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Jacques MILCENT

COMPIÈGNE

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En résumé

Expertise en direction commerciale & marketing, au service de l'industrie agroalimentaire, des cosmétiques et de la chimie, le Packaging et les services B to B. Expérience à l’international confirmée. Spécialiste du management de projets industriels (création d'unités de production wall-to-wall).

Mes compétences :
Négociation commerciale
International
Stratégie commerciale
Global account
Management de projet
Services
Développement
Agroalimentaire
Packaging
Industrie
Management
Distribution
Key accounts

Entreprises

  • CONCILIO - CEO / Président

    2017 - maintenant

  • Styron - Europe Industry Executive

    2014 - maintenant

  • Alpla Werke - Directeur Commercial & Global Account Manager

    2003 - 2013 - Négociation et déploiement de projets internationaux avec des groupes industriels de la grande consommation (agroalimentaire, cosmétologie, etc.)
    - Coordination internationale de projets Marketing et Techniques
    - Animation des ventes, Prospection de nouveaux marchés
    - Développement de l’offre produit & réflexion stratégique

  • Alpla - Global Accounts & Sales Director

    2003 - maintenant - Business development at International level
    - Profit centre management within a Group
    - Sales & Marketing strategies in Europe
    - Supervision of multi-function and international teams

  • Elyo - Suez Group - Project Director

    2001 - 2002 Project management at International with companies like INTal PAPER, LVMH, NESTLE
    Sales negotiation at Corporate level, transversal management, team co-ordination.
    Negotiation & management of an outsourcing project with DANONE for 25 industrial sites

  • Cofely - Groupe Suez -  Directeur de Projets & Key Account Management

    2001 - 2002 Négociation de contrats internationaux avec des sociétés du secteur mass market, portant sur l'externalisation des services à l’industrie (Utilities, facility management, etc.)

  • Ranpak b.v. - International Business Manager

    1999 - 2001 - Animation d'un réseau de distribution d'emballage à l’étranger, développement des distributeurs et négociation de contrats en Europe du Sud (Espagne, Italie, Portugal).
    - Management d’une force de vente du pourtour Méditerranéen.
    - Mise en place du MBO (management by Objective), animation des ventes,
    - Mise en place d’opérations de Marketing Opérationnel, road-show, etc.

  • Ranpak Corp - International Business Manager

    1999 - 2000 Network development in Spain, Italy , Portugal; contract negotiation for distribution
    Distribution network animation, elaboration and implementation of Marketing operations
    International team management; organisation by MBO structure

  • Alpla France - Directeur des Ventes & de la Supply Chain

    1994 - 1999 - Management de l'activité back-office (logistique, planning, achats, administration des ventes)
    - Direction des Ventes France

  • Groupe Danone - BSN Emballage - Chef de marché

    1990 - 1993 - Développement de produits pour l'industrie chimique
    - Business development

  • Groupe Danone - Produits Frais - Chef de Secteur

    1987 - 1989 - Reponsable d'un secteur de Ventes (Paris puis Montpellier)
    - Vente auprès de la Grande Distribution

Formations

Réseau

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