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Jacques POURIA

NEUILLY SUR SEINE

En résumé

Global :
-Ventes et Marketing
-Business Development
-Chef de projet
-Secteur Santé et hygiène
-L'expérience de la Santé et le savoir faire de la GMS

Spécifique :
- Développer les grands comptes pharmacies (Grossistes Répartiteurs et groupements), magasins de matériel médical, Para Pharmacie, circuit Bio…
- Construire des conditions commerciales multi canaux (direct, Grossistes Répartiteurs et plate formes) et multi circuits (GMS, Pharmacie...) ainsi que les contrats commerciaux (juridique)
- Rechercher et manager des distributeurs / une force de vente externe ou des partenaires…
- Anticiper l'approche Euro KAM : grossistes répartiteurs

-Marketing consommateur
-Lancement de produits en France et a l’international
-Etude de marché : Quali, Quanti, Trade-off…

-Circuits Pharmacie et GMS
-Gérer une même marque en GMS et en pharmacie sans boycott : exemple Sensodyne (dentifrice) et Tena (incontinence)
- Gérer des projets, exemple : lancement de produits en local et a l'international, Phasing out, externalisation de force de vente ou de services (visite médicale, gestion des appels d'offre...)

Personnalité : orienté client et consommateur, positif, ouvert d’esprit, énergique et créatif.

Mes compétences :
Développement commercial
Industrie pharmaceutique
Responsable grands comptes
Pharmacie
Marketing
Business Development
KAM
Gestion de projet

Entreprises

  • Coloplast - KAM BU Wound Care

    2014 - maintenant

  • Mead Johnson Nutrition France - KAM Pharmacie et Trade Marketing Manager

    2011 - 2013 Responsable de la réorganisation de la distribution en Pharmacie liée à la scission avec BMS en mai 2011
    Recherche et mise en place d'un distributeur en Pharmacie
    Responsable des grands comptes pharmacie et du trade marketing
    Refonte des conditions commerciales 2012
    Gestion du phasing out Enfamil et externalisation de la gestion des appels d'offre hôpitaux

  • PL Conseil - Consultants

    Lyon 2007 - 2011 Ventes et Marketing
    Secteur Santé
    Recherche et mise en place de distributeur ou partenaire
    Audit et optimisation Force de vente
    CGV et contrats commerciaux

  • SCA - Pharmacien responsable

    1998 - 2007 Directeur Général Adjoint, membre du comité de direction

  • SCA - Ventes et Marketing

    1993 - 2007 Parapharmacie, Hygiène : Incontinence

    2003- 2007 SCA, Responsable des grands comptes et responsable des ventes Pharmacie
    France, circuit Pharmacie et Magasins de matériel médical
    - Externalisation et management de l’activité pharmacie
    - Construction et mise en place des nouvelles conditions commerciales et hausse de tarif en Santé
    - Mise en place du Plan Anti boycott pharmacie lié au lancement de TENA en GMS
    - Responsable du Grand compte Alliance HC pour l’Europe.

    1999-2003 SCA, Regional Marketing Manager south of Europe / Retail (GMS)
    France, Italie, Portugal et Espagne,
    - Lancement de plusieurs produits majeurs en Europe du Sud et à l’International.
    - Plan Anti Kimberly Clark en GMS, déréférencement de Poise après 2 ans.
    - Formation à l’international de la Promotion de 250 cadres de 35 nationalités.

    1993-1999 SCA, Local Marketing Manager Home care France
    Circuit GMS, Revente et Pharmacie
    - Lancement de produits majeurs : TENA Pants (50% des ventes pharmacie), TENA Lady UM
    - Lancement d’un réseau de visite médicale pour la gamme Mefix, Mepore
    - Transfert de marque en GMS, Libra de TENA
    - Réorganisation et sectorisation de la force de vente Santé : 35 Vendeurs.

  • IMR - Ventes et Marketing

    1991 - 1992 Responsable du département « info éducatif »
    Groupe français, agence de merchandising et de communication en pharmacie.
    -Recrutement et management d’un réseau de 12 vendeurs en pharmacie.

  • Stafford Miller (Block drug Compagny) - Chef de produit

    1987 - 1991 Groupe américain, hygiène bucco dentaire, Sensodyne, Polident, Corega…
    Circuit : Pharmacie, GMS et visite dentaire, Prestataire en pharmacie : Spid-Distriphar.
    - Plan de Lancement du dentifrice Sensodyne en GMS via un distributeur.
    - Gestion du prestataire en Pharmacie : Spid Distriphar
    - Visite dentaire

  • Heineken France - Chef de produit

    Rueil-Malmaison 1983 - 1987 Bières et limonades, circuits GMS et CHR.

    . Chef de produits : Panach', G Killian's, Pelforth, Tuborg...

  • Ipsen - Visiteur médical

    Boulogne-Billancourt 1982 - 1983 Produits : Tanakan et Smecta
    Visiteur médical

Formations

  • Cranfield University (Bedfordshire)

    Bedfordshire 2004 - 2005 Executive program

    KAM Academy

  • HEC

    Jouy En Josas 2000 - 2001 CRC Stratégie et innovation

    Executive program

  • IAE

    Paris 1980 - 1981 Option : Finance

  • Faculté De Pharmacie - Université Paris-Sud XI

    Chatenay Malabry 1974 - 1980 Docteur en Pharmacie

Réseau

Annuaire des membres :