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Pharmafield pour Menarini Diiagnostics
- DIRECTEUR DE ZONE DIABETE LECTEUR DE GLYCEMIE
2018 - 2018
Création de la force de vente et management de la zone SUD
- Gamme de Lecteurs de Glycémie GLUCOFIX TECH et PREMIUM (5 Millions CA 1,3 % PDM)
-Elaboration du Business Plan Opérationnel, ciblage, sectorisation, outils de suivi, budgets
-Recrutement d'une équipe de 14 APM et management de 7 APM Zone Sud (Régions en dessous de Paris)
-Création d'un fichier client pour MENARINI
-Plans d'actions par hôpital (médecins, infirmières d'éducation thérapeutique, échantillonnage, tour)
-Reprise des marchés hospitaliers
-Prospection ciblée des spécialistes libéraux
-Vente ciblée en Pharmacies d'officine
-Prospection ciblée de revendeurs pour le CA EPHADS
-Redémarrage de l'usage des lecteurs de glycémie (de -30% à évolution +)
-Développement du CA consommable (R/O annuel)
-Notoriété regagnée pour le lancement de nouveaux lecteurs
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Pharmafield pour Menarini Diagnostics
- Directeur de Zone
2018 - 2018
Directeur de Zone Sud MENARINI DIAGNOSTICS DIABETE
Nom de l’entreprisePharmafield Groupe
Dates d’emploijanv. 2018 – déc. 2018
Durée d’emploi12 mois
LieuFrance Sud
-Elaboration du Business Plan Opérationnel gamme Lecteurs de Glycémie GLUCOFIX TECH et PREMIUM (5 Millions CA 1,3 % PDM). Ciblage, sectorisation, outils de suivi, budgets.
-Création d'équipe, recrutement et formation des 14 APM et management de 7 APM Zone Sud (Régions en dessous de Paris)
-Création d'un fichier client pour MENARINI
-Plans d'actions par hôpital (médecins, infirmières d'éducation thérapeutique, échantillonnage, tour)
-Reprise des marchés hospitaliers
-Prospection ciblée des spécialistes libéraux
-Vente ciblée en Pharmacies d'officine
-Prospection ciblée de revendeurs pour le CA EPHAD
-Redémarrage de l'usage des lecteurs de glycémie (de -30% à évolution +)
-Développement du CA consommable (R/O annuel)
-Notoriété regagnée pour le lancement de nouveaux lecteurs
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PME DOMICIL
- ENTREPRENEUR
2015 - 2017
PRESTATAIRE DE SOINS A DOMICILE
: Gérant associé PME DOMICIL. Prestataire de Soins à Domicile. Matériel
médical. Perfusion. Nutrition.
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SARL DOMICIL
- Gérant PME Prestataire de Soins à Domicile
2015 - 2017
PME DOMICIL (Pessac) Matériel médical. Perfusion. Nutrition.
En charge du développement de l’activité perfusion.
Prospection des établissements privés et publics de Gironde.
Constitution d’une clientèle de prescripteurs fidèles.
Participation au développement du CA de + 30 %.
Respect des règles de prescription et de remboursement.
Rationalisation du fonctionnement de l’entreprise.
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BRH Conseil
- CONSULTANT
2014 - 2015
médical. Perfusion. Nutrition.
: Partenaire dans un Cabinet Conseil pour l'
DIRECTEUR DE ZONE HOPITAL
Directeur de Zone Hôpital et Ville Cardio-Thrombose
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BRH CONSEIL
- Partenaire
2014 - 2015
-Consulting industrie pharmaceutique.
-Réalisation de modules accompagnement du changement.
Partenaire dans un Cabinet Conseil pour l’Industrie Pharmaceutique.
En charge de la création de supports pour les séminaires de visiteurs médicaux.
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Lancement PRADAXA
- DIRECTEUR DE ZONE HOPITAL & Directeur de Zone Hôpital
2011 - 2011
DIRECTEUR DE ZONE HOPITAL
Directeur de Zone Hôpital et Ville Cardio-Thrombose
Fibrillation Atriale
juillet2014 12 DH/DM. Aquitaine. Hôpital, spécialistes et médecine générale
(plan social) Première Zone France. Top performer 2013
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Boehringer Ingelheim
- Directeur de zone hôpital et ville Cardio-Thrombose
Paris Cedex 13
2011 - 2014
Lancement Pradaxa (anticoagulant oral direct). Fibrillation atriale.
