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Jean-François CHAUVEAU

Toulouse

En résumé

Parfaitement à l’aise dans un contexte très entrepreneurial et fort d’une expérience avérée dans le management d’équipe, la vente (B2B, B2C, directe, indirecte, France, international) et la négociation à haut niveau, j’exerce depuis 8 ans des fonctions de direction commerciale dans deux domaines qui me passionnent et dans lesquels je souhaite poursuivre le développement de mon expertise : les énergies renouvelables (en particulier le photovoltaïque) et la rénovation énergétique et environnementale des bâtiments.

Mes compétences :
Développement commercial
Photovoltaïque
ECM
GED
RAD
Management commercial
Audit énergétique
Vente B2B
Négociation commerciale
Négociation de contrat
Energies renouvelables
Direction commerciale
Efficacité énergétique

Entreprises

  • COZYNERGY - Directeur Commercial - Co-fondateur

    Toulouse 2013 - 2017
  • COZYNERGY - Co-fondateur Directeur Commercial

    Toulouse 2013 - 2017 (4 ans) : Co-fondateur Directeur Commercial - COZYNERGY (Startup créée en 2013 ; CA
    3,8 M EUR , 45 pers - Toulouse.) Entreprise spécialisée dans les travaux de Rénovation Energétique de l'Habitat (Isolation, Menuiserie, Chauffage, Climatisation, VMC, PV, Domotique). Editeur du logiciel Cozysoft (Etude thermique, technique et financière d'un projet de rénovation énergétique de l'habitat avec création automatique d'un rapport de synthèse complet et de tous les devis).
    * Création, management et développement d'un réseau de 5 x agences
    * Recrutement, Formation, Coaching de 5 directeurs d'Agence et 12 commerciaux
    * Création, management d'une équipe de Téléopératrices dédiées à la prise de RDV qualifiés pour les commerciaux
    * CA 2014 : 1,15 M EUR ; CA 2017 : 3,8 M EUR (6 M EUR de commandes signées validées en Pipe)
  • FONROCHE Energie - Directeur Grands Comptes & Partenariats

    2009 - 2013 (3 ans et 4 mois) : Directeur Grands Comptes & Partenariats - 270 pers - Agen). Développeur / concepteur / constructeur / exploitant de centrales Photovoltaïques, Biogaz, Géothermie Profonde.
    Fabricant de modules photovoltaïques et candélabres solaires
    * Création, management et développement d'un réseau de Partenaires Intégrateurs (EPCistes, installateurs de centrales PV)
    * Négociation de Contrats en tant qu'investisseur / exploitant / vente « clé en main » de centrales photovoltaïques auprès de Grands Comptes en France, Tunisie, Algérie, Polynésie, Nouvelle Calédonie
    * Résultats cumulés en 4 ans : CA : 96,8 M EUR ; Marge Brute : 13,9 M EUR ; Puissance : 72,5 MWc
    * Références : EOLE RES, VALOREM, Vinci Energies, Cegelec, GDF-SUEZ, SMAC, SEG-FAYAT, SOPREC, Eclapol...
  • FONROCHE ENERGIE - Directeur Grands Comptes & Partenariats

    2009 - 2013
  • STS Group - Directeur Commercial France

    Boulogne-Billancourt 2007 - 2009 (1 an et 6 mois) : Directeur Commercial France - STS Group (CA : 16,5 M EUR ; 63 pers - Paris). Editeur de Logiciels leader européen de l'archivage électronique à valeur probante.
    * Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale
    * Management d'une équipe de 5 personnes : Accounts Managers (2), Consultants Avant vente (2), Channel Manager (1)
    * Développement d'un réseau de partenaires intégrateurs, éditeurs de logiciels en France et en Suisse
  • STS Group - Directeur Commercial

