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My Green Electricity
- Directeur - Co Fondateur
2012 - maintenant
Kenya - Electrification Rurale
- Création d'un fournisseur d'électricité et opérateur de mini-réseaux électriques indépendant.
- Conception d'un business model innovant : Les clients sont également actionnaires de l'infrastructure.
Les clients ciblés sont des agriculteurs et des PME, qui ont la capacité à payer. L'électricité leur fournit les moyens de développer leur activité économique.
- Co-création de l'infrastructure avec les collectivités locales, l'administration et une ONG locale G-power.
- Gestion du réseau en association avec les représentants de la communauté et des personnes qualifiées.
Réalisations : 400 foyers connectés,
En cours : projets de micro-centrales hydroélectriques et photovoltaïques.
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THOMSON
- Directeur de la stratégie et efficacité commerciale
2009 - 2012
en charge de la stratégie commerciale globale et de l’organisation des forces de vente, pour le comité exécutif.
- Segmentation client, en fonction de la taille, du potentiel et de la diversité des besoins clients.
- Mise en place de comptes stratégiques adressés globalement avec des équipes dédiées. Passage à une approche centrée sur les clients et la demande.
- Changement du système de rémunération : intégration d’objectifs de prise de commande, dans un cycle de vente long et récurrent.
- Définition et mise en place de l’organisation commerciale mondiale pour les différents centres de profits.
- Formation des équipes commerciales à la stratégie de vente, plan de comptes, budgets. (350 personnes)
- Coaching des directeurs des ventes et les directeurs de comptes stratégiques. (15 personnes)
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THOMSON
- Directeur Commercial Europe Moyen-Orient Afrique
2008 - 2009
En charge d'une équipe de 7 directeurs de clientèle, générant 75 M EUR de chiffre d'affaire annuel.
- Définition de la stratégie de vente et de mise en œuvre pour les clients et les partenaires clés.
- Gestion de l'équipe: Coaching, développement des compétences, support.
- Segmentation client et affectation des ressources (Opérateurs, Réseaux vs taille de la clientèle et le profil des collaborateurs : chasseurs / éleveurs)
- Négociation et résolution des conflits. ;
- Définition des budgets pour toutes les lignes de produits Telco pour un CA annual de 75 M EUR
- Suivi des prévisions des ventes et revues d'affaires avec le comités de direction.
- Gestion des appels d'offres : Coordination des équipes de R&D, production, juridique et financier, Marketing.
- Responsable du chiffre d'affaire pour les lignes de produits Thomson Grass Valley : Tête de réseaux - Solutions Vidéo de bout en bout - Plates-formes de services vidéo - décodeur - routeurs.
- Principaux clients : opérateurs télécoms , Cablos et satellite (opérateurs français et du Moyen-Orient, Réseaux et distributeurs : SFR/9Cegetel, Bouygues Telecom, Maroc Telecom, Etisalat, Numéricâble, Qtel, Free, Bezeq, TDF, Cognac Jay, Arqiva, TowerCast, Eutelsat, Globecast)
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THOMSON
- Directeur grands comptes
2005 - 2007
- Gestion des comptes stratégiques du marché français des Telecom : SFR, 9 CEGETEL, TELE2, T-Online, Free.
- Business Development : MONACO TELECOM (100K€ ⇒ 500K€)
- Acquisition de Client : Bouygues TELECOM. (Budget = 5M€ sur 2 ans, puis 60M€ sur 5 ans) OUTREMER TELECOM, Mobius. (700K€)
Réalisation : Chiffre d’Affaire annuel généré = 12M€ / ans, +50% sur 2 ans.
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ACTION CONTRE LA FAIM
- Directeur des opérations
Clichy
2003 - 2005
- Gestions des moyens opérationnels des programmes humanitaires : Eau et assainissements, Centre de re-nutrition, Centre de traitement du Choléra, Sécurité alimentaire, éducation à la santé, hôpital de jour.
- Management et suivi opérationnel de trois bases en Somalie (équipe de 12 personnes). Gestion des ressources et évaluation. Budgétisation des opérations.
- Réponse à appel d'offre et gestion de partenariat avec les Nation Unies et autres institutions internationales (ECHO, OFDA, WFP, UNICEF, WHO)
- Gestions des achats nationaux et internationaux.
- Visites fréquentes sur le terrain, pour assistance technique, formations et audits.
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CABLE AND WIRELESS
- Chef de Projet
2000 - 2003
Développement du réseau d'Europe du Sud. 3 pays, 12 filiales (Budget : 3M EUR /an)
- Optimisation et rationalisation de l'architecture réseau (économie générées : 600K EUR /an)
- Standardisation du système informatique. ;
- Innovation et développement d'un système de vidéo conférence via Internet.
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B2B Reflex
- Associé
2000 - 2000
Développement d'une plateforme Internet à destination des PME Européennes.
- Définition de la Stratégie et Construction du Business modèle.
- Levée de fonds et Partenariat.
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ALCATEL
- Network Consultant
Paris
1998 - 2000
Consultant technique et expertise auprès des équipes de ventes.
- Réponse technique aux appels d'offres.
- Audits réseaux
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Marine Nationale (Service Militaire) - Scientifique
- Scientifique du Contingent
1997 - 1998
Rédaction d'appel d'offre
- Développement informatique ;
- Gestion des bases de données et support informatique à l'école des fusillés Marins et des commandos.