12 DH/DM.Aquitaine. Hôpital, spécialistes et médecine générale.
-Création d'un partenariat CHU inédit. Centre référent Pradaxa.
-Décision de prospection tous acteurs de soin;
-Elaboration de communications spécifiques par typologie de client et par statut de prescription.
-Montage de programmes institutionnels dans les hôpitaux.
Première zone France. Top Performer 2013. Incentive 30 KE.
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Boehringer Ingelheim
- Directeur de Zone
Paris Cedex 13
2009 - 2011
Chirurgie Orthopédique.
(AOD) chirurgie orthopédique
10 DH. Aquitaine Midi-Pyrénées. Hôpital.
-Focus décisif chirurgiens orthopédistes en centres privés.
-Choix d'investir dans la formation des personnels d'établissements.
-Entrainement des DH à la communication assertive de négociation.
-Management transverse tous acteurs internes.
*Première Zone France. Top Performer 2012. Incentive 30 KE.
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Lancement PRADAXA
- Directeur de Zone Hôpital Chirurgie Orthopédique
2009 - 2011
10 DH. Aquitaine Midi-Pyrénées. Hôpital
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Boehringer Ingelheim
- Directeur Régional Spécialistes
Paris Cedex 13
2002 - 2009
Lancement SPIRIVA (bronchodilatateur) BPCO
-10 DM spécialistes. Grand Ouest. Hôpital et spécialistes libéraux.
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Boehringer Ingelheim
- Directeur de Zone Hopital
Paris Cedex 13
2002 - 2009
Lancement SPIRIVA (bronchodilatateur) BPCO
-10 DM spécialistes. Grand Ouest. Hôpital et spécialistes libéraux.
-Co-création du réseau en charge du recrutement et de la communication.
- Imagination cycles formations innovants.
-Animation Opinion Leaders.
-Evènementiel performant.
* Première Zone France
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Boehringer Ingelheim France
- Directeur Régional Cardiologie
Paris Cedex 13
1999 - 2002
Lancements MICARDIS (AA2) ASASANTINE(AAP)
-10 DM. Aquitaine. Ville et spécialistes
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Boehringer Ingelheim
- Directeur Régional
Paris Cedex 13
1999 - 2002
Lancement MICARDIS (AA2) ASASANTINE(AAP)
-10 DM. Aquitaine. Ville et spécialistes.
-Ciblage et Cascading différenciants.
-Formation des équipes aux marchés hyper concurrentiels.
*Première Zone France
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Boehringer Ingelheim
- Directeur Régional
Paris Cedex 13
1997 - 1999
Lancements MOBIC(AINS) CALDINE(IC) JOSIR(HBP) COMBIVENT(BPCO)
-12 DM. Aquitaine. Ville et spécialistes.
*Seconde Zone France
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Boehringer Ingelheim
- Directeur Régional Cardiologie
Paris Cedex 13
1997 - 1999
Lancements MOBIC(AINS) CALDINE(IC) JOSIR(HBP) COMBIVENT(BPCO)
-12 DM. Aquitaine. Ville et spécialistes
LES ENTREPRISES PRECEDENTES
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CLI PHARMA
- Directeur Régional
1996 - 1997
10 DM. Aquitaine Midi-Pyrénées
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CLI PHARMA
- Directeur Régional CLI PHARMA exclusif ASTRA
1996 - 1997
10 DM. Aquitaine Midi-Pyrénées
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Laboratoires SERVIER
- Directeur Régional
1993 - 1996
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SERVIER
- Directeur Régional
Suresnes
1993 - 1996
10 DM
-DAFLON COVERSYL DIAMICRON
Première région DAFLON ,
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ICI PHARMA / ZENECA
- Directeur Régional ICI PHARMA
1992 - 1993
-10 DM Normandie.
- ZESTRIