-
CORHOFI
- Consultant
Lyon
2014 - maintenant
La société CORHOFI a été créé en 1987 à Lyon où se trouve son siège social. Nous sommes une société totalement indépendante des banques avec lesquelles nous avons des relations de partenariat. D’un métier à l’origine essentiellement tourné sur la gestion locative d’actifs informatique, la société a évolué suite aux nombreuses sollicitations de ses clients vers le financement locatif de tous types d’actifs auprès d’une clientèle d’entreprises.
Mes missions :
- Créer un réseau de partenaires - apporteurs d'affaires
- Analyser les dossiers : étude financière, analyse du risque crédit, compréhension de la structure du client final, appréhender l'objectif de son investissement et sa faisabilité
- Proposer directement au client final l'option de financement la mieux adaptée
Nos partenaires et nos clients finaux forment un groupe éclectique.
Nous accompagnons des partenaires de toutes tailles (entreprise individuelle à groupe > 500 personnes) et de secteurs d'activité variés (automobiles, machines industrielles, informatiques, matériels destinés au secteur CHR...).
Le clients finaux sont aussi bien des groupes industriels de plusieurs milliers de personnes que des artisans travaillant pour leur propre compte.
-
Arval
- Ingénieur Commercial
Rueil-Malmaison
2011 - 2014
Ingénieur Commercial Grandes Relations au sein de l'agence Arval de Lyon.
Mes missions principales consistent à optimiser le budget flotte automobile de mes clients et développer au maximum la part de marché de mon entreprise sur les départements 69/26/07/01.
Véritable conseillé je dois être force de proposition auprès de mes clients sur différents points stratégiques (choix de gamme, partenaire pétroliers, assureur, formation à la prévention des risques routiers...). Notre suivi commercial est rythmé à l'aide de business review.
Afin de maintenir notre position de leader sur un marché très concurrentiel je m'emploi à développer notre renommé via des campagnes de prospection intensives. Je suis charger de détecter les besoins explicites et implicites de mes clients / prospects. Le niveau de conseil et la réactivité sont les clefs du succès.
Mes cibles privilégiées sont les entreprises possédant une flotte de véhicules composée de 120 à 700 unités.
Je suis amené à mettre en place des campagnes de promotions ciblées. La négociation avec les fournisseurs forme une partie à part entière de mon métier.
-
BNPParibas Leasing Solutions
- Attaché commercial
2009 - 2011
Tout comme Artegy, BNPParibas Leasing Solution est une filiale de BNPParibas. Leader des solutions de finacement sur plusieurs marchés (véhicules industriel, parcs informatiques, immobiliser...) cette structure à absorber Artegy en 2009.
Au sein de l'équipe nancéienne j'ai occupé un poste d'attaché commercial.
Mes missions principales étaient les suivantes :
- Suivi et développement d’un portefeuille client et suivi de grands comptes régionaux
Création d’une base commerciale ciblée
Gestion de la prospection par téléphone et en porte à porte. Rendez-vous de présentation
Négociation et prise de commandes
Suivi clientèle
- Responsable suivi d’actions commerciales coordonnées sur région grand Est
- Mise en place de la stratégie commerciale prescrite par la direction
Cette expérience m'a permit de gérer des filiales ou direction régionales autonomes de grands groupe (Veolia Eau, Total, ISS, Veolia Propreté).
Le niveaux d'interlocuteurs et les enjeux m'ont obligé à élever mon niveau de compétence. Effectivement j'ai eu la chance au cours de cette expérience de négocier avec des acheteurs nationaux, des directeurs de filales de grands groupes et des PDG de PME importantes tant par la taille de leur effectif que part la taille de leur CA.
-
Artegy
- Attaché commercial
2006 - 2009
Filiale de BNP Paribas, Artegy est l'un des acteurs majeurs de la Location Longue Durée de véhicules industriels.
Au sein de l'équipe comerciale lyonnaise j'ai été amené à réaliser différentes missions.
- Prospection, suivi et développement d’un portefeuille client
- Gestion de la problématique client (adaptation du produit à la demande)
- Maîtrise du processus de négociation de la découverte du client à la livraison du matériel
- Développement d’une nouvelle cible de client : les entreprises de BTP. Action menée sur les régions Rhône-Alpes, Auvergne et Bourgogne.
Artegy propose des prestations de location longue durée très spécifiques. Les particularités liées à ces produits demandent à l’attaché commercial une certaine rigueur tout au long du suivi contractuel et nécessite d’avoir un véritable tempérament de « commerçant ». Les performances terrain sur ce type de métier sont dépendantes avant tout de la qualité de votre phase de découverte client et de votre capacité à bouleverser en douceur les habitudes de ce dernier.
