Mes compétences :
Management
Vente
Communication
Négociation
Marketing
Direction commerciale
Direction des ventes
Gestion grands comptes
Animation réseau
CRM
Développement commercial
B to C
B to B
Force de vente
Entreprises
Sedac Meral
- DIRECTEUR COMMERCIAL
2015 - maintenant- Direction Commerciale et Marketing de la division literie Sedac-Meral
- Management d'une équipe de 10 personnes ( 2 Chefs des ventes, 1 Chef Produit, 6 agents commerciaux)
- Présence au conseil d’administration et Codir
- Définition de la stratégie Mix ( Produit, Prix, Communication et Distribution)
- Gestion financière et responsable du P&L de la division literie
- Animation et gestion des grands comptes ( GSA, GSS et Spécialistes)
Label'tour
- DIRECTEUR COMMERCIAL
2013 - 2014- Définition de la politique et de la stratégie commerciale
- Management d'une équipe de 6 commerciaux (3 exclusifs et 3 VRP)
- Développement et gestion des comptes clés (G-L, Printemps, Bon marché, Ambiance et Styles...)
- Structuration du marketing MIX
- Mise en place des OAV et tableaux de bord
- Animation d'un réseau de 770 distributeurs (Incentives, opérations, salon M&O....)
- Implication au niveau du CODIR sur la stratégie globale de l'entreprise
- Résultat +25% exercice 2013
Ligne Roset
- DIRECTEUR DES VENTES CINNA
BRIORD2004 - 2013- Mise en oeuvre de la politique commerciale et marketing ( Nord, Ouest, Sud-Ouest)
- Management opérationnel des équipes de vente (directeurs et vendeurs)
- Gestion d'un réseau de 30 points de vente
- Optimisation des surfaces de vente (Efficience des magasins, merchandising....)
- Définition des tableaux de bord et gestion financière (KPI)
- Responsable de la stratégie de développement (ouverture 9 magasins)
- Animateur de la formation aux techniques de vente sur l'ensemble du réseau France
- Participation au niveau du comité de direction pour la définition de la stratégie de marque
- Résultat +28% CA sur les quatre dernières années
Groupe Brandt (SA)
- RESPONSABLE DES COMPTES CLES SUD OUEST
2000 - 2004- Gestion des comptes clés ( Plates-formes LECLERC, centrales d'achats
PRO,GITEM,PULSAT )
- Négociation du référencement, du linéaire, de la présence catalogue
et des opérations commerciales.
- Suivi des tableaux de bord pour les marques BRANDT, VEDETTE et THOMSON
- Pilotage des opérations marketing sur la région Sud-Ouest.
- CA réalisé en 2003 7800000€ 3ème région France.
Groupe Brandt (SA)
- CHEF DE SECTEUR
1996 - 2000- Gestion de la marque VEDETTE en GSA et GSS
- Optimisation des résulats qualitatifs et quantitatifs ( 2ème secteur france en 1997 )
- Prospection et ouverture de nouveaux comptes.
Pizza Coyote ( livraison à domicile )
- GENERAL MANAGER
1992 - 1996- Création de la société
- Optimisation du commercial achat et de la production
- Définition de la stratégie commerciale et marketing ( produits, prix,
communication et distribution )
- Management de l'ensemble des équipes ( managers, assistants, cuisiniers et les livreurs ) jusqu'à 10 personnes.
- Suivi de la stratégie de croissance.
- Gestion de la comptabilité et des ratios financiers.
- ( Société N°1 sur le marché Bordelais de 1994 à 1996 dans la livraison à domicile).