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Jean Louis DE LA SALLE

ASNIERES

En résumé

Pour transformer les business models, il est essentiel d'avoir une vision du client claire et analytique. Un marché n'évolue pas du jour au lendemain mais il peut basculer vite. Les signaux avants coureurs sont TOUJOURS présents (pensez aux signes annonciateurs d'une éruption volcanique). Il faut savoir les repérer, il faut passer par une phase de DENI dont il faut savoir SORTIR. Ensuite il faut créer une organisation hybride qui gère le marché classique avec sa dynamique propre et le marché nouveau avec sa dynamique nouvelle et pleine d'apprentissages donc d'erreurs et de marches en avant et de retours, tout en gardant le cap.

AUREA Performance SAS (www.aureaperformance.fr)représente en Europe le cabinet Photizo LLC (www.mpsinsights.com) qui est le leader de la réflexion sur le MPS (Gestion de parc d'impression) ou comment l'industrie de l'impression devient une économie de services. AUREA Performance s'intéresse à d'autres marchés où cette contribution sera importante.

Cela n'empêche que quelques vieilles règles continuent de s'appliquer. Il faut qu’une action soit:
•Pertinente et Concrète: que la nouvelle offre réponde à un vrai besoin client.
•Rapide: pour que la rentabilité maximale soit atteinte avant la dégradation des marges liée à la banalisation; le premier sur le marché bénéficie d’une prime.
•Internationale: la technologie ne se concoit plus « nationalement ».
•Simple: trop souvent, les nouveautés sont compliquées à expliquer et à mettre en œuvre tant pour les équipes de vente que pour les clients.
•Mesurable: avoir défini préalablement des objectifs et s’y confronter.
•Flexible : savoir adapter, transformer voire arrêter rapidement un projet qui ne marche pas.

Je participe en tant que responsable du pôle Marketing à la communauté INNOCHERCHE afin de rester proche des nouvelles propositions de valeur.

Enfin dans la lignée de la démarche Xplor (www.xplor.fr )(Vice président après avoir été Président élu 6 ans, je participe aux travaux de la FID&IM (http://dimanager.wordpress.com/ )

Mes compétences :
Accompagnement
Conseil
Services
Communication
Lobbying
Marketing
International
Réseau
Environnement
Coaching
Formation
Business development

Entreprises

  • AUREA Performance SAS - Président

    2011 - maintenant Aurea Performance offre des prestations de conseil dans le domaine de la transformation de l'économie de produits vers l'économie de de services. Bénéficiant de l'expérience du marché de l'impression qui est un des marchés dont la transformation est emblématique du changement des usages et des business models, nous intervenons à 3 niveaux. STRATEGIQUE pour identifier les nouvelles opportunités, OPERATIONNEL pour mettre en place le (s) organisation (s)nécéssaires et FORMATION des ventes. Nous sommes pratiques, aussi accompagnons nous jusqu'au premeir contrat signé.

  • Photizo Group - Senior Analyst

    2011 - 2012

  • Xplor France - Président élu

    Paris 2003 - 2009 Président élu du Chapitre France de l'association des utilisateurs Xplor, 1ère association mondiale des utilisateurs du document avec plus de 6.000 membres.
    Animation d'une équipe de 15 experts bénévoles produisant 6 événements/an.

  • Lexmark - Marketing international

    Suresnes 1996 - 2010 Marketing Nouveaux projets, Lexmark Europe

    2006 - 2009 Environnement et RSE
    Développement et diffusion de la plateforme "Environnement et RSE" dans 17 pays européens. Formation et coaching des équipes de vente. (4 formateurs, 180 vendeurs, 85% satisfaits et très satisfaits).
    Conception et lancement de l’offre "Accompagnement du changement" pour les Grands Comptes Européens. Novatrice sur le marché, déployée en moins de trois mois, adoptée mondialement, pour un coût modeste. Les premières ventes ont été immédiates.

