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Innosteam Swiss SA
- Chief Commercial Offcer
2018 - 2019
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DirCoPart Shared Commercial Director
- Fondateur
2016 - maintenant
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Innotek Swiss Group SA
- D Commercial et Marketing
2015 - 2017
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Laurastar S.A.
- International Commercial Director
2007 - 2014
Ma mission était initialement de mener à terme la restructuration des filiales en unités commerciales pures, d’en redresser la rentabilité par l’augmentation du chiffre d’affaires et de la marge brute après plusieurs années de baisse et de pertes, ainsi que créer et mettre en place de nouveaux processus de travail entre le siège et les pays.
Résultats : sous ma direction le chiffre d’affaires total a augmenté de 19% en Suisse et 62% dans les filiales européennes, et la société a retrouvé une situation profitable. Ces résultats m’ont permis d’être promu Directeur Commercial International en charge de l’Europe et Nord Amérique et membre du Comité de Direction (1 des 2 non actionnaires).
Mon action :
• Rationalisation/réorganisation des filiales en unités commerciales pures, redynamisation des équipes commerciales multinationales et mise en place d’un système de suivi des ventes régulier.
• Changement de Business Modèle Suisse afin de signer un accord de partenariat privilégié avec le premier client de la société (premier distributeur électroménager Suisse) adaptant notre stratégie pour intégrer leur besoins menant au quasi doublement du chiffre d’affaires.
• Etablissement d’une nouvelle stratégie commerciale de marque premium privilégiant les relations directes avec la distribution spécialisée, les grands magasins et la VPC, et déclinaison de cette même stratégie dans l’ensemble des pays avec contrats de distribution sélective.
• Réorganisation, développement d’un modèle semi direct sur le Royaume-Uni et l’Autriche et suivi des grands comptes.
• Négociation avec les principaux distributeurs électroménager (Fust, Mediamarkt, Darty, Boulanger, Euronics, Krefel, VandenBorre, Interdiscount, Expert, E : P) et grands magasins Européens (Manor, Karstadt, Printemps, Harrod’s, John Lewis, Rinascente, El Corte Ingles).
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Consultant Marketing Stratégique et Opérationnel
- Consultant
2005 - 2007
• Etude, analyse et recommandation pour le lancement d’un nouveau magazine de loisir nautique.
• Etude, analyse du business model et recommandation d’amélioration pour un site internet B to C.
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Dynastar Skis SA
- Directeur Marketing International
2001 - 2005
Skis DYNASTAR SA, Sallanches, France 2001-2005
Filiale du Groupe Rossignol SA, leader mondial des Equipements de Sports d’Hiver.
Directeur Marketing International,
Membre du Comité de Direction, Créateur de la Business Unit Textile et Accessoires, Gestion d’une équipe internationale de 23 personnes.
-Participation au redressement de la société :
* Rationalisation: réduction du nombre de références, amélioration de la productivité,baisse des dépenses non productives.
* Développement: amélioration de l’offre, augmentation de la valeur des produits, augmentation de l’investissement et de l’efficacité publicitaires.
* Restructuration de la Direction Marketing,recrutement et formation de l’équipe à la démarche marketing.
-Création de la Business Unit Textile et Accessoires Techniques :
* Gestion du compte d’exploitation et du déploiement commercial (recrutement du Responsable Commercial International, sélection d’agents, relation avec les filiales). * Développement de la collection et fixation des prix de cession.
* Prévision des ventes, approvisionnement, gestion des stocks.
* Aide aux négociations avec les centrales internationales.
-Repositionnement stratégique de la marque Dynastar :
* Sélection d’une agence de communication et développement de la plateforme stratégique base de la politique de développement produit, des actions de mise en marché et de la campagne publicitaire internationale reprise dans 28 pays
* Pilotage du processus de développement produits et de la cohérence des offres ski, snow-board et textile technique commercialisées sous la marque Dynastar.
* Développement des marques Dynastar Ski, Snowboards et Textile Technique sur 43 marchés internationaux, pour un Chiffre d’Affaires de 89 Millions d’Euros.
Résultats : Sur un marché en régression, croissance du CA net de 8 M€ en 4 ans, augmentation du volume de 45 000 paires et hausse du prix moyen de 13%, soit une augmentation de la part de marché valeur de 1,8 point à 11,5%.
Amélioration de tous les ratios de gestion pour atteindre progressivement un profit d’environ 3% après 12 années consécutives de perte.
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Hasbro
- Chef de Groupe
1995 - 2001
Groupe HASBRO France, Le Bourget du Lac, France. 1995-2001
Filiale de distribution du leader mondial du marché des Jeux et des Jouets.
Chef de Groupe Marketing
Jeux de Création et Construction puis Jouets,
Gestion d’une équipe de 7 personnes.
-Définition de la stratégie et pilotage du lancement et/ou de la gestion en France de gammes à succès comme Pokemon, Action Man, Star Wars, Play Doh et Betty la Malice.
-Négociation et gestion de licences avec des partenaires tels que Walt Disney, Saban, LucasFilm, Warner et TF1.
-Animation d’une task force européenne de développement produits permettant une augmentation substantielle du taux de projets viables.
-Identification, négociation, construction du business plan et vente en interne puis aux distributeurs la ligne de produits Ohio Art.
-Présentation des gammes aux distributeurs (GSA, GSS, GM, Détaillants, VPC).
-Repositionnement stratégique de la marque Play Doh sur un axe «développement de l’intelligence par le modelage».
Résultats : Gamme en croissance de 22,1%, à 92 M€, profitable à 15% avec un investissement publi-promotionnel de 10 M€.
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Kellogg's France et Benelux
- Chef de Produits
1990 - 1995
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Service Commercial de l'Ambassade de France au Danemark
- Trade Officer
1988 - 1990
