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Jean-François TATARD

FREPILLON

En résumé

Motivé et motivant à toute épreuve, toujours enthousiaste, persévérant, créatif et analytique, décidé et opiniâtre à terminer mon travail et à dépasser mes objectifs. Je m’adapte systématiquement au contexte dans le quel je me trouve. Je fais partie de ceux qui trouvent rapidement le positif d’une situation. Et chaque prochain jour, je veux mettre mes forces, mes qualités, ainsi que mon expertise commerciale, du marketing et du management au service du développement du groupe qui m’aura fait confiance pour développer son activité.


Always motivated and motivating, enthusiastic, persistent, creative, analytical, definitively decided to finish my work and exceed my goals. I adapt systematically to the context in which I evolve. I quickly found the positive of the situation. And every next day, I want to put my strengths, my qualities, as well as my business expertise, my marketing expertise and my management expertise to develop the service and the business of the group who has trusted me.

Mes compétences :
Restitution
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Blogging

Entreprises

  • IDEXX Laboratories - Manager des téléventes France-Espagne-Portugal & Chef de produit France

    2011 - 2015 PRINCIPAUX RESULTATS
     36% de croissance du CA (+500K€) sur l’activité pilotée en direct
     Développement du portefeuille de produits autour du dépistage de maladies animales
     Lancement de produit dépistage des pancréatites félines (Q3 2011): 232 128 € de CA en 2014
     Lancement de produit dépistage des pancréatites canines (Q1 2008): 288 419 € de CA en 2014

    DOMMAINES D'ACTIONS
     Management d’activité : définition d’objectifs et plans d’actions, déploiement des stratégies commerciales, contrôle et fixation d’indicateurs, gestion des imprévus et prise de décisions
     Management d’équipes : pilotage, encadrement et coordination de groupes de travail, gestion RH (recrutement, formation, évaluation)
     Vente : prospection, fidélisation et développement de comptes clients, gestion des comptes clés, négociation fournisseurs et distributeurs, élaboration d’outils d’aide à la vente
     Marketing : étude de marché, développement et lancement de produits en France et en Espagne, développement d’un programme de fidélité en France et en Espagne
     Communication : animation de conférences, écriture d’articles et participation à la newsletter du groupe, contribution à la création et au développement du site internet
     Médical : étude de prévalence, manipulations biologiques (analyses de sang), mise en place de protocoles de dépistage et de logigrammes

    APTITUDES DEMONTREES
     Business : sens de l’organisation et des priorités, sens de l’analyse et du résultat
     Comportementales : leadership, créativité et innovation, dynamique et positif, âme de négociateur

  • IDEXX Laboratories - Manager des téléventes

    2007 - 2011 MANAGEMENT
     Définition d’objectifs et de plans d’actions
     Mise en place des stratégies commerciales
     Pilotage, Encadrement et Coordination de groupes de travail
     Prise de décisions
     Recrutement, Formation, Évaluation
     Contrôle et fixation d’indicateurs
     Gestion des imprévus
    VENTE
     Prospection, fidélisation et développement de comptes clients
     Gestion des comptes clés
     Négociation fournisseurs et distributeurs
    MARKETING
     Etude de marché
     Elaboration d’outils d’aide à la vente
     Développement et lancement de produits
     Analyse SWOT
     Développement d’un programme de fidélité
     Ecriture d’articles et participation à la newsletter trimestrielle du groupe
     Contribution à la construction et au développement du site internet
    MEDICAL
     Étude de prévalence
     Manipulations biologiques (analyses de sang)

  • IDEXX Laboratories - Commercial Sédentaire

    2003 - 2007 MISSIONS
     Prospection des cliniques vétérinaires du territoire, suivi de commandes, réassort, fidélisation, optimisation du programme de fidélité et développement de comptes clients.
     Négociation
     Participation à l’élaboration de campagnes de télémarketing (mailing / emailing)
     Participation à certains programmes de vente liés aux instruments (contrats de maintenance…), au laboratoire (promotion d’analyses…), aux consommables (promotion d’un nouveau paramètre disponible…)
     Accompagnement des praticiens vétérinaires dans leur diagnostic rapide à la clinique
     Conseil d’utilisation et de protocole d’utilisation des tests de dépistage en clinique
     Mise à jour de la base de données clients
     Manipulations biologiques (2ème avis SNAP)
     Etude de prévalence
     Participation au lancement de nouveaux produits
     Développement d’outils d’aide à la vente et d’argumentaires

Formations

Réseau

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