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Jean-Baptiste DEHER

Boulogne-Billancourt

En résumé

Mes compétences :
Agroalimentaire
Chef de marché
Chef de produit
Chef de secteur
COMMERCE
Commercial
Distribution
Grande distribution
Ingénieur d'Affaires
Management
Marketing
Sport
Sport marketing
Sports
Tennis
Aéronautique
Automobile
Management commercial
Gestion des ressources humaines
Transport ferroviaire
Gestion
Conception
R&D

Entreprises

  • ALTEN SA

    Boulogne-Billancourt maintenant

  • Alten - Directeur d'Agence

    Boulogne-Billancourt 2011 - maintenant Développement commercial :
    - Prospection et diversification
    - Gestion d'un portefeuille client (automobile, aéronautique, ferroviaire...)
    - Négociation tarifaire

    Management :
    - Responsable d'une équipe de business managers (5)
    - Responsable d'une équipe d'ingénieurs consultants (>110)
    - Recrutement : sourcing, entretien de recrutement, contrats de travail
    - Gestion RH des collaborateurs : entretiens annuels, objectifs individuels, évolution de carrières

    Gestion :
    - Suivi d’affaires : production mensuelle, coût de revient mensuel, suivi des marges mensuelles
    - Suivi des commandes, en-cours et facturation
    - Plans d’actions de productivité pour chaque projet

  • HEAD TYROLIA - Responsable commercial

    2009 - 2010 • Gestion d’un portefeuille de 130 clients (grandes enseignes nationales multisports et petits magasins spécialisés) répartis sur 15 départements
    • Animation des points de ventes, merchandising, mise en place de la PLV
    • Promotion des ventes à travers des partenariats tripartites avec les clubs et moniteurs de tennis
    • Prospection de nouveaux clients, de nouveaux clubs et moniteurs pour les partenariats
    • Important travail de relationnel pour redonner confiance aux interlocuteurs d’un secteur ayant beaucoup souffert
    • Etablissement de stratégies à long terme pour contrer la croissance des magasins en ligne
    • Participation à l’organisation du plus grand tournoi de tennis amateur du monde (National Tennis Cup) au Cap d’Agde (34) : show-room de présentation des nouveaux produits, communication globale sur la marque, invitations clients et établissement de nouveaux contrats

  • HEAD TYROLIA - Chef de produits junior

    2008 - 2008 • Communication, plan média : gros travail de développement basé sur les NTIC. Communication virale à l’aide de spots publicitaires à travers les réseaux sociaux tels que Youtube, Facebook…
    • Elaboration de la PLV et des outils publicitaires
    • Rédaction de la newsletter : distribution aux clients et partenaires ainsi que lors des évènements
    • Veille concurrentielle, études de positionnement
    • Rédaction des argumentaires produits et élaboration des présentations destinées aux clients et à la force de vente
    • Gestion d’un stand destiné à la présentation et à la vente de produits lors de l’Open de Paris Bercy : management d’une équipe de 4 vendeurs, gestion des stocks, organisation des animations sur les courts, séances de dédicaces avec les joueurs du Team Head

  • Wilson (groupe Amer Sports) - Chef de produits junior

    2006 - 2007 • Coordination du sponsoring et des relations publiques
    • Participation au marketing mix, aide au plan média et aux campagnes publicitaires
    • Présence évènementielle : stands destinés à la présentation et à la vente lors de Roland Garros, de la Coupe Davis et de la Fed Cup
    • Elaboration de la PLV et des outils publicitaires
    • Organisation d’un séminaire pour le lancement d’une nouvelle gamme à Las Vegas pour 50 personnes (clients et salariés Wilson)
    • Gestion d’un projet pour optimiser l’utilisation du progiciel SAP au sein des différentes filiales européennes (Munich, Allemagne)
    • Aide à la gestion de la force de vente : analyses chiffrées, calcul des primes, organisation d’incentives
    • Participation à la gestion des grands comptes (Décathlon, Go Sport…)

  • Lala México - Assistant marketing

    2005 - 2005 -Etudes de marché, lancement d’un nouveau produit
    -Actions promotionnelles, création de PLV et de gadgets publicitaires
    -Campagne de communication
    -Organisation du séminaire annuel de l’équipe

  • Liban Lait - Assistant marketing

    2003 - 2003 -Plan stratégique
    -Lancement d’un nouveau produit
    -Responsable organisation des démonstrations en Supermarchés (PLV, dégustations)

Formations

Réseau

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