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COZYNERGY
- Directeur Commercial - Co-fondateur
Toulouse
2013 - 2017
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COZYNERGY
- Co-fondateur Directeur Commercial
Toulouse
2013 - 2017
(4 ans) : Co-fondateur Directeur Commercial - COZYNERGY (Startup créée en 2013 ; CA
3,8 M EUR , 45 pers - Toulouse.) Entreprise spécialisée dans les travaux de Rénovation Energétique de l'Habitat (Isolation, Menuiserie, Chauffage, Climatisation, VMC, PV, Domotique). Editeur du logiciel Cozysoft (Etude thermique, technique et financière d'un projet de rénovation énergétique de l'habitat avec création automatique d'un rapport de synthèse complet et de tous les devis).
* Création, management et développement d'un réseau de 5 x agences
* Recrutement, Formation, Coaching de 5 directeurs d'Agence et 12 commerciaux
* Création, management d'une équipe de Téléopératrices dédiées à la prise de RDV qualifiés pour les commerciaux
* CA 2014 : 1,15 M EUR ; CA 2017 : 3,8 M EUR (6 M EUR de commandes signées validées en Pipe)
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FONROCHE Energie
- Directeur Grands Comptes & Partenariats
2009 - 2013
(3 ans et 4 mois) : Directeur Grands Comptes & Partenariats - 270 pers - Agen). Développeur / concepteur / constructeur / exploitant de centrales Photovoltaïques, Biogaz, Géothermie Profonde.
Fabricant de modules photovoltaïques et candélabres solaires
* Création, management et développement d'un réseau de Partenaires Intégrateurs (EPCistes, installateurs de centrales PV)
* Négociation de Contrats en tant qu'investisseur / exploitant / vente « clé en main » de centrales photovoltaïques auprès de Grands Comptes en France, Tunisie, Algérie, Polynésie, Nouvelle Calédonie
* Résultats cumulés en 4 ans : CA : 96,8 M EUR ; Marge Brute : 13,9 M EUR ; Puissance : 72,5 MWc
* Références : EOLE RES, VALOREM, Vinci Energies, Cegelec, GDF-SUEZ, SMAC, SEG-FAYAT, SOPREC, Eclapol...
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FONROCHE ENERGIE
- Directeur Grands Comptes & Partenariats
2009 - 2013
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STS Group
- Directeur Commercial France
Boulogne-Billancourt
2007 - 2009
(1 an et 6 mois) : Directeur Commercial France - STS Group (CA : 16,5 M EUR ; 63 pers - Paris). Editeur de Logiciels leader européen de l'archivage électronique à valeur probante.
* Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale
* Management d'une équipe de 5 personnes : Accounts Managers (2), Consultants Avant vente (2), Channel Manager (1)
* Développement d'un réseau de partenaires intégrateurs, éditeurs de logiciels en France et en Suisse
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STS Group
- Directeur Commercial
Boulogne-Billancourt
2007 - 2009
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EMC
- Channel Manager - EMC Captiva
Bezons
2004 - 2007
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EMC Captiva - Groupe EMC
- Channel Manager
2003 - 2007
(3 ans et 8 mois) : Channel Manager - EMC Captiva - Groupe EMC (CA : 80 M EUR ; 260 pers - Paris).
Editeur de logiciels, N°1 mondial des technologies de Lecture Automatique de Documents (LAD)
* Création et développement du réseau de Partenaires Intégrateurs en France, Belgique, Luxembourg, Suisse
* CA réalisé : 2004 : 0,170 M EUR 2005 : 0,911 M EUR 2006 : 2,854 M EUR dont 2,118 de licences
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SchlumbergerSema
- Responsable Commercial
Paris
2002 - 2003
(1 an et 2 mois) : Responsable Commercial - SchlumbergerSema (28 000 pers - Toulouse). ESN spécialisée dans le Conseil, Intégration de systèmes, TMA, Infogérance. SchlumbergerSema a été rachetée par ATOS Origin en 2003.
* Vente de Prestations de Services informatiques auprès de Grands Comptes des secteurs Public, Tertiaire, Industrie
* CA réalisé / affaire : de 50 à 590 K EUR
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Schlumberger
- Responsable Commercial - SchlumbergerSema
Paris
2002 - 2003
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NOVADYS
- Responsable Commercial France
Saint-Martin-sur-le-Pré
1997 - 2002
(4 ans et 10 mois) : Responsable Commercial France - NOVADYS France (Startup créée en 1997
12 pers - Toulouse). Editeur de logiciels de GED, Distributeur logiciel d'OCR, prestataire de services en numérisation de documents.
* Création du Service Commercial ; management de 2 commerciaux
* Création, animation et développement d'un réseau de partenaires / distributeurs / Intégrateurs
* Vente de la gamme de logiciels de GED Documind et de prestations de services en numérisation de documents, traitement OCR
* CA 1997 : 0,045 M EUR CA 2002 : 1 M EUR
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NOVADYS
- Responsable Commercial France
Saint-Martin-sur-le-Pré
1997 - 2002
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Groupe AUCHAN
- Chef des Ventes & Boulanger
1995 - 1997
* Management d'une équipe de 7 vendeurs sur 4 rayons pour un CA annuel de 3 M EUR
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Boulanger
- Chef des Ventes
FRETIN
1995 - 1997
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Expert & Finance - Groupe Générali
- Responsable Régional
1991 - 1995
* Développement et animation d'un réseau de partenaires Expert Comptables prescripteurs sur des missions de Gestion de Patrimoine
* Vente de produits financiers (assurance vie, valeurs mobilières, immobilier, défiscalisation)
* Collecte moyenne personnelle : 1,8 M EUR / an ; une affaire gagnée à 4,9 M EUR
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EXPERT & FINANCE
- Responsable Régional
lyon
1991 - 1995
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XEROX France
- Ingénieur Commercial
1988 - 1991
(3 ans) : Ingénieur Commercial - * Vente auprès de PME-PMI, Grands Comptes, puis Responsable Systèmes « Hauts Volumes »
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XEROX
- Ingénieur Commercial
Saint-Denis
1988 - 1991
