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Jean BERGER

RENNES

En résumé

10 années passées chez Compex, leader en électrothérapie, m’ont permis de développer mes compétences professionnelles :

La vente en directe de produits d'électrothérapie, auprès de kinésithérapeutes m'a permis d'acquérir les techniques de ventes. Nommé après 16 mois Chef des Ventes, j'ai pu encadrer une équipe commerciale intervenant auprès de professionnels de santé mais également auprès de magasins de sport, et participer à la mise en place d'une distribution du sport.

L'évolution stratégique de l'entreprise m'a offert l'opportunité d'encadrer un réseau de distributeurs médicaux, en utilisant la gamme existante et en introduisant sur le marché un appareil d'ultrason.

En septembre 2005, j'ai rejoins le département marketing afin de participer, en relation avec le département médical et la R&D au remplacement de l'appareil phare de la gamme médicale.

En parallèle, j'ai pu mener une mission d'intérim de six mois sur le marché allemand, en tant que responsable commercial. Encadrement de l'équipe commerciale et négociation avec la distribution.

Volontaire pour l'export, j'ai pu rejoindre ce département en octobre 2006. La fusion de l'entreprise avec son principal concurrent a engendré une refonte totale du réseau de distribution, avec la mise en place d'un distributeur exclusif en Allemagne.
Travailler dans cet environnement multiculturel a été une expérience extraordinairement enrichissante.

En juin 2008, j'ai retrouvé le marché français grand public, où la situation économique de la rentrée a nécessité une révision du Plan d'Action Commerciale.

Réalisées sur de nouveaux marchés, avec un produit original, ces missions ont développé mon intérêt pour la commercialisation de produits innovants, au sein de réseaux à créer ou développer.

Afin d'étendre et de renforcer mes compétences, j'ai rejoins la formation continue " Master Administration des Entreprises " auprès de l'Institut de Gestion de Rennes. (IGR).

A la recherche d'une mission de développement et gestion d'un centre de profit, je me propose de vous rencontrer pour vous présenter mes compétences et motivations.

Mes compétences :
Vente
Microsoft Word
Microsoft Outlook
Microsoft Excel

Entreprises

  • DJO France SAS

    maintenant
  • Cefar Compex france groupe DJO

    maintenant
  • TRUMPF SYSTEMES MEDICAUX - Ingénieur d'Affaires

    2012 - 2015 TRUMPF SYSTEMES MEDICAUX Equipements du bloc opératoire
    Ingénieur d'Affaires Secteur Ouest
    * Commercialisation de dispositifs médicaux pour le bloc opératoire ;
    * Prospection, Ventes, formation des équipes au sein du bloc opératoire ;
  • COMPEX - Directeur Ventes et Marketing

    2008 - 2010 Européen fabricant et distributeur de matériel d'Électrothérapie CA 34 M EUR
    grand public France, Gestion d'un CA de 6,3 M EUR
    * Encadrement de l'équipe (6 commerciaux, 1 chef des ventes, 3 personnes aux fonctions marketing et communication), gestion des grands comptes.
    * Développement du réseau de distribution. Définition de la politique commerciale... ;
  • COMPEX - Directeur Export

    2007 - 2008 Européen fabricant et distributeur de matériel d'Électrothérapie CA 34 M EUR
    * Réorganisation de la distribution suite à fusion de deux réseaux. ;
    * Mise en place d'un distributeur exclusif sur le marché allemand, suivi du développement du marché japonais ;
  • CEFAR COMPEX - Responsable des ventes

    2006 - 2006 Filiale Allemande
    * Gestion du réseau commercial et de la force de ventes. Mission de 6 mois.
  • COMPEX - Responsable de zone Export & Responsable d'un réseau de distributeurs

    2006 - 2007 Européen fabricant et distributeur de matériel d'Électrothérapie CA 34 M EUR
    * Responsable d'un réseau de distributeurs sur l'Europe du Sud et Proche Orient. ;
  • COMPEX - Chef de produit médical

    2005 - 2006 Européen fabricant et distributeur de matériel d'Électrothérapie CA 34 M EUR
    * Définir le contenu et les fonctionnalités d'un appareil médical haut de gamme. Rattaché au département marketing, cette mission fut menée en partenariat avec le département R&D ;
  • Marché Français - Directeur des ventes médicales

    2001 - 2005 * Gestion et développement d'un réseau de distributeurs médicaux. Définition de l'offre produits et politique commerciale. Formation des équipes de ventes Évolution du CA de 1000 k EUR à 1600 k EUR ;
  • COMPEX FRANCE - Chef des ventes

    2000 - 2001 * Encadrement d'une équipe de ventes intervenant auprès de kinésithérapeutes et de magasins de sport. ;
  • COMPEX FRANCE - Commercial

    1998 - 2000 * Vente de matériel d'électrothérapie auprès d'une clientèle de kinésithérapeutes. Mise en place de la gamme grand public auprès de magasins de sport. ;
  • ABEILLE ASSURANCES - Commercial

    Saint-Grégoire 1997 - 1998 * Développement d'un portefeuille de clients particuliers auprès d'un agent général d'assurances à St Brieuc ;
    * Acquisition des méthodes de ventes ;
  • Ministère de L'intérieur - Inspecteur

    Paris 1987 - 1997 En poste auprès des services de l'administration centrale du Ministère de l'intérieur, à Paris

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