    2003 - 2006 Alliances avec le monde du logiciel
    6 grandes alliances logicielles, Progression de Zero à 50M€ CA.
    Identification des partenaires, Création et négociation des contrats d’achat et de revente et de support.
    Formation des vendeurs à la vente de Solutions logicielles. Suivi des projets et des ventes.

    2001 - 2003 Développement des marchés émergents
    • Création de la démarche et de l’offre "solutions" qui ont conduit à la création d'une division spécifique représentant en 2009 250 Mio€ soit 17% du CA.
    • Fondation d'une activité de lobbying systématique auprès des groupes de travail de la Commission Européenne, coordination avec les directeurs des DG et les membres du Parlement Européen. Création d'un partenariat avec Planet Finance – ONG de micro-crédit.

    Responsable de ventes internationales, Lexmark Europe

    1999 - 2001 Projet Euro
    Le symbole € ne s’imprimant pas sur les anciens matériels --> Opportunité de renouveller les parcs clients. Création accéllérée des produits avec les laboratoires américains, lancement en premier sur le marché, Avant-Vente aux grands clients, Animation du programme qui a généré 30 Mio€ de Chiffre d’Affaires

    1996-1998 Responsable d’une ligne de produits Lexmark Europe
    Gestion des ventes d'une ligne de produits : analyse marketing, choix des concepts de vente, Coordination de 14 filiales européennes. Progression des ventes de 21 à 35Mio€. Pilotage du développement des produits futurs avec les laboratoires aux USA.

  • Lexmark International - Responsable des Opérations Lexmark Export

    Suresnes 1994 - 1996 Gestion des ventes sur 50+ pays (Turquie, Afrique et Moyen Orient) au travers de filiales et distributeurs.
    39 Mio$ ventes, soit 1/3 de la division

  • Lexmark France - Directeur du Marketing Produit

    Suresnes 1992 - 1993 Progression de 15% du Chiffre d’Affaires
    Lancement des produits; formations ventes et réseau; Création brochures et évènements.
    Animation d'une équipe de 9 personnes (2 chefs de produits, 2 avant-vente et 3 après-vente)

  • ATHENA trading - Président Fondateur

    1989 - 1992 Président Fondateur
    Représentation d’entreprises allemandes et anglaises voulant s’implanter en France.
    Secteur informatique professionnelle, matériels de haute fidélité et supports associés
    Animation d’une équipe de 10 personnes

  • THOMSON MULTIMEDIA - Directeur Export Europe

    Courbevoie 1981 - 1989 1987- juin 1989 Directeur Export Europe
    Développement du département Export pour la division Périphériques Informatiques et Ordinateurs Grand Public. En moins d’un an, obtention de 25% de PDM en Europe sur le créneau.
    Suite à la décision stratégique d’arrêt de l'activité, gestion de la fin d'activité au plan légal et communication
    1982-1986 Responsable des ventes Europe du Nord
    Marketing et ventes de produits bruns (TV, vidéo, audio) et/ou blancs (gros électroménager) sur la zone (Europe du Nord et de l’Est, Allemagne, Autriche, Suisse). Progression régulière des résultats.
    1981 Cadre à la direction internationale
    Etude des dossiers d'acquisition internationale

  • GEORGES CHETOCHINE CONSEIL - Analyste Marketing

    1978 - 1981 1978-1981 : GEORGES CHETOCHINE CONSEIL, Cabinet d'études marketing et sociologiques

    Analyste Marketing
    Etudes qualitatives sur les biens industriels et de consommation (alimentation, électronique grand public, automobile, pharmacie).
    Connaissance précise des mécanismes d'achat en grandes surfaces et autres canaux. Collaboration avec Panels Nielsen pour enrichir études qualitatives et quantitatives. Recommandations stratégiques pour de nombreux clients comme Pernod Ricard, Pioneer, Volvo, Ciba-Geigy, etc...

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