Jean Claude CHARPENET

En résumé

Entreprises

• Sidetrade - Directeur Commercial

  BOULOGNE-BILLANCOURT 2015 - maintenant Leader européen sur le marché de la performance financière avec plus de 80 000 utilisateurs auprès de 800 clients, Sidetrade a comme préoccupation de contribuer à la performance financière de nos clients par la transformation du business en cash.
  Depuis 15 ans, nos clients gagnent en moyenne 4 jours de DSO dès la première année d’utilisation de nos services et améliorent fortement leurs DMR. Sidetrade est par ailleurs structuré pour accompagner nos clients dans la durée: 98% de fidélisation client.
  En tant que Directeur commercial, j'ai la charge de développer le business sur le marché SMB pour la France :
  Déterminer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale sur le segment SMB
  Développer les relations commerciales avec des décideurs et directeur financiers
  Identifier des nouvelles opportunités par approche directe
  Accélérer le business via les alliances
  Manager une équipe commerciale de 5 commerciaux

• SAS Institute France - Team Leader

  BRIE COMTE ROBERT 2012 - 2015 Afin d'atteindre des objectifs de ventes de nouvelles solutions Cloud & DataViz, j'ai eu la chrage de monter une nouvelle équipe dédiée de Sales Spécialist et la mise en place d'une équipe virtuelle étendue Pre Sales & Mkt. Les sujets adressés sont
   Industrialiser les ventes sur offre DataViz, BI Agile
   Augmenter les opportunités de ventes et leads generation
   Faire émerger big deals sur le portfolio d'offres
   Contruire une offre cloud local
   Data visualization & Cloud evangelisation avec marketing & sales people enablement

• Capgemini - Sogeti - Account Manager

  Paris 2009 - 2012 En tant que Sales Manager EDF, ma mission est de définir et d’appliquer une stratégie commerciale.
  
  - Action commerciale : Réponse aux Appels d’Offres et Référencements, Sélection et mise en place d’alliances stratégiques (éditeurs et intégrateurs), Animation de la promotion des offres chez le client, Reporting auprès de mon Manager et des acteurs internationaux du compte
  - Analyse stratégique : élaboration de la stratégie commerciale avec conception d’une « Business Review » (pipe affaires et étude opportunités affaires), d’un « Plan à 3 ans » (stratégie) ainsi qu’un « Plan de compte » (étude organisationnelle, positions prises par la concurrence)
  - Management : Définition et suivi des objectifs de 2 Ingénieurs Commerciaux et encadrement et coordination de leurs activités
  - Delivery : Evaluation de la rentabilité des affaires et définition de plans d’actions associés. Contrôle du niveau de satisfaction client (CSE)
  
  Résultats
  - Vente d’un deal Web avec montage d’un groupement (42M€)
  - Booking Vente 2011 : 15M€ (+30%). Pilotage d'un CA consolidé de 12M€ pour le compte (+6%)

• ADAPTRA AUSTRALIA - Business Developer

  2007 - 2009 Adaptra est une société de conseil en IT Project Management et de Business Consulting.
  Au sein de cette compagnie j’ai eu l’opportunité d’assurer 2 missions majeures et de réaliser du business development.
  - Software Consultant (Client final : TMF - Insurance Industry) : Mapping des données, Etude d’impacts auprès des sociétés d’assurances australiennes, Paramétrage de l’application Guidewire
  - Business Analyst (Client Final: ACN Australia Pacific) : Définition et implémentation de procédures opérationnelles et workflows, Support organisationnel et fonctionnel, Création et analyse de rapports, Analyses des données avec reporting aux Directeurs de Divisions

• Capgemini - Sogeti - Ingenieur Commercial

  Paris 2006 - 2007 Ingénieur Commercial dans le domaine des Utilities
  
  - Elaboration d'offres d'Assistance Techniques au sein du contrat pour l’ErD
  - Aualification des affaires
  - Responsable commerciale à l’appel d’offre pour le renouvellement du marché MCO ErD
  
  Résultats
  Vente du référencement MCO de l'ErD couvrant les années 2008-2011 (CA de 1.6M€ avec un taux de contribution de 39%)
  Augmentation du CA réalisé de 6%

• Capgemini - Sogeti - Consultant SI

  Paris 2005 - 2006 Consultant Utilities
  
  En tant que Responsable Fonctionnel de SAS en assistance à maîtrise d’œuvre :
  · Rédaction de spécifications fonctionnelles générales
  · Contrôles et validations de spécifications détaillées du réalisateur
  · Support à la MOA pour la rédaction d’expressions de besoin
  · Instruction des évolutions et suivi du réalisateur
  · Réalisation de recettes
  · Définition de jeux de données des versions N+1 de l’application
  · Réaliser le reporting vers la MOA

• Capgemini - Sogeti - Consultant Metiers

  Paris 2004 - 2005 Assistance au déploiement d’un système de gestion de l’accueil des centrales nucléaires
  
  En tant que Consultant en assistance à maîtrise d’ouvrage :
  · Participation aux spécifications et recettes fonctionnelles
  · Analyse fonctionnelle des montées de versions
  · Elaboration et suivi des plans d’actions pour les centrales déployés
  · Pilotage de la restructuration organisationnelle d’une centrale nucléaire de production électrique
  · Etude des flux entrants et sortants et surveillance des interfaces en production
  · Mise en place de procédures de nettoyage de la base en vue d’assurer une qualité de données
  · Réalisation des Etudes d’Impact sur les sites
  · Planning et réalisation des sessions de formations
  · Assistance au déploiement pour les unités par une hot line téléphonique et un suivi physique sur les sites

• Atemis CRM - Business Developer

  2003 - 2004 Dans le cadre de la création de la Business Unit francaise d'ATEMIS, société spécialisée dans les CRM en architecture 100% Web, plusieurs projets CRM ont été menés au sein de PME/PMI.
  
  Création de la Business Unit au sein de la technopole de Sophia Antipolis
  Développement commerciale de la société
  Mise en place et Suivi des projet web
  
  Mise en place d'un business plan
  Définition de la stratégie commerciale et produit
  Management d’une équipe de 3 personnes
  Business developement
  Préparation et participation au salon ERP 2003 au CNIT
  Préparation et participation d’une conférence au salon CICA de Sophia-Antipolis

• SNCF - Responsable Déploiement

  2002 - 2002 Assistance au déploiement d’un système de gestion de suivi et de planification de la maintenance des infrastructures ferroviaires
  
  En tant que Responsable du déploiement pour les régions Aquitaine et Poitou-Charentes :
  · Suivi du déploiement régional
  · Mise en place d’indicateurs de résultats régionaux
  · Animation des réunions d’avancement des régions déployés
  · Assistance aux équipes régionales pour la mise en place des montés de versions
  · Participation et réalisation de la conduite du changement au niveau des unités régionales utilisatrices
  · Pilotage des restructurations des unités
  · Réalisation d’un REX régional afin de préparer la généralisation du déploiement au niveau nationale
  · Réalisation de spécifications fonctionnelles sur les évolutions logiciels
  · Réalisation de sessions de Formation

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Cécile SUQUET

• Céline SIMONIN

• Didier BOUTONNET

• Erwan CHAUVEL

• François GUTH

• Nicolas-Mathieu MEUNIER

• Ria DE BORJA

• Thomas DE LAMBERT

• Yves DEYSSON