Jean-François BRIOIS

En résumé

Entreprises

• COGNIZANT TECHNOLOGIES SOLUTIONS - Senior Sales Executive

  2006 - maintenant SSII Indienne
  Global Offshore Delivery Model
  70 000 personnes - 2.9 Milliards$
  
  Developpements d'applications
  TMA
  Testing
  package implementation
  ERP- CRM
  BPM
  
  Business development on the targeted verticals
  Banque- Finance
  Pharma
  Manufacturing

• GETRONICS - Sales Manager

  Rungis 2004 - 2006 CA 2.7 Milliards € - 25 000 collaborateurs
  France – CA 75 M€ - 850 collaborateurs
  Infogérance d’infrastructures distribuées (postes de travail, serveurs, réseaux), Toip, Services Applicatifs (Dev,Tra,Tma),Ecm...
  
  Sales Manager - Secteur Public, Retail&Transport, Telecom&Média
  
  • Management opérationnel d’une équipe de 6 commerciaux (15 M€ Revenus Services)
  • Accompagnement, négociation et lobbying auprès des comptes clés et prospects
  • Segmentation des Ventes par marchés, définition des territoires et des plans de prospection
  • Elaboration et suivi budgétaire, reporting, suivi des actions de recouvrement.
  
  Réalisations
  • Contrat d’infogérance serveurs, Ministère de la Santé (5M€ sur 4 ans)
  • Contrat d’externalisation du Help Desk et support de proximité, Legrand (2M€ sur 3 ans)

• STERIA - Profit Center Manager

  Paris 2002 - 2004 CA 1 Milliard € - 8 500 collaborateurs.
  France – Division Infogérance- 210 M€ - 2 300 collaborateurs
  
  Profit Center Manager – Département Banque
  (Groupe Crédit Agricole,BNP Paribas, Groupe Caisse Epargne, Caisse des dépôts, Banque Postale, etc…)
  
  Animation Commerciale
  • Management opérationnel d’une équipe de 6 commerciaux
  • Réalisation des objectifs (18 M€) sur des solutions en régie, forfaitaires sur site et externalisées
  • Mise en œuvre d’une politique commerciale agressive dans le cadre de la conquête de nouvelles affaires
  • Support des commerciaux sur les missions de qualification des projets, soutenances et négociation sur les comptes stratégiques
  
  Gestion du centre de profit – (80 collaborateurs)
  • Elaboration et suivi des budgets, responsabilité du compte d’exploitation
  • Management d’une équipe pluridisciplinaire de 80 collaborateurs (4 directs reports)
  • Optimisation des marges par une amélioration de la gestion des ressources disponibles et des opérations de recouvrement
  • Gestion des ressources humaines (recrutement, évaluation, formation, réorientation)
  • Participation aux comités de suivi des infogérances, gestion des engagements.
  
  
  Réalisations
  • Pilotage de la production (On site + Télé exploitation Mvs, Unix), communauté Sedi-Rsi, groupe Caisse d’Epargne (3M€ sur 4 ans)

• EXODUS INTERNET - Team Leader

  2000 - 2001 CA 1 Milliard € - 3 500 collaborateurs
  France 90 collaborateurs.
  Solutions d’hébergement dédiées pour serveurs et d’applications Internet critiques.
  Team leader - Département Banque et Assurance
  
  • Organisation et lancement des activités commerciales de la filiale Française
  • Mise en place et animation d’un réseau de partenaires technologiques (Sun, Oracle, Emc, Accenture)
  • Mise en œuvre de la politique commerciale et prospection intensive sur les comptes cibles
  • Elaboration des réponses,soutenanances, négociations commerciales et contractuelles

• NCR - Account Manager

  1988 - 2000 CA 5Milliards € - 40 000 collaborateurs
  France – CA 180 Millions € – 900 collaborateurs
  Solutions de Self service bancaire, de traitement de documents, d’informatique décisionnelle
  
  Financial Systems Division - Account Manager
  
  • Responsabilité d’un chiffre d’affaires (15M€) sur Le Crédit Agricole et La Poste
  • Promotion et vente des solutions (matériels, logiciels et services) pour DAB/GAB et bornes interactives sur les entités régionales
  • Prescription et lobbying auprès des instances nationales (FNCA, CNCA, CEDICAM, DISF)
  • Animation et coordination d’une équipe pluridisciplinaire projet
  • Définition de la stratégie de compte, présentation des plans de compte
  • Optimisation et suivi de la satisfaction client
  
  Réalisations
  • Augmentation de 10% de part de marché (DAB/GAB) sur le groupe Crédit Agricole à 42%
  • Contrat de 3 M€ sur 2 ans sur un nouveau client (Crédit Agricole du Midi, Montpellier)
  
  
  1988-1995 Division Consommables - CA 50 Millions € - 200 collaborateurs.
  Consommables informatiques et produits péri-informatiques.
  
  Product Manager – Team Leader
  
  • Lancement d’une ligne d’impression à technologie Transfert Thermique (films de marquage + imprimantes code à barre)
  • Définition de la politique de distribution (directe, partenaires)
  • Définition et mise en œuvre d’un plan de prospection intensif sur les segments cibles
  • Formation et animation d’un Team de 2 commerciaux juniors.
  Attaché Commercial
  • Gestion d’un portefeuille de clients et prospects les secteurs bancaire et grande distribution.
  
  10 qualifications au CPC*sur 12 éligibilités
  *distinction attestant une réalisation de CA au minimum de 120% de l’objectif annuel

• NCR Corp - Sales Executive

  1987 - 2000

Formations

• Université Paris 12 Val De Marne (Creteil)

  Creteil 1984 - 1986 Techniques de Commercialisation

Réseau

• Christophe DURAND

• Christophe HENRY

• Dominique BOURSIN

• Elisabeth QUENTIN

• Julien ALBACETE

• Manjeet SINGH

• Michelle LAIR

• Paul VIEIRA

• Wilfrid BOURE