Menu

Jean Luc DOUMAIREN

BORDEAUX

En résumé

Pouvant présenter des réalisations probantes de management d'équipe en charge de la prescription et de la vente à l’hôpital et en pharmacie d'officine de molécule et de dispositifs médicaux, je suis à l'écoute d'opportunités nouvelles de management d'équipes terrain, en France métropolitaine et également dans les DOM TOM.
Évoluant avec les marchés de la santé, j'ai acquis une solide expertise de la prospection hospitalière en manageant des équipes de délégués hospitaliers en lancements de molécules innovantes et très concurrencées. J’ai ensuite en 2015 réalisé une reconversion en utilisant cette connaissance de l’hôpital pour racheter une entreprise de prestation de soins à domicile et devenant ainsi prestataire des hôpitaux et cliniques et également des infirmières libérales. En 2018, j’ai créé ex-nihilo une équipe en prestation exclusive, pour la division "dispositif médical diabète" d'un laboratoire client. J'ai réalisé le recrutement, contribué à la formation, et assuré les relations entre nous prestataire et ce laboratoire. Pour atteindre mes objectifs, j’ai entraîné mon équipe à développer l’implantation à l'hôpital auprès des diabétologues, des infirmières d’éducation thérapeutique et des pharmaciens et à maîtriser la vente de consommables en pharmacie d'officine. Ces réalisations ont exigé de fait une bonne maturité, une grande adaptabilité et toujours de la créativité.

Mes compétences :
Psychologie
Relations humaines
Management opérationnel
Pilotage de la performance
Siebel
Prescriptions
Microsoft Office
DATA Management
Customer Relationship Management
Budgets & Budgeting
Orthopedics
Urology
Diabetes
Neurology
Salesforce.com

Entreprises

  • Pharmafield pour Menarini Diiagnostics - DIRECTEUR DE ZONE DIABETE LECTEUR DE GLYCEMIE

    2018 - 2018 Création de la force de vente et management de la zone SUD
    - Gamme de Lecteurs de Glycémie GLUCOFIX TECH et PREMIUM (5 Millions CA 1,3 % PDM)
    -Elaboration du Business Plan Opérationnel, ciblage, sectorisation, outils de suivi, budgets
    -Recrutement d'une équipe de 14 APM et management de 7 APM Zone Sud (Régions en dessous de Paris)
    -Création d'un fichier client pour MENARINI
    -Plans d'actions par hôpital (médecins, infirmières d'éducation thérapeutique, échantillonnage, tour)
    -Reprise des marchés hospitaliers
    -Prospection ciblée des spécialistes libéraux
    -Vente ciblée en Pharmacies d'officine
    -Prospection ciblée de revendeurs pour le CA EPHADS
    -Redémarrage de l'usage des lecteurs de glycémie (de -30% à évolution +)
    -Développement du CA consommable (R/O annuel)
    -Notoriété regagnée pour le lancement de nouveaux lecteurs

  • Pharmafield pour Menarini Diagnostics - Directeur de Zone

    2018 - 2018 Directeur de Zone Sud MENARINI DIAGNOSTICS DIABETE
    Nom de l’entreprisePharmafield Groupe
    Dates d’emploijanv. 2018 – déc. 2018
    Durée d’emploi12 mois
    LieuFrance Sud
    -Elaboration du Business Plan Opérationnel gamme Lecteurs de Glycémie GLUCOFIX TECH et PREMIUM (5 Millions CA 1,3 % PDM). Ciblage, sectorisation, outils de suivi, budgets.
    -Création d'équipe, recrutement et formation des 14 APM et management de 7 APM Zone Sud (Régions en dessous de Paris)
    -Création d'un fichier client pour MENARINI
    -Plans d'actions par hôpital (médecins, infirmières d'éducation thérapeutique, échantillonnage, tour)
    -Reprise des marchés hospitaliers
    -Prospection ciblée des spécialistes libéraux
    -Vente ciblée en Pharmacies d'officine
    -Prospection ciblée de revendeurs pour le CA EPHAD
    -Redémarrage de l'usage des lecteurs de glycémie (de -30% à évolution +)
    -Développement du CA consommable (R/O annuel)
    -Notoriété regagnée pour le lancement de nouveaux lecteurs

  • PME DOMICIL - ENTREPRENEUR

    2015 - 2017 PRESTATAIRE DE SOINS A DOMICILE

    : Gérant associé PME DOMICIL. Prestataire de Soins à Domicile. Matériel

    médical. Perfusion. Nutrition.

  • SARL DOMICIL - Gérant PME Prestataire de Soins à Domicile

    2015 - 2017 PME DOMICIL (Pessac) Matériel médical. Perfusion. Nutrition.
    En charge du développement de l’activité perfusion.
    Prospection des établissements privés et publics de Gironde.
    Constitution d’une clientèle de prescripteurs fidèles.
    Participation au développement du CA de + 30 %.
    Respect des règles de prescription et de remboursement.
    Rationalisation du fonctionnement de l’entreprise.

  • BRH Conseil - CONSULTANT

    2014 - 2015 médical. Perfusion. Nutrition.

    : Partenaire dans un Cabinet Conseil pour l'
    DIRECTEUR DE ZONE HOPITAL
    Directeur de Zone Hôpital et Ville Cardio-Thrombose

  • BRH CONSEIL - Partenaire

    2014 - 2015 -Consulting industrie pharmaceutique.
    -Réalisation de modules accompagnement du changement.
    Partenaire dans un Cabinet Conseil pour l’Industrie Pharmaceutique.
    En charge de la création de supports pour les séminaires de visiteurs médicaux.