    Boulogne-Billancourt 2007 - 2009
  • EMC - Channel Manager - EMC Captiva

    Bezons 2004 - 2007
  • EMC Captiva - Groupe EMC - Channel Manager

    2003 - 2007 (3 ans et 8 mois) : Channel Manager - EMC Captiva - Groupe EMC (CA : 80 M EUR ; 260 pers - Paris).
    Editeur de logiciels, N°1 mondial des technologies de Lecture Automatique de Documents (LAD)
    * Création et développement du réseau de Partenaires Intégrateurs en France, Belgique, Luxembourg, Suisse
    * CA réalisé : 2004 : 0,170 M EUR 2005 : 0,911 M EUR 2006 : 2,854 M EUR dont 2,118 de licences
  • SchlumbergerSema - Responsable Commercial

    Paris 2002 - 2003 (1 an et 2 mois) : Responsable Commercial - SchlumbergerSema (28 000 pers - Toulouse). ESN spécialisée dans le Conseil, Intégration de systèmes, TMA, Infogérance. SchlumbergerSema a été rachetée par ATOS Origin en 2003.
    * Vente de Prestations de Services informatiques auprès de Grands Comptes des secteurs Public, Tertiaire, Industrie
    * CA réalisé / affaire : de 50 à 590 K EUR
  • Schlumberger - Responsable Commercial - SchlumbergerSema

    Paris 2002 - 2003
  • NOVADYS - Responsable Commercial France

    Saint-Martin-sur-le-Pré 1997 - 2002 (4 ans et 10 mois) : Responsable Commercial France - NOVADYS France (Startup créée en 1997
    12 pers - Toulouse). Editeur de logiciels de GED, Distributeur logiciel d'OCR, prestataire de services en numérisation de documents.
    * Création du Service Commercial ; management de 2 commerciaux
    * Création, animation et développement d'un réseau de partenaires / distributeurs / Intégrateurs
    * Vente de la gamme de logiciels de GED Documind et de prestations de services en numérisation de documents, traitement OCR
    * CA 1997 : 0,045 M EUR CA 2002 : 1 M EUR
  • NOVADYS - Responsable Commercial France

    Saint-Martin-sur-le-Pré 1997 - 2002
  • Groupe AUCHAN - Chef des Ventes & Boulanger

    1995 - 1997 * Management d'une équipe de 7 vendeurs sur 4 rayons pour un CA annuel de 3 M EUR
  • Boulanger - Chef des Ventes

    FRETIN 1995 - 1997
  • Expert & Finance - Groupe Générali - Responsable Régional

    1991 - 1995 * Développement et animation d'un réseau de partenaires Expert Comptables prescripteurs sur des missions de Gestion de Patrimoine
    * Vente de produits financiers (assurance vie, valeurs mobilières, immobilier, défiscalisation)
    * Collecte moyenne personnelle : 1,8 M EUR / an ; une affaire gagnée à 4,9 M EUR
  • EXPERT & FINANCE - Responsable Régional

    lyon 1991 - 1995
  • XEROX France - Ingénieur Commercial

    1988 - 1991 (3 ans) : Ingénieur Commercial - * Vente auprès de PME-PMI, Grands Comptes, puis Responsable Systèmes « Hauts Volumes »
  • XEROX - Ingénieur Commercial

    Saint-Denis 1988 - 1991

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce

    Nantes 1984 - 1987 - membre du bureau de la Junior Entreprise (NSC)
    - Responsable du CCECE (Centre de Conseils aux Entrepreneurs Créateurs d'Entreprise)
    - Membre et créateur du club Investissement "Black Thursday Club"
    - Réalisation d'une Mission Export aux USA (2 x mois) pour le compte de l'entreprise BOSSER (fabricant de crêpières professionnelles).
    - Spring quarter (3 mois) à Ohio State University - Colombus.
  • Ecole Supérieure De Commerce De Nantes

    Nantes 1984 - 1987 Diplôme d'Etudes Supérieures Commerciales Administratives et Financières

    Spécialité Marketing - Vente

Réseau

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