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Thomas Cook Voyages
- Directeur des Accords Commerciaux
2013 - maintenant
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THOMAS COOK SAS
- Responsable des Accords de Partenariats Aériens
2010 - 2013
• Négociation des accords de partenariats aériens, surcommissions, incentives, fonds marketing
• Veille concurrentielle, pricing de l’offre.
• Responsable du projet IBE « Moteur de vol » et déploiement de l’outil en B2B (300 PTV) et B2C.
• Gestion de divers projets transversaux (SRC, base agences)
• Suivi opérationnel de l’activité vols secs et reporting.
• Encadrement 2 collaborateurs en charge du helpdesk réseau et de la distribution des tarifs négociés
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Cabinet Financière Saint Germain
- Directeur Associé
2008 - 2010
• Audit, analyse et mise en place de solutions d’optimisation fiscales adaptées au profil clients.
• Développement du portefeuille clients et CA du cabinet parisien (CA : 3,5 M€ annuel).
• Recrutement, formation et encadrement des consultants.
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Nouvelles Frontières
- Responsable Département Vols Secs au sein de la Direction Transports
Levallois-Perret
2005 - 2008
• Responsable du P&L Vols secs NF (170 M€ CA annuel, hors Corsair) : pilotage de la distribution vols secs réguliers, charters et Corsair sur le réseau NF Intégré (agences en propre et mandataires) ainsi que le réseau Havas Voyages et le site web NF.
• Respect des objectifs budgétaires fixés par la Direction (P&L) et reporting.
• Management d’une équipe de 15 collaborateurs comprenant les activités Pricing, Chargement des bases de données tarifaires, Commercialisation de l’offre, Helpdesk réseau et Groupes vols secs.
• Négociation des accords de partenariats, surcommissions et ncentives auprès des compagnies aériennes, levée de fonds marketing (350 K€ annuel).
• Qualification et déploiement d’un moteur vols secs destiné aux canaux B2C/B2B, mise en place de process et outils de benchmark automatisés (prix de ventes, frais de service)
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Nouvelles Frontières
- Chef de Produit Vols Secs réguliers au sein de la Direction Transports
Levallois-Perret
2001 - 2004
• CA annuel : 135 M€.
• Encadrement de 2 collaborateurs
• Définition de l’offre globale vols secs (produits, volumes, prix) et mise en marché
• Adaptation aux évolutions du marché (virage internet, passage à la commission 0%).
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Nouvelles Frontières
- Chef de marché Tour-Operating pour l’Europe Centrale, Europe de l’Est et Irlande
Levallois-Perret
2000 - 2001
• CA annuel : 40 M€.
• Encadrement de 3 collaborateurs dont 1 acheteur prestations terrestres
• Définition et gestion de l’offre Packagée et A la Carte (produits, volumes, prix)
• Conception et rédaction des brochures papier et électronique. Animation commerciale
• Mise en place de KPI’s sur l’équipe.
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Nouvelles Frontières
- Responsable Back-Office Amériques Nord, Sud, Caraïbes, Polynésie
Levallois-Perret
1993 - 1999
• Supervision des opérations de back-office (aérien, terrestre, carnets) du TO sur la zone concernée
• Encadrement de 30 collaborateurs
• Coordination avec les réceptifs sur les destinations concernées.
• Conception et déploiement réussi de la brique back-office système de reservation interne
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Nouvelles Frontières
- Gestionnaire de vols et suivi qualité des réservations individuelles et groupes.
Levallois-Perret
1988 - 1993
• Optimisation du développement et du remplissage de lignes aériennes affrétées sur USA et Canada.
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Cruise Air
- Assistant Direction Transports
1988 - 1988
• Gestion des affrètements aériens sur la Grèce et la Crête (100% full risk)
