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Jean-Christophe FREISS

Marseille

En résumé

•Elaborer et atteindre les budgets définis

•Etablir la politique tarifaire

•Mise en place d'outils de veille marketing

•Recruter et former

•Définir des objectifs commerciaux quantitatifs et qualitatifs pour l’année et par secteur d’activité des clients : chiffres d’affaires sectoriels et parts de marché

•Animer au quotidien une équipe commerciale

•Attribuer à chaque commercial un portefeuille de clients et de prospects

•Proposer des opérations spéciales adaptées à l’actualité des clients

•Programmer des réunions hebdomadaires pour suivre l’évolution du chiffre d’affaires individuel et celle du planning de rendez vous. Reporting à la Direction

•Informer, contrôler et coordonner l’équipe de collaborateurs

•Evaluer annuellement chaque membre du service

•Collaborer avec le département marketing pour la création d’outils d’aide à la vente et à la promotion

Mes compétences :
budgets
Commerciale
Encadrement
Gestion commerciale
Gestion commerciale et administrative
Objectifs commerciaux
Politique
Politique tarifaire
Ressources humaines
Conseil
Communication
Management
Marketing
Développement commercial
Vente

Entreprises

  • Accoplas - Responsable agence Nord de la Loire

    Marseille 2014 - maintenant Responsable Technico Commercial Agence Nord de la Loire (IDF, Picardie, Pays de Loire, Normandie, Alsace) pour animer, développer et commercialiser nos gammes de produits Fermeture et Meubles Sanitaires dans le domaine du logement social.
    Animation de l'agence et reporting à la Direction.
    Vente auprès des Bailleurs Sociaux, des Entreprises Générales, des Artisans et du Négoce.
    Suivi de chantier et étude de problématiques sur mesure.

    En complément, conseiller marketing pour la mise en place et le développement d’événements, d'outils d'aide à la vente pour le réseau et d'interfaces de communication multicanale.
  • Groupe Axiome - Directeur des Ventes

    2009 - 2009 Directeur des ventes de l'ensemble du groupe sur le secteur du bâtiment.

    Responsable du développement de l'ensemble de l'offre media regroupant des services Presse - Internet - Evènementiel et Etudes à travers notre Institut dédié.

    Mise en relation des fabricants du secteur avec les Prescripteurs du bâtiment(Architectes, MO, CMIstes, Économistes, Cabinets d'Études...) et les Installateurs (Chauffagistes, Plombiers.... Ceci grâce à nos prestations et notre savoir faire depuis 25 ans.
  • BestofMedia Group - Directeur du Pole Commercial Annonceur

    2008 - 2008 BestofMedia est le leader des sites High Tech en France avec environ 6 millions de Visiteurs Uniques par mois (Nielsen Juin 08).

    Directeur du service en charge de la commercialisation de l’ensemble de l’offre du groupe auprès des annonceurs. Mise en place d’opérations transversales associant du web, du print et du hors media.

    Responsable en parallèle, de la gestion de quatre Centrales Media dont Neo Ogilvy, Euromedia/Havas, Zénith Optimedia et Magna pour la partie offre digitale.

    Formation de junior
  • Next Radio Groupe BFM - Directeur du Pole Presse Grand Public

    2006 - 2007 Responsable d’une cellule de quatre Commerciaux et deux Techniques en charge de la commercialisation et du développement commercial de cinq magazines informatique leaders dont Micro Hebdo (177 000 ex. payés) et l’Ordinateur Individuel (160 000 ex. payés). Gestion de l’équipe, développement du portefeuille clients, reporting à la Direction Commerciale et au PDG, établissement de la politique tarifaire et des budgets.
  • Groupe Tests - Vivendi - Directeur de Publicité

    2003 - 2006 Responsable d’un service de trois personnes en charge du développement d’un portefeuille de clients et de centrales d’achats. Reporting à la Direction du Pôle.
  • Groupe Tests - Vivendi - Chef de Publicité / Directeur de Clientèle

    1998 - 2003 Vente d’espaces publicitaires dans le magazine l'Ordinateur Individuel. Développement des résultats publicitaires et des offres spéciales liées au nouveau statut de leader de la revue sur son marché. Analyse de la concurrence et mise en place d’outils de pige pour la veille marketing.
  • P.S.A - Assistant Marketing

    1997 - 1998 Assister l'équipe marketing de la partie Pièces et Services du groupe, pour la mise en place d'offres packagées à destination du réseau de concessionnaires.

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