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Jean Baptiste DEREUDRE

Gondecourt

En résumé

Après 10 ans d expérience en tant que commercial terrain, je suis aujourd'hui Directeur commercial dans une PME industrielle, je gère une force de vente de technico commerciaux et d agents indépendants. Je suis responsable de la stratégie commerciale et marketing de entreprise.

Mes compétences :
Management commercial
Gestion de clients et prospection à l export
Mise en place de stratégie commerciale et marketin

Entreprises

  • ACG INDUSTRIE - Directeur commercial

    Gondecourt 2013 - maintenant Commercialisation de peintures industrielles poudres et liquides ainsi que de peintures pour le bâtiment fabriquées sur l'ex site industriel de Catry .Gestion d'un portefeuille d'environ 250 clients sur le territoire national et dans plus de 15 pays à l'export. Mise en place de la stratégie marketing et commerciale, d' actions de prospection avec le back office. Développement de nouveaux produits, pilotage des nouveaux projets avec le R&D. Management d'une équipe de commerciaux terrains et sédentaires. Participation aux comités de direction, mise en place de la stratégie de développement de l'entreprise. Depuis mon arrivée début 2013, l'entreprise sortait d'un redressement judiciaire, j'ai complétement changé la stratégie commerciale :
    -création d'un nouveau site internet très bien référencé en priorisant une approche "clients entrants"
    - participation aux salons professionnels,
    -recrutement de personnes à profil atypique avec une approche technique,
    -recentrer les ventes sur les produits à forte valeur ajoutée,
    - réduction des coûts commerciaux.

    Résultats obtenus après 4 ans :
    + 25 % sur CA,
    +40% sur la marge brute,
    + 100 clients actifs réguliers ,
    + 7 nouveaux pays à l'export.
  • FRANKEL (Groupe Kaiser Kraft) - Responsable Régional Nord et Picardie

    2011 - 2012 Leader européen de l'équipement pour l'entreprise en VPC (Manutention, stockage, mobilier...), concurrent numéro 1 en France de Manutan.
    Suivi des comptes stratégiques grands comptes du Nord de la France (Nestle, SNCF, GDF, Coca Cola, Sanofi, Arcelor, Groupe Auchan..)
    Négociation et mise en place de partenariats commerciaux avec des groupes et sites industriels à forts potentiels.
    Déploiement des accords cadres nationaux et internationaux.
  • LYRECO - Attaché commercial Expert

    MARLY 2005 - 2011 Leader en Europe et en France de la Fourniture de Bureau, vente 100% terrain avec un catalogue de plus de 6000 références pour les professionnels.
    Concurrent d'Office Depot, Staples, Fiducial.
    Gestion d’un porte feuille de 350 clients, 600 000 € de CA annuel, croissance de 11% par an sur une cible PME, Professions libérales et associations.
    • Prospection terrain : 82 nouveaux clients en moyenne chaque année entre 2005 et 2011.
    • Management transversal sur les déploiements d’accords et de tarifs incitatifs.
    • Mission de remplacement de chefs des ventes et formation des nouveaux collaborateurs
    Nombreuses formations internes dans le cadre du DIF (profil insight, anglais...)
    Classé plusieurs fois sur des challenges internes.
    7ème vendeur France sur une force de vente de 500 commerciaux en 2007 (challenge VLP)
  • TOSHIBA - Attaché commercial

    Puteaux 2004 - 2005 Commercialisation de solutions numériques, informatiques pour les professionnels.
  • DUPONT RESTAURATION - Attaché commercial

    Libercourt 2003 - 2004 Commercialisation et organisation de prestations événementielles de restaurations (cocktails d'entreprise , colloques, séminaires, mariages). Réponse aux appels d'offres et suivi des clients sous contrat .
  • Elior - Assistant Manager (alternance BTS)

    Courbevoie 2000 - 2002 Dans le cadre d'un BTS Gestion Hôtelière, alternance 1 mois sur 2 en entreprise.Coordination des points de vente de restauration, bars de l’aéroport d'Orly Sud. Gestion des plannings, intégration des nouveaux collaborateurs, réception des fournisseurs référencés, mise en place sur le terrain de la politique marketing du Groupe et des partenaires franchisés, gestion des vols retardés.

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