BESANCON
FICHE DE POSTE
Développement commercial
énergie renouvelables
Développement de réseau
· Elaboration d’une politique locale ou régionale
· Garantir la bonne application de la politique commerciale globale de l’entreprise au niveau local et
régional
· Centraliser toutes les informations utiles à la bonne connaissance de l’économie locale et à son
approche commerciale « veille technologique et concurrentielle »
· Identifier des pistes de développement spécifiques, pouvant générer un accroissement du chiffre
d’affaires pour l’entreprise !
Mise en oeuvre de la politique commerciale de l’entreprise
· Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseils
réguliers sur l’approche commerciale, et les messages à envoyer aux clients .
· Prospecter et démarcher les professionnels sur le secteur géographique défini
· Accompagner ces professionnels, « à la commercialisation » pour développer et valider les ventes
· Visiter et démarcher en amont les constructeurs, les architectes et les maîtres d’oeuvre
· Mettre en place des opérations commerciales au niveau de l’équipe commerciale
· Mener personnellement les négociations dans le cadre d’affaires importantes, en raison de leur
complexité ou de leur valeur financière (grands comptes)
· S’assurer de la solvabilité des clients ; du respect des CGV et conditions de règlement négociés avec
chaque client
· Participer aux réunions commerciales mensuelles
· Assurer un rôle de représentation en externe : participation à des salons, conférences, réunions
professionnelles
Suivi des résultats et gestion de l’équipe commerciale
· Définir les objectifs de chaque agent commercial d’une équipe
· Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs et valider l’atteinte des objectifs
· Garantir la bonne gestion administrative des ventes au niveau de l’équipe commerciale
· Veiller au bon fonctionnement de l’équipe commerciale, au niveau humain et logistique
· Assurer le reporting (hebdomadaire, mensuel) aussi bien pour les ventes que pour les informations
collectées sur le terrain
Principalement orientée vers le management de son équipe commerciale.
superviser, animer, fédérer une équipe autour d’un objectif du développement du chiffre d’affaires.
très opérationnel , véritable coach ,commercial tout en générant une partie des ventes .
Membre ACTIF du cercle KONDRATIEFF
L’association « Cercle Kondratieff » a été créée pour informer le public intéressé par les réalités du marché russe, présenter la société russe et ses problèmes et aussi pour échanger les expériences des expatriés.
Le Cercle Kondratieff oriente ses activités sur la promotion de la Russie auprès des acteurs économiques français, en étant à leur écoute. Il tente aussi de répondre à leurs attentes dans le cadre des projets d’exportations, d’investissements et de développements en Russie.
Mes compétences :
Développement commercial
budgets
Pas de formation renseignée
