-
PRP Technologies, Groupe Olmix
- Chef des ventes Région Nord
2016 - 2018
-
Région Nord Est
- Responsable des ventes
2016 - 2018
Management de 6 TC
* Progression CA de 1,4 à 1,6 M EUR
-
Grundfos
- Responsable des Ventes France
SAINT QUENTIN FALLAVIER
2012 - 2015
-
Pompes Grundfos
- Responsable des ventes
2012 - 2015
Pompes Grundfos (38)
Distribution SAS
-------
Management de 7 IV
* Développement CA : 14,5 M EUR
Milton Roy Europe (27)
(Fabrication et vente de pompes)
-
France et Belgique
- Responsable des ventes
2010 - 2011
Milton Roy Europe (27)
(Fabrication et vente de pompes)
-------
Management de 7 ITC
* Développement CA : 13 M EUR
-
Milton Roy Europe
- Responsable des ventes France et Belgique
2010 - 2011
Développement du CA, de la profitabilité, marché du traitement de l'eau et l'industrie.
Élaboration et suivi des objectifs, mise en place d’actions spécifiques « grands comptes », gestion des appels d’offre, négociation des conditions commerciales et contractuelles, reporting.
Management commercial (7 ingénieurs)l, encadrement, motivation, réorganisation d’équipe, formation, coaching.
Animation du réseau distributeurs (8)
Relations transversales avec les fonctions support Ethique, Qualité, amélioration continue, juridique, marketing, cotations, production, SAV.
Chef de projet « contrat cadre traitement de l’eau »
-
Groupe Suez
- District Manager
2003 - 2010
(ex Ondéo Nalco - Traitement de l'eau - Wasquehal (59)
-------
Management de 9 ITC
* Développement CA : 10 M EUR
-
Nalco France SAS
- District Manager France et Belgique
2003 - 2010
Management commercial: ventes directes et transversales avec les autres divisions de la société (collectivités et industries) Support fonctionnel et opérationnel
Management, animation et motivation d’équipe (9 ingénieurs), Recrutement et intégration, animation et motivation, soutien technique et coaching commercial
Formalisation des méthodes de travail, reporting, technique, valeur ajoutée
Gestion des grands comptes du traitement de l’eau
Animation Qualité et sécurité
-
Lyonnaise des Eaux
- Ingénieur Commercial Environnement Pays de la Loire
Coubervoie
2002 - 2003
Prospection et développement de la clientèle d'industriels pour l'externalisation de leur traitement d'eau.
Recherche d'outsourcing (ingénierie, construction, main d'oeuvre) et coordination des sous traitants
Montage technique, financier, juridique et présentation de la solution
Rédaction, négociation commerciale et juridique des contrats d'exploitation
-
Cytec Industries France
- Regional Sales manager France / Afrique / Moyen Orient
1995 - 2002
Marché du traitement de l’eau potable et résiduaire
Développement du CA
Création et organisation de la force de vente
Élaboration et mise en oeuvre de la politique commerciale du secteur vente directe et par l'intermédiaire de distributeurs et d'agents (international)
Management d'équipe (2)
-
Cytec Industries France
- Regional Sales Manager
1995 - 2002
Division Traitement de l'eau
/Afrique/Moyen Orient
-------
Management de 2 ITC
* Progression CA de 1,3 à 6,9 M EUR
-
Orchidis / Brenntag
- Animateur des ventes
1990 - 1995
Distribution de produits chimiques (traitement de l'eau)
Distribution de produits agricoles
Responsable des ventes sur 9 départements (Bretagne, Pays de la loire)
-
Rémy Bigot SA
- Responsable service Approvisionnement
1988 - 1989
Création du service approvisionnement (achat - vente)
Définition de la politique technique et commerciale
Fidélisation de la clientèle et élargissement de la zone d'influence
Prescription technique et suivi des cultures
-
Grany Vexin SARL
- Directeur Commercial
1987 - 1988
Négoce de céréales (achat - vente)
Création et développement du service approvisionnement
Fidélisation de la clientèle et élargissement du portfolio
-
RENO (Groupe ROULLIER)
- Agent Technico-commercial
1985 - 1987
Vente d'engrais et produits chimiques pour le compte d'une clientèle de négociants et coopératives clients (4 départements)
-
Ets Reno SA
- RESPONSABLE DES VENTES
1985 - 1987
STRATEGIE ET DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
VENDRE ET FAIRE VENDRE
20 ans d'expériences
