, Mexique…), Cellfish (FR), Arvato Mobile (GER), Burda (GER), Buongiorno, etc…
FAI, portails et média Internet : Orange, AOL, Free, MSN, i-France, TF1, M6, France TV, NRJ GROUP, Skyrock, Mondadori, Himedia, etc… / Annonceurs et agences : UGC, Danone, Nestlé, Coca-Cola, Ferrero, Voyages SNCF, etc… Duke, Grrrey, K-Agency, Publicis…
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QUEDESJEUX
- COMMERCIAL
2001 - 2003
Prospection, prise de contact, rédaction de propositions commerciales, négociation, montage de contrats
Suivi, entretien de comptes clients, développement
Rédaction des cahiers des charges fonctionnels
Suivi des développements