  • Lancement PRADAXA - DIRECTEUR DE ZONE HOPITAL & Directeur de Zone Hôpital

    2011 - 2011 DIRECTEUR DE ZONE HOPITAL
    Directeur de Zone Hôpital et Ville Cardio-Thrombose

    Fibrillation Atriale
    juillet2014 12 DH/DM. Aquitaine. Hôpital, spécialistes et médecine générale

    (plan social) Première Zone France. Top performer 2013

  • Boehringer Ingelheim - Directeur de zone hôpital et ville Cardio-Thrombose

    Paris Cedex 13 2011 - 2014 Lancement Pradaxa (anticoagulant oral direct). Fibrillation atriale.
    12 DH/DM.Aquitaine. Hôpital, spécialistes et médecine générale.
    -Création d'un partenariat CHU inédit. Centre référent Pradaxa.
    -Décision de prospection tous acteurs de soin;
    -Elaboration de communications spécifiques par typologie de client et par statut de prescription.
    -Montage de programmes institutionnels dans les hôpitaux.
    Première zone France. Top Performer 2013. Incentive 30 KE.

  • Boehringer Ingelheim - Directeur de Zone

    Paris Cedex 13 2009 - 2011 Chirurgie Orthopédique.
    (AOD) chirurgie orthopédique
    10 DH. Aquitaine Midi-Pyrénées. Hôpital.

    -Focus décisif chirurgiens orthopédistes en centres privés.
    -Choix d'investir dans la formation des personnels d'établissements.
    -Entrainement des DH à la communication assertive de négociation.
    -Management transverse tous acteurs internes.
    *Première Zone France. Top Performer 2012. Incentive 30 KE.

  • Lancement PRADAXA - Directeur de Zone Hôpital Chirurgie Orthopédique

    2009 - 2011 10 DH. Aquitaine Midi-Pyrénées. Hôpital

  • Boehringer Ingelheim - Directeur Régional Spécialistes

    Paris Cedex 13 2002 - 2009 Lancement SPIRIVA (bronchodilatateur) BPCO
    -10 DM spécialistes. Grand Ouest. Hôpital et spécialistes libéraux.

  • Boehringer Ingelheim - Directeur de Zone Hopital

    Paris Cedex 13 2002 - 2009 Lancement SPIRIVA (bronchodilatateur) BPCO
    -10 DM spécialistes. Grand Ouest. Hôpital et spécialistes libéraux.

    -Co-création du réseau en charge du recrutement et de la communication.
    - Imagination cycles formations innovants.
    -Animation Opinion Leaders.
    -Evènementiel performant.
    * Première Zone France

  • Boehringer Ingelheim France - Directeur Régional Cardiologie

    Paris Cedex 13 1999 - 2002 Lancements MICARDIS (AA2) ASASANTINE(AAP)
    -10 DM. Aquitaine. Ville et spécialistes

  • Boehringer Ingelheim - Directeur Régional

    Paris Cedex 13 1999 - 2002 Lancement MICARDIS (AA2) ASASANTINE(AAP)
    -10 DM. Aquitaine. Ville et spécialistes.
    -Ciblage et Cascading différenciants.
    -Formation des équipes aux marchés hyper concurrentiels.
    *Première Zone France

  • Boehringer Ingelheim - Directeur Régional

    Paris Cedex 13 1997 - 1999 Lancements MOBIC(AINS) CALDINE(IC) JOSIR(HBP) COMBIVENT(BPCO)
    -12 DM. Aquitaine. Ville et spécialistes.
    *Seconde Zone France

  • Boehringer Ingelheim - Directeur Régional Cardiologie

    Paris Cedex 13 1997 - 1999 Lancements MOBIC(AINS) CALDINE(IC) JOSIR(HBP) COMBIVENT(BPCO)
    -12 DM. Aquitaine. Ville et spécialistes

    LES ENTREPRISES PRECEDENTES

  • CLI PHARMA - Directeur Régional

    1996 - 1997 10 DM. Aquitaine Midi-Pyrénées

  • CLI PHARMA - Directeur Régional CLI PHARMA exclusif ASTRA

    1996 - 1997 10 DM. Aquitaine Midi-Pyrénées

  • Laboratoires SERVIER - Directeur Régional

    1993 - 1996

  • SERVIER - Directeur Régional

    Suresnes 1993 - 1996 10 DM
    -DAFLON COVERSYL DIAMICRON
    Première région DAFLON ,

  • ICI PHARMA / ZENECA - Directeur Régional ICI PHARMA

    1992 - 1993 -10 DM Normandie.
    - ZESTRIL ZESTORETIC
    -Première Région France.

  • 10 DM - Directeur Régional ICI PHARMA

    1992 - 1993 10 DM Normandie

  • 10 DM - Animateur Régional ICI Pharma

    1988 - 1992

  • ICI PHARMA - Animateur Régional ICI PHARMA

    1988 - 1992 -Aide au management équipe 10 DM.
    -Secteur DM Gironde.
    -Premier secteur France Zestoretic.

  • ICI Pharma - Visiteur médical

    1986 - 1988 Aide au management équipe -Secteur Gironde Landes
    DES INFORMATIONS MA FORMATION
    COMPLEMENTAIRES - 18 mois Management International.
    -Anglais scientifique écrit pour publications et -DATA Management.
    congrès. -Plan d'Etablissement Hospitalier.
    -Espagnol. -Customer Relationship Management.
    -Maitrise du pack Office. -Agir multicanal.
    -SIEBEL. TEAMS. SALESFORCE. MES DIPLOMES
    MES CENTRES D'INTERET -Diplôme d'instituteur.
    -Course à pied longue distance, nature, -DEUG de Droit.
    voyages, lecture. REFERENCES DISPONIBLES

  • CIDER PRESTATION - Visiteur médical

    1986 - 1988 Secteur Gironde Landes

Formations

Réseau

Annuaire des membres :