PARIS
CREATION D'ENTREPRISE :
· Faire naître et développer 6 sites au cœur des villes sur un marché de proximité : Massy, Viry Châtillon, Clamart, Versailles, Nogent-sur-Marne, Villiers-sur-Marne.
· Participer au rachat d'un site en 2001 (35 000 €) et le redresser de + 25 % en 2 ans (analyse de la rentabilité, diagnostic global de la santé financière de l’entreprise, dynamisation la politique commerciale, formation des salariés, 25 véhicules).
· Prendre la gérance de la société AACOR LOCATION sur l'exercice 2002 (1 400 000 €, 10 salariés, 105 véhicules).
· Négocier avec les associés pour préparer la revente de la société fin 2003 (plus value réalisée : 435 000 € en seulement 2 années d’activité).
GESTION DE CENTRES DE PROFIT :
· Optimiser les moyens pour le développement de nouveaux sites (mise en réseau des prises de commandes).
· Utiliser les différents tableaux de bord pour améliorer les performances de l'entreprise.
· Participer à la mise en place d'un planning centralisé pour améliorer le taux de rotation d'une flotte de véhicules, avec 150 véhicules, le taux de rotation s'est amélioré de 7% sur l'exercice 2006 par rapport à l'exercice n-1.
· Négocier avec les différents prestataires du secteur pour obtenir les meilleures conditions d'achat (carrosserie, entretien, produits dédiés à l'automobile).
FORCE DE VENTE :
· Sélectionner et développer une clientèle. Prospection dans les PME, véhicules de remplacement dans les garages.
· Etablir des propositions commerciales optimisées.
· Animer, coordonner, former et contrôler l'équipe commerciale, 9 personnes actuellement.
· Définir des objectifs de vente sur les centres de profit en fonctions des paramètres locaux.
· Mettre en place un système de primes pour dynamiser les ventes de produits annexes.
· Etablir des plans d'attaque pour contrer la concurrence. Mise en place de location haut de gamme sur Nogent-sur-Marne.
· Donner à la marque une excellente image sur chaque secteur par la formation.
COMPETENCES JURIDIQUES :
· Recevoir les clients en cas de litiges ou les grands comptes et assurer les réunions de médiation.
· Mettre en place les échéanciers pour les recouvrements à l'amiable.
· Rédiger les reconnaissances de dettes.
· Gérer les clients à risque, effectuer les mises en recouvrement si nécessaire, monter les dossiers de mise en contentieux et assurer la liaison avec les sociétés de recouvrement.
· Préparer les dossiers pour les procès. Représenter l'entreprise avec l'aide d'un avocat devant les Tribunaux compétents.
· Faire signifier les jugements et suivre le recouvrement des créances.
RESSOURCES HUMAINES :
· Présélectionner les candidats d’après les CV reçus. Mener les entretiens d'embauche.
· Assurer l’interface entre la direction et le salarié pour préparer et définir les transactions avant de les finaliser.
· Assurer la médiation en cas de conflits interpersonnels ou pour les problèmes privés influençant le climat de travail.
OUTIL INFORMATIQUE :
· Participation à la naissance du logiciel "JPLUSK" qui équipera en 2007 plus de 300 agences de location en France et à l'étranger.
· Créer des tableaux de bord complexe pour croiser les données afin de mesurer et d’améliorer les résultats de l'entreprise.
· Participer à la mise en place d'un réseau informatique sur 4 sites permettant la prise de commande en temps réel.
Mes compétences :
Gestion d un centre de profit
Gestion d'un centre de profit
Gestion d’un centre de profit
Location Courte Durée
Management
Marketing
Marketing management
Vente
Tourisme
Gestion de projet
Développement commercial
Communication
Direction de centre de profits
