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Jean KLEINMANN

STRASBOURG

En résumé

Contact - Sourire - Respect - Ecoute - Engagement - Positif - Autonome - Responsable

Si vous souhaitez recruter un profil évolutif, force de proposition et dynamique, n'hésitez pas à me contacter!
Je serai ravi de vous rencontrer pour échanger sur mon parcours et mes expériences.

Mes compétences :
Merchandising
Négociation commerciale
Formation commerciale
Reporting
Relations clients

Entreprises

  • UNIVERSAL PICTURES VIDEO FRANCE - Chef de Secteur

    2007 - 2015 Chef de Secteur sur plusieurs départements de l'Est de la France à la fois en GSA et GSS (C.A. secteur: 3,7M d'€).

    . Négociation et vente de volume sur les nouveautés films ainsi que leurs MEA
    . Négociation et vente d'opérations sur le catalogue permanent
    . Vente du fond de catalogue pour le rayon permanent
    . Vente d'une démarche merchandising et d'un balisage rayon par segment
    . Négociation et pilotage du volume de retour
    . Prospection et ouverture de nouveaux comptes clients (Espace Culturel Leclerc, Starter...)
    . Négociation de tracts magasins ou régionales
    . Créations d'opérations spécifiques magasins en collaboration avec le Trade Marketing
    . Gestion des litiges
    . Plannification et organisation de rencontres/dédicaces avec les artistes du catalogue auprès de clients partenaires en collaboration avec le Marketing

    Autres missions et expériences acquises en collaboration avec mon Directeurs des Ventes National:
    . Recrutement, formation et intégration de nouveaux Chef de Secteur junior intégrant la Force de Vente: accompagnement terrain, suivi, pilotage de l'activité...
    . Réalisation de prévision de commande, atterissage sur les nouveautés ou l'opérationnel .Prévision de commande sur les fabrication de boxs, PLV...

  • METRO GOLDWYN MAYER - Chef de Secteur et Animateur Région Nord

    2002 - 2006 . Création de filliale en France: intégration du marché et prise en charge rapide du secteur; grande autonomie requise.
    . Prise en charge de clients régionaux: Coop d'Alsace, SCAP Alsace...
    . En support du Chef de Vente et en parallèle à mes fonctions de CS à partir de mi-2004:
    - Suivi d'une équipe de 5 CS
    - Suivi et analyse des objectifs quantitatifs et qualitatifs de l'équipe
    - Réalisation de prévision de commande et de PLV
    - Recrutement et formation de CS junior

  • VICO - Chef de Secteur et Responsable Centrale Régionale

    1998 - 2002 . Assurer la vente et la revente sur quatre marchés distincts
    . Lancement de nouveaux produits: mise sur le marché d'une gamme snacks
    . Gestion et suivi d'animations en magasin
    . En parallèle à mes fonctions de CS, à partir de mars 2000, prise en charge des centrales régionales Coop d'Alsace, SU Est et SCAP Alsace

  • TIVOLY - Chef de Secteur

    1997 - 1998 - Vente d'accessoires électroportatifs en GSB et magasins spécialisés
    - Prospection et référencement de gamme

Formations

Réseau

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