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James CIRY

NANTES

En résumé

Mes compétences :
Management
Vente
Communication
Négociation
Marketing
Direction commerciale
Direction des ventes
Gestion grands comptes
Animation réseau
CRM
Développement commercial
B to C
B to B
Force de vente

Entreprises

  • Sedac Meral - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2015 - maintenant - Direction Commerciale et Marketing de la division literie Sedac-Meral
    - Management d'une équipe de 10 personnes ( 2 Chefs des ventes, 1 Chef Produit, 6 agents commerciaux)
    - Présence au conseil d’administration et Codir
    - Définition de la stratégie Mix ( Produit, Prix, Communication et Distribution)
    - Gestion financière et responsable du P&L de la division literie
    - Animation et gestion des grands comptes ( GSA, GSS et Spécialistes)

  • Label'tour - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2013 - 2014 - Définition de la politique et de la stratégie commerciale
    - Management d'une équipe de 6 commerciaux (3 exclusifs et 3 VRP)
    - Développement et gestion des comptes clés (G-L, Printemps, Bon marché, Ambiance et Styles...)
    - Structuration du marketing MIX
    - Mise en place des OAV et tableaux de bord
    - Animation d'un réseau de 770 distributeurs (Incentives, opérations, salon M&O....)
    - Implication au niveau du CODIR sur la stratégie globale de l'entreprise
    - Résultat +25% exercice 2013

  • Ligne Roset - DIRECTEUR DES VENTES CINNA

    BRIORD 2004 - 2013 - Mise en oeuvre de la politique commerciale et marketing ( Nord, Ouest, Sud-Ouest)
    - Management opérationnel des équipes de vente (directeurs et vendeurs)
    - Gestion d'un réseau de 30 points de vente
    - Optimisation des surfaces de vente (Efficience des magasins, merchandising....)
    - Définition des tableaux de bord et gestion financière (KPI)
    - Responsable de la stratégie de développement (ouverture 9 magasins)
    - Animateur de la formation aux techniques de vente sur l'ensemble du réseau France
    - Participation au niveau du comité de direction pour la définition de la stratégie de marque
    - Résultat +28% CA sur les quatre dernières années

  • Groupe Brandt (SA) - RESPONSABLE DES COMPTES CLES SUD OUEST

    2000 - 2004 - Gestion des comptes clés ( Plates-formes LECLERC, centrales d'achats
    PRO,GITEM,PULSAT )
    - Négociation du référencement, du linéaire, de la présence catalogue
    et des opérations commerciales.
    - Suivi des tableaux de bord pour les marques BRANDT, VEDETTE et THOMSON
    - Pilotage des opérations marketing sur la région Sud-Ouest.
    - CA réalisé en 2003 7800000€ 3ème région France.

  • Groupe Brandt (SA) - CHEF DE SECTEUR

    1996 - 2000 - Gestion de la marque VEDETTE en GSA et GSS
    - Optimisation des résulats qualitatifs et quantitatifs ( 2ème secteur france en 1997 )
    - Prospection et ouverture de nouveaux comptes.

  • Pizza Coyote ( livraison à domicile ) - GENERAL MANAGER

    1992 - 1996 - Création de la société
    - Optimisation du commercial achat et de la production
    - Définition de la stratégie commerciale et marketing ( produits, prix,
    communication et distribution )
    - Management de l'ensemble des équipes ( managers, assistants, cuisiniers et les livreurs ) jusqu'à 10 personnes.
    - Suivi de la stratégie de croissance.
    - Gestion de la comptabilité et des ratios financiers.
    - ( Société N°1 sur le marché Bordelais de 1994 à 1996 dans la livraison à domicile).

Formations

  • Audencia Business School

    Nantes 2018 - maintenant Executive MBA

  • ESCO ( Ecole Supérieure De Commerce Et D'Organisation) (Merignac)

    Merignac 1989 - 1992 Diplôme BAC+5 ( ESC)

    Spécialisation Marketing

  • ESPL Ecole Supérieure Des Pays De Loire

    Angers 1987 - 1989 BTS Action Commerciale

  • Ecole Supérieure Des Pays De La Loire (Angers)

    Angers 1987 - 1989 BTS action commerciale

Réseau

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