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Jean-François MARTEL

SARTROUVILLE

En résumé

Jean-françois MARTEL
• Directeur des Ventes ◦ Responsable Grands Comptes

Commercial et manager confirmé, plus de 25 ans d’expérience dans le déploiement de stratégies de vente ◦ Vision globale du métier : élaboration de politique, animation de réseaux et forces commerciales, suivi budgétaire, pilotage de projets et dossiers grands comptes, interface client et fonctions internes, développement de nouveaux produits, réorganisation et rentabilisation ◦ Pugnace et volontaire, doté du sens du résultat, je souhaite valoriser mon expérience, mes compétences techniques et ma connaissance du marché pour prendre en charge les Grands Comptes et/ou les Ventes d’une structure leader sur son marché, proposant des produits / services à forte valeur ajoutée.

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Gestion de projet
Management
Marketing

Entreprises

  • JFM Furniture Consult - Gérant

    2012 - maintenant Développer les ventes des trois sociétés .
    Prescrire les produits sur de nouveaux secteurs et acquérir de nouveaux clients

  • SWEDSPAN FRANCE - Directeur Supply chain et directeur des ventes

    2010 - 2011 Animer la structure supply chain.
    Définir les relations avec les K.ACCOUNTS IKEA.
    Développer les ventes en Europe pour les clients hors IKEA.
    Responsabilité du transport.
    Gestion de l' orderbooket du planning de production

  • ISOROY groupe SONAE - Responsable grands comptes et Directeur des ventes INDUSTRIE

    2003 - 2010 Responsable des grands comptes industrie de ISOROY, soit environ 20 Dossiers, ma mission a consisté en l' amélioration des marges de ces dossiers par les actions suivantes:
    1/Evolution des niveaux de prix.
    2/Optimisation des qualités de produits vs les possibilités de productions de nos outils industriels.
    3/ Commercialisation de produits à valeur ajoutée.
    4/ Optimisation du portefeuille clients.
    Le CA a été porté de 45 à 70 M€ , avec une profitabilité en marge nette.
    Ceci de 2003 à 2010.

    Parallèlement, j' ai occupé le poste de directeur des ventes INDUSTRIE, avec la gestion d' une équipe de4 personnes, et la responsabilité d'un CA de 40 M€

Formations

  • Ecole BOULLE

    Paris 1976 - 1982 bts production industrielle de meubles

  • Ecole BOULLE

    Paris 1976 - 1982 BTS option Production industrielle de meubles

    Diplôme de fin d' études en 1980

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