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Jacques MARQUET

SAINT GERMAIN EN LAYE

En résumé

Manager Exécutif avec plus de 20 ans d'expérience dans l'industrie agro-alimentaire auprès d'entreprises internationales, en France et à l'étranger, et récemment en Asie Pacifique, bilingue Anglais, je propose une offre flexible de services, CDI - Management de Transition - Missions - orientée vers les
Direction Générale/Direction Business Unit/International VP Sales & Marketing et intégrant:
• Direction de centre de profit Packaging & Processing IAA, industries Cosmétique et Pharmaceutique
• Business Development international B2B – OEM – Agents – Licenciés – …
• Lancement et pilotage de structures à l'étranger
• Stratégie et Opérationnel
• Management d’équipes pluridisciplinaires et multiculturelles
• Mobilité totale pour implantation au plus près des marchés



Mes compétences :
Management
Agroalimentaire
Business intelligence
Business development
Commercial
Export
Gestion de projets
International
Ingénierie
KAM
Leadership
Négociation
Relations Presse
Relation client
Strategie
Asie
P&L management
Gestion de crise
Packaging
Projects
Conditionnement
Asia
SEA
Processing
General Manager
Innovation
FMCG
Directeur Général

Entreprises

  • Démarche entrepreneuriale orientée vers l’import/export en Asie et Asie du Sud Est - Projet de création d'entreprise Import/Export

    2012 - maintenant Missions :

    Importer et commercialiser de nouvelles gammes de denrées et boissons:
    • Produits ethniques (plats préparés, confiserie, charcuterie)
    • Fromages et spécialités fromagères hollandaises y compris produits bio
    • Boissons enrichies en vitamines, de dosettes de vitamines « shots » , de barres céréalières vitaminées accompagnées d’une nouvelle boisson luttant contre les effets du Jet Lag.

    Résultats :

    En liaison avec les Chambres de Commerce françaises de Thaïlande, Singapour et de Chine, pré-évaluation des données de marchés, préparation de marchés tests, recherches de sources d’approvisionnement locales, réflexion sur la structure légale, planification des projets, …
  • Zintro Inc. - Consultant et Conseil en Développement Packaging International

    2012 - maintenant Conseils d'investisseurs, Fonds de Pension et sociétés de Consulting sur le Packaging et ses marchés internationaux.
  • Elopak Group - Market Unit Mgr (GM) Asia-Pacific-Australia

    2008 - 2011 Missions :

    • Restructuration des équipes et remise à flot des entités de la zone après 10 années infructueuses
    • Mise en place des méthodes et outils de gestion ad hoc, responsabilité totale du P & L et du bilan.
    • Définition d’une nouvelle stratégie commerciale et marketing avec ouverture des marchés en Asie du Sud Est et Relance des licenciés en Corée du sud et en Australie

    Résultats :

    • Signature du plus gros contrat de lignes aseptiques pour Elopak > 20M€ avec un client chinois (50 sites de production) avec développement de 5 nouveaux produits – de la formulation jusqu’au packaging.

    • Refonte de la stratégie globale, redéfinition des business models et intégration des spécificités pays.

    • P & L équilibré après 18 mois, P & L positif dès la seconde année avec un CA > 10 M€.

    • Ouverture de nouveaux bureaux à Beijing et Suzhou. Préparation de la zone franche à Shanghai.

    • Recrutement et management de 20 nouveaux talents taiwanais, chinois et malais.
    Mise en place d’un réseau d’agents en Malaisie, Indonésie, Vietnam et Thaïlande. Préparation à l’implantation du siège régional à Singapour.

    • Réalisation de co-investissements industriels > 1 M€ avec les licenciés coréen et australien. Elargissement de leurs contrats, business development conjoint dans leurs zones d’actions.
  • Alternapak BV - Directeur Commercial & Technique

    2006 - 2008 Missions :
    • Construction du réseau clients, élargissement de l’actionnariat.
    • Réalisation d’investissements industriels pour accroître les capacités de production.
    Résultats :
    • Essais réussis chez les leaders français du jus et du lait, mise en place de l’outil industriel en Italie, entrée d’un nouvel investisseur autrichien ( Frapag).
  • Tetra Pak Processing SNC - Directeur Commercial et Directeur Compte-clé international Yoplait

    2002 - 2006 Missions :

    • Elaboration de la stratégie commerciale et marketing - vente d’usines et grandes installations.
    • Développement du CA en France avec diversification hors segments traditionnels.
    • Développement du compte clé YOPLAIT et des multinationaux Lactalis, Danone, Nestlé, Tropicana, TCCC
    Résultats :
    • CA + 20% à 23 M€, signature de plusieurs projets > 3 M€, Danone, Pepsico, Nestlé, Lactalis.
    • Mise en place d’une politique compte clé et d’une organisation matricielle pour les projets.
    • Yoplait : vente d’un pilot plant (> 3 M€) d’un projet au Mexique et d’un avant projet en Iran
    • Diversification vers la cosmétique avec l’Oréal, sécurisation de l’activité Crème Glacée (Thiriet, Unilever, Nestlé, …) et transfert/revamping d’une laiterie sur un nouveau site (>4M€)
  • TETRA PAK Plastics Packaging Division - Business Development Manager Plastics Packaging

    2000 - 2002 Missions :
    • Lancement de l’activité emballage plastique en France, Benelux et Espagne.
    Résultats :
    • Vente de la plus grande usine wall to wall de bouteilles plastique aseptiques HDPe en France (15 M€)
    • +10% CA à 1M€ en Belgique, Tetra Pak devient un acteur reconnu dans l’emballage plastique
  • TETRA PAK France Carton Division - Chef du Département Projets & Diversification

    1997 - 2000 MISSION:
    • Organiser, lancer et manager toutes les innovations du Groupe sur le marché français jusqu'à la phase d'industrialisation.
    • Développer si nécessaire des solutions locales de bouchage et d'applicateurs de bouchons en adéquation avec les besoins du Marketing.
    • Identifier et fidéliser les fournisseurs externes locaux pour les bouchons et leurs applicateurs.

    RESULTATS:
    • Création et lancement du Comité Innovations reportant au CODIR.
    • Mise en place d'une organisation matricielle intégrant le service technique, le marketing, les ventes et les services financiers et management de tous les projets français. Implication en amont auprès du Groupe pour les Innovations en cours de développement.
    • Développement d'un système de bouchage à vis sur brique 1L avec des fournisseurs externes (Bericap, Solocap, Novembal) de la feuille blanche en passant par les dessins 3D, les modèles holographiques, moule mono-cavité, assembleuse prototype et applicateur, ce jusqu'aux équipements industriels.
    • Inventeur d'un bouchon à vis pour brique 1L pour Candia.
    • Développement d'un applicateur de bouchons pour mini briques de 20cl pour Elle & Vire
    • Chef de Projet au niveau Groupe pour différentes business units en Suède, Italie et USA (Hot filling project)
    • Travail en amont avec les unités de converting matériau d'emballage sur des innovations.

Formations

  • IUT (Saint Denis)

    Saint Denis 1980 - 1982 DUT Génie Mécanique

Réseau