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Jacques AUDA

LYON

En résumé

Bonjour,

Vous recherchez un formateur spécialisé sur les domaines Commercial, management et comportemental,
ainsi que sur les aspects "métiers" tels que la Loi Madelin, l'ANI 2013, la DDA, les Appels d'offres en prévoyance collective... pour des salariés de Mutuelles et Mutuelles d'assurances ;
pour les Elus des Mutuelles, j'ai crée des supports sur "La lecture rapide,synthèse et restitution", Les fondamentaux des Régimes obligatoires, L'origine de la Mutualité... et bien sur, j'ai animé ces sessions de formation.

En plus, d'avoir crée l'offre "Mutualité" et revisité les supports "commerciaux et management" à la culture
assurantielle, consultables sur le site d'Arpège formation, j'ai participé à la rédaction de l'appel d'offre de l'UGEM, sur la partie "métiers".

N'hésitez pas à me contacter pour toutes informations.
Cordialement

Jacques AUDA
06 70 36 15 72

Mes compétences :
Assurance
Manager
Animateur commercial
Responsable commercial
Bancassurace
eLearning
Courtage
Formation professionnelle

Entreprises

  • Audass Formation - Consultant Formateur

    2017 - maintenant - Création de programmes de formation en e-learning et blended-learning (DDA, ACPR, RGPD…)
    - Formation en Mutuelles, Assurances et Bancassurance, salariés et Elus
    - Animation de parcours de CQP de la mutualité
    - Adaptable aux profils « transverse » et « Back office »

  • ARPEGE FORMATION - Chef de Projets - Consultant / Formateur

    Hazebrouck 2014 - 2017 - Création d’un catalogue de formations et élaboration de l’offre Assurances – Mutuelles – Prévoyance
    - Construction de parcours pédagogiques pour les salariés cadres et non-cadres et les Élus de mutuelles
    - Domaines de compétences : commercial, management, comportemental et « métiers »
    - Formation sur site et accompagnement « terrain » et sur « poste de travail » de stagiaires
    - Pilotage de vacataires

    • Résultats : Atteinte des objectifs sur le CA à réaliser. 8 nouveaux comptes

  • MUTUELLE NATIONALE TERRITORIALE - Responsable Commercial

    Paris 2007 - 2014 · Élaboration,mise en œuvre et suivi des plans d'actions commerciaux des 10 sections mutualistes sur Rhône-Alpes/Auvergne
    . Création et diffusion des outils de pilotage, de formation
    . Échanges continus entre les services centraux et les besoins commerciaux
    . Organisation et animation de l'équipe sédentaire et "terrain" de 38 personnes
    . Accompagnement des collaborateurs en collectivités sur les grands comptes ou à "enjeux" (Mairie, Communauté de communes - d'agglomération, intercommunalités...)
    . Suivis des partenariats de la Mutuelle
    . Reporting régulier de l'activité

    Résultats : Santé : Atteinte des objectifs sur le nombre de contrats, stabilisation du portefeuille
    Prévoyance : Atteinte des objectifs, progression de 20 % du nombre d’adhérents

  • APRIL Assurances - Délégue Régional

    LYON Cedex 03 2005 - 2006 150 agents et courtiers

    · Encadrement de 5 commerciaux
    · Formation et suivi de production sur la Prévoyance Dirigeants, Assurance-vie
    · Animation de réunions de présentation et suivi de concours sur les nouveaux contrats

    Atteinte des objectifs à 85 % sur la Prévoyance
    Et 80 % sur la collecte Assurance-vie

  • Société Générale - Animateur Régional Assurance-vie/Placement

    PARIS 2000 - 2005 300 agences commerciales bancaires (1 200 personnes)

    · Management « transversal » de 12/15 Responsables de Groupe
    · Elaboration et mise en place de plans d’actions commerciaux
    · Contrôle et suivi des résultats hebdomadaires
    · Formation continue commerciale des forces de ventes (Etude besoins, diagnostic)
    · Animations thématiques (Transmission du patrimoine, retraite …) auprès de clients

    Objectif annuel atteint à plus de 100 %, évolution de 60 % sur 4 ans
    Contrats de diversification (prévoyance) en progression de 50 %
    Collecte de plus de 24 % entre 2003 et 2004

  • Maaf - Groupe Covéa - Conseiller Financier

    Chauray 1996 - 1999 Conseiller Financier : Gestion d’un portefeuille de 400 clients, particuliers et
    chefs d’entreprise

    · Audit, conseils patrimoniaux et vente auprès d’une clientèle haut de gamme
    · O.P.C.V.M., P.E.A. et P.E.E., Loi Madelin, Article 83
    Animation commerciale : 11 agences commerciales et une plate forme téléphonique
    (150 personnes)

    · Suivi et contrôle des objectifs annuels, quantitatifs et qualitatifs
    · Appui technico-commercial sur la fiscalité, les nouveaux produits et argumentaires de vente
    · Création de modules de formation, élaboration de plans d’actions commerciaux

    Résultats obtenus : Progression de la collecte de 35 % par an
    Augmentation du nombre de clients de 12 % sur la période

  • Maaf - Groupe Covéa - Chargé de Clientéle Professionnel

    Chauray 1990 - 1996 Responsable d’un portefeuille d’artisans,commerçants, professions libérales, PME/PMI

    · Analyses des besoins, gestions, conseils en assurances
    · Participation à l’élaboration de nouveaux contrats
    · Interventions auprès de la Chambre des Métiers pour informer les nouveaux inscrits

    Résultats obtenus : 50 % de sociétaires supplémentaires pour 1.4 MF de C.A. (213 K€)
    Augmentation de plus de 20 % du Chiffre d’Affaires

  • MAAF - Conseiller Clientéle

    Chauray 1983 - 1989 Chargé d’un portefeuille de particuliers

    · Commercialisation de contrats d’assurance : automobile, habitation, santé, décès, vie, épargne, retraite

    Résultats obtenus : Entretien et développement du portefeuille en phase avec les objectifs fixés par le responsable d’agence

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