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Jerome CABARET

LYON

En résumé

Mes compétences :
Vente
Management
Stratégie commerciale

Entreprises

  • ISOROY, groupe SONAE - Directeur des ventes Italie

    2012 - maintenant Management :
    • Manager une équipe italienne, portugaise de vendeurs et assistantes commerciales
    • Former, animer les ventes, accompagner sur le terrain.

    Ventes :
    • En charge en direct ou en accompagnement des comptes clés exports.
    • Créer des cahiers des charges, mettre en place des contrats, suivis, litiges.
    • Améliorer la profitabilité par les cost saving et l'adéquation marché/usine

  • ISOROY, groupe SONAE - Chef de marché export

    2008 - 2012 - Developper les ventes du departement exports (europe)
    - Determiner les objectifs des équipes ainsi que les plans d'actions.
    - Manager une équipe de vente terrain et sédentaire (agents, back office)
    - Mettre en place et analyser les indicateurs de performances ( eitda, marges de contributions, evolution des comptes clés)
    - Gérer en direct des comptes clés en Allemagne, Italie,...
    - Proposer des investissements et calculer les pay back
    - Participer au codir (Business review meeting)

  • ISOROY, groupe SONAE - Chef Produit MDF

    2007 - 2008 Marketing/Stratégie :
    • Implantation du concept de marché local en remplacement des marchés spots.
    • Ouverture de nouveaux marchés pour les usines (segmentation pays/métiers).
    • Positionnement des gammes, politique de prix et suivi des marges/Ebitda.
    • Définition des cibles et mise en place des indicateurs.
    • Calcul de retour sur investissement en relation avec le contrôle de gestion.
    • Gestion du budget communication et des outils de ventes.
    • Participation aux business review meeting (BRM).
    • Veille concurrentielle.

  • ALLIBERT - Responsable regional des ventes

    2003 - 2006 - Développer les ventes sur le secteur Bourgogne, Rhone alpes et Franche comté.
    - Elargir la base client par une prospection active et le travail du"réseau".
    - Accompagner et animer des distributeurs spécialisés en clientèle.
    - Préconiser le materiel en fonction des contraintes techniques et normatives.
    - Organiser un réseau de compétence pour les réponses aux appels d'offre et aux demandes de " clefs en main" .
    - Augmentation du CA de 30% sur les 3 années.
    - Base client mltiplié par 1,5 .

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