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Jean-Charles GARAUD

Gaillac

En résumé

Directeur Général de Filiales Industrielles Multi-Sites, Directeur Commercial, Biens d’Équipement, Matériels Manutention/Travaux Publics & Conseil _ Trilingue: Français/allemand/Anglais - Néerlandais parlé.

Plus de 30 ans d'expérience internationale et de Direction Générale acquise auprès d’OEM, constructeurs d'Équipements Industriels, Matériels de Levage, Manutention et de Travaux Publics de premier plan, avec une expérience pratique de l’Afrique.

Mon réseau, mon expérience de la gestion d'entreprises (Production, Logistique, Stockage, Distribution), du développement d’affaires et de l’encadrement, ma connaissance des marchés Français, Européens et Africains permettront d’accélérer la prise de contact et accroître les volumes d’affaires dans le respect des règles prudentielles et des réglementations légales. J’interviens de la définition de la stratégie jusqu’à sa mise en place, dans l’allocation des ressources et des budgets et l’animation des activités tant en France qu’à l’international. Je suis intéressé une fonction qui intègre stratégie, organisation, direction des ventes, finances, gestion des hommes et des ressources.

Mes compétences :
Direction commerciale
Direction de centre de profits
Afrique
Direction générale
Stratégie
Développement Réseaux Distribution
Matériels de Travaux Publics et Manutention
Management d'équipes ( > à 200 personnes)

Entreprises

  • MANAGER DE TRANSITION - Direction Stratégie & Développement

    Gaillac 2015 - maintenant

  • MonuRent (Nigéria) Ltd, Lagos, Nigeria - Directeur Général

    2013 - 2014 MonuRent, société de location de matériels mobiles TP, Mines, Levage, Agricoles en Afrique de l'Ouest (Nigeria, Ghana, Sierra Leone, Liberia, Botswana, Guinée...). Responsable de la mise en place de l'activité Systèmes de Manutention, basé à Lagos, Nigeria.
    Responsabilités:
    * Analyser le marché;
    * Proposer une stratégie de développement commerciale des activités,définir une offre de produits, les potentiels, cibles et objectifs par segment de marché et par zone géographique ;
    * Estimer besoins, moyens techniques et ressources humaines nécessaires à la mise en place de la structure ;
    * Etablir le Business Plan à moyen terme ;
    * Contacter les grands utilisateurs, Opérateurs/Contractants portuaires, Industriels ;
    * Négocier avec les OEM, prospecter les distributeurs, développer un réseau, assurer l'Après-vente;
    * Diriger la mise en œuvre de la stratégie, à dérouler sur le reste de l'Afrique de l'Ouest;
    *Mettre en place et assurer le reporting.

  • Manager de Transition Direction et Conseil Indépendant - Direction Stratégie et Développement

    2010 - 2012 Direction Stratégie et Développement:
    - Énergie Photovoltaïque: création, développement d'un réseau de distribution d'installations Photovoltaïques en France, BtoC et BtoB, promouvant investissement, installation, financement et maintenance de projets Photovoltaïques;
    - Distribution de Biens d'Equipement motorisés: responsable de la mise en place et de développement d'un réseau de distribution de matériels industriels (Manutention, Magasinage), contact de nouveaux clients, gestion clients existants. Ponctuellement, comme Consultant, répondant à la demande de revendeurs spécialisés ou de clients, interface auprès de fabricants de matériels de manutention, magasinage et TP, afin de définir avec le Bureau d'Etudes, négocier, proposer le matériel correspondant aux besoins et spécifications du client.

  • Ellat SAS & Gérant de Ellat Métallurgie SARL - Directeur Général de Ellat SAS & Gérant de Ellat Métallurgie SARL

    2006 - 2010 fabrication de châssis, mâts et composants mécano-soudés, assemblage et livraison de chariots multidirectionnels électriques. Engagement d’un processus de changement : Gestion des Ressources Humaines, audit RH, définition des profils de postes, préconisations, refonte du système d’évaluation et mise en adéquation besoins et ressources. Assainissement de la structure (78 à 52 employés). Réduction du Break Even (- 33%). Définition d’un protocole Achats et réapprovisionnement (réduction lead times de 16 à 10 semaines). Maîtrise et optimisation de la productivité et qualité par la réduction ou l’élimination des pertes de ressources permettant une réduction des temps de passage de 2,9 semaines.

  • Ellat SAS & SHS Gabelstaplerwerk GmbH _ Terra/Industrie Holding/Bulmor - Directeur Commercial

    2005 - 2010 Définition et mise en œuvre d'une stratégie internationale de distribution qui assure par pays le développement de marques uniques et des budgets afférents.
    Mise en place du réseau de distributeurs, rétablissement de la position de leader.

  • Ellat SAS & Ellat Métallurgie SARL filiales de Industrie Holding Gmbh (Autriche) - Directeur Général & Gérant & Directeur Commercial

    2005 - 2010 Ellat SAS, Bischheim, France et Ellat Métallurgie SARL, Bar Le Duc, filiales BAUMANN/SHS puis du groupe autrichien Industrie Holding/Terra.
    Terra conçoit, développe, produit et commercialise en direct ou auprès de distributeurs des solutions logistiques sur mesure: chariots élévateurs latéraux et chariots multidirectionnels sur mesure, conçus pour la manutention de charges longues, encombrantes et lourdes, des marques BAUMANN, IRION, JUMBO et LANCER.

  • Mitsubishi Caterpillar Forklift Europe, Almere, Pays-Bas - Directeur des Ventes International & Region Manager

    2003 - 2005 Mitsubishi Caterpillar Forklift Europe, Almere, Pays Bas.
    Constructeur de Matériels de Manutention (chariots élévateurs) et Matériels de Magasinage.

    "Region Manager" - (France, Benelux et Afrique) Opérant dans une organisation matricielle, responsable de EUR 140 Mio CA, direction de 2 "Territory Managers" et des équipes Clients et Techniques rattachées à la région. Elaboration d'une stratégie à moyen terme, mise en place, suivi des budgets et ressources permettant d'en assurer la réalisation. Définition avec les distributeurs et mise en œuvre des stratégies locales. Rétablissement des volumes et des profits et gains de parts de marché.

  • Mitsubishi Caterpillar Forklift Europe, Almere, Pays-Bas - Directeur du Centre de Profits Pièces Détachées & Service Après-Ventes

    2000 - 2003 Mitsubishi Caterpillar Forklift Europe, Almere, Pays Bas.
    Constructeur de Matériels de Manutention (chariots élévateurs) et Matériels de Magasinage
    .
    Directeur du Centre de Profits Pièces & Service (Après-ventes) (General Manager Product Support), budget annuel de 6.3 Mio Euros. 5 Activités principales:
    - Directeur "Pièces Détachées et Services des Flottes" (23 collaborateurs), 35 Mio € CA en 2002.
    - Directeur "Services Techniques et Garantie", budget garantie de 4.5 millions d’Euros (13 collaborateurs). L’objectif: fournir le soutien technique, des informations fiables et des solutions rapides aux problèmes pouvant survenir sur le terrain.
    - Direction/Contrôle des performances de "Caterpillar Logistic Services", prestataire de services logistiques (réception, stockage, expédition) représentant > 60% du budget.
    - Merchandising Financier: mise en place d'une nouvelle activité visant à faciliter la commercialisation des chariots grâce à la signature d'accords de financement européens.
    - Directeur/ General Manager, Rapid Parts, Nijmegen, Pays-Bas, Joint Venture filiale de MCFE, spécialisée distribution pièces machines marques concurrentes.

  • Bobcat Europe, Lot, Belgique & Mülheim a.d./Ruhr, RFA - Responsable du Centre de Profit Bobcat Parts Trading GmbH à Mülheim an der Ruhr (Allemagne) et de l'

    1996 - 2000 Bobcat Constructeur N°1 Mondial de Chargeurs sur Pneus et Mini Pelles (Europe, Afrique, Moyen Orient).
    Responsable de l'activité Pièces de Rechange de Bobcat Europe (Lot, Belgique) et du Centre de Profit Bobcat Parts Trading GmbH à Mülheim an der Ruhr (Allemagne), Chiffre d'Affaires de 20,0 millions d'Euros en 1999. 11 collaborateurs.

  • Bobcat Europe, Lot Belgique - Regional Parts Manager

    1994 - 1995 Bobcat N)1 Mondial_Constructeur de Chargeurs sur Pneus et Mini Pelles (Europe, Afrique, Moyen Orient).
    Responsable de la promotion des pièces d'origine, du suivi, de l'animation du réseau de distribution. L'objectif est de maximiser le Chiffre d'Affaires Pièces Détachées auprès des distributeurs et clients Grands Comptes de la zone.

  • European Productivity Institute (EPI), Bruxelles, Belgique - Directeur du Développement

    1992 - 1994 European Productivity Institute (EPI), Bruxelles, Belgique.
    Société de Ré-ingénierie Industrielle et Conseil en Productivité

    Responsable du Développement
    Initier le contact, présenter le concept d'augmentation de productivité ``EPI'' (élimination des gaspillages de ressources) aux PDG ou DG de moyennes et grandes entreprises, +200 employés par site. Négocier l'analyse et sa mise en application. Evaluer le potentiel de gain de productivité. Organiser la communication client. Coordonner l'analyse sur le site. Présenter la solution ``sur mesure'', participer à l'installation des processus, méthodes spécifiques au site.

  • COPEX HANDELS-und BETEILIGUNGS GmbH, Munich, RFA - Directeur Marketing

    1989 - 1991 Société d'Ingénierie Financière et de Conseil en Entreprises.
    Directeur Marketing basé à Munich (Allemagne)
    Prise de contact au niveau de la Direction de moyennes et grandes entreprises, recherche de partenaires à des ``Joint-ventures'' présentant un avantage comparatif lié á une meilleure efficience fiscale. Analyse des possibilités, présentation de la structure et du mode de financement, négociation des rémunérations, constitution de la société et mise en œuvre.

  • Clark Equipment Company_Clark International Finance NV, Amsterdam, Pays-Bas - Export Finance Manager

    1987 - 1989 Responsable de l’analyse de crédit et des encours distributeurs et clients pour les produits de la division Melroe (Bobcat) en Europe, Afrique et au Moyen Orient (30 á 35 millions de US $ par mois). Interview et approbation de l’agrément des nouveaux distributeurs, analyse des bilans, négociations des contrats et garanties et sécurités nécessaires. Approbation des limites de crédit (délégation d’autorité 250.000 US $). Animation et contrôle de l’équipe de recouvrement (6 personnes).

  • Clark Equipment Company_Clark Crédit France SA, Paris, France - Directeur régional de Crédit

    1984 - 1987 Membre du Comité de Direction, Chargé de la définition de la mise en oeuvre de programmes de financement sur mesure ex. Crédit, Crédit-Bail, Location, Affacturage. Responsable de l’activité financement sur 1/3 de la France (distributeurs et clients finaux).

  • Clark Equipment Company_Clark International Finance NV, Amsterdam, Pays-Bas - Finance Marketing Manager

    1982 - 1984 Responsable du développement de Clark Crédit par la recherche et l’acquisition de nouveaux partenaires ou clients “Non Clark” (hors groupe). Définition et mise en oeuvre d’une stratégie marketing. Négociation, développement et mise en application d’accords cadres.

  • Clark Equipment Company _ Clark Construction Machinery Europe, Strasbourg, France. Siège Européen - Constructeur de Matériels de Travaux Publics

    1980 - 1981 Clark Construction Machinery Europe, Strasbourg, France. Siège Européen de Clark Michigan (engins de travaux publics) Europe, Afrique, Moyen Orient
    Janvier 1982 à Décembre 1982: District Manager/Area Manager
    Responsable de l’organisation, du suivi (animation, soutien technique) et du Chiffre d’affaires des distributeurs. Développement et réalisation de programmes de promotions et de communications. Préparation et réalisation de séminaires de formation vendeurs à une nouvelle méthodologie de vente.
    Janvier 1980 à Décembre 1981: Marketing Analyst/Marketing Etudes_ Business Planning Department
    Responsable des études de marché et de la politique de prix. Chargé de la conception, de la réalisation des prévisions mensuelles et présentation des tableaux de bord au Comité de Direction.

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Réseau

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