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Société Carrefour
- Responsable régional
2011 - maintenant
Superviseur, animateur, contrôleur, Société Carrefour, région centre Alsace.
Missions
Responsable de 26 magasins de la grande distribution.
Responsable des plans d’action et des objectifs financier.
Suivi des affaires, coordination, animation et contrôle du réseau interne.
Recruter, former, animer, planifier la charge de travail des équipes (63 personnes).
Connaissance du réseau de distribution, sensibilité au « merchandising ».
Polyvalence, dynamique, enthousiasme et résistance au stress.
Réalisations
Étude de marché, définition du schéma d’évolution et mise en place de la stratégie de développement des points de vente de l’entreprise au niveau national et local.
Élaboration du plan de compte annuel : ressources humaines, logistique, finances et systèmes d’informations.
Recrutement, organisation, optimisation, formation, suivi et gestion des ressources internes.
Présence terrain pour organiser et optimiser l’activité des points de vente.
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CARREFOUR France
- Directeur de région
2011 - maintenant
Mission : Supervise 26 magasins de la grande distribution alimentaire.
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Société Cotillon d'Alsace
- Directeur
2007 - 2010
Mission : Administrer l'usine, les finances, les ventes, la communication et le marketing,
les achats pour un grossiste/fabricant d'articles festifs, de décorations et de jouets.
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Cotillons d'Alsace
- Responsable Commercial
2007 - 2010
Missions
• Amélioration significative des prises de commandes et du chiffre d’affaires, Objectif : C.A. de 3.9 M€ atteint en 2010 avec une progression de 29 %.
• Responsable de la stratégie de compte et des plans d’action.
• Négociation et gestion des grands comptes et des contrats fournisseurs.
• Suivi des affaires, coordination et animation du réseau interne des chargés de clientèle.
• En charge des 27 collaborateurs de l’entreprise.
Réalisations
• Étude de marché, définition du schéma d’évolution et mise en place de la stratégie de développement de l’entreprise.
• Élaboration du plan de compte annuel : logistique, production, ressources humaines,finances, documentation et systèmes d’informations.
• Organisation, optimisation, suivi des ressources internes.
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Société CEGID
- Responsable d'agence
2004 - 2007
Mission : Commercialise des progiciels de gestion et de solutions informatiques.
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JF
- Formateur/Vacataire Universitaire
2004 - 2013
Parallèlement à mes emplois et suivant mes disponibilités professionnelles, je suis intervenant spécialisé en techniques de négociation, management et gestion de la force de vente.
- Directions commerciales (PK fermeture, Ste Gerris, Ets Sappel, GDF, Ets Bonnici, Oxalis...)
- École supérieure de gestion et de management, Mulhouse.
- Institut Universitaire de Technologie (IUT), Colmar.
- Institut National de Recherche Agronomique (INRA), Colmar.
- SERFA, Mulhouse.
Missions
• Responsable avec les directions des cours théoriques et pratiques.
• Élaboration de formations/cours adaptés aux besoins des mes interlocuteurs.
• Suivi des salariés/étudiants, apprentissage à la négociation.
• Participation à des concours nationaux inter universités.
• Moyens informatiques de pédagogie (office, vidéo, logiciels de gestion commerciale…)
• Implication dans la gestion administrative et les choix des axes de la formation continue.
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IUT, ESGM, CNAM, UDS, GRETA, CERFA, LEGT
- Formateur
2004 - 2013
Mission : Enseigner les techniques de négociations ventes, achats, logistiques,
distributions, marketing stratégique, management et gestion de la force de vente.
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Société CEGID/CCMX
- Ingénieur commercial/responsable d'agence
2003 - 2007
Société CEGID/CCMX,éditeur et distributeur de progiciels de gestion et de solutions informatiques.
Missions
• Responsable de la gestion et du développement des clients et partenaires de l’agence est.
• Objectif : 3 M d’€. Résultat : + 15% de progression.
• Analyse, qualification et études de projets de solutions globales de gestion(Comptabilité, paie, gestion commerciale, bâtiment et travaux publics).
• Maître d’œuvre des ressources de déploiement interne/externe.
• Organisation, formation et suivi des collaborateurs de l’agence.
• Élaboration, gestion et maitrise des flux budgétaires.
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Groupe Procter&Gamble
- Chef des ventes
1994 - 2003
Mission : Gestion et diffusion des produits GILLETTE, BRAUN, DURACELL, ORAL B, en grande distribution et magasins spécialisés.
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Société GILLETTE France Groupe Procter&Gamble
- Chef des Ventes Régional
1994 - 2003
Société GILLETTE France, Diffusion des produits GILLETTE, BRAUN, DURACELL et ORAL B.
Missions
• Responsable pour l’Est de la France de la diffusion des produits du groupe dans le secteur de la Grande Distribution et des centrales d’achats.
• Objectif : 31 M d’€. Résultat : + 18 % de progression
• Négociation des entrées en référencement, des commandes, des promotions, des catalogues,des créations et rénovations de magasin.
• Suivi du chiffre d’affaires, des accords, de l’enveloppe budgétaire, de l’évolution des différents marchés, du plan publicitaire TV, radio, presse et des comportements d’achat des consommateurs.
• Gestion de 10 collaborateurs.
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Les grandes sources de WATTWILLER
- Chef de secteur
1992 - 1994
Les grandes sources de WATTWILLER,embouteillage et diffusion d’eaux minérale.
Missions
• Responsable de l’implantation commerciale sur le marché Français des eaux minérales.
• Négociation et gestion de l’entrée en référencement de la bouteille d’eau minérale,au niveau des centrales d’achats, des points de vente et de la restauration.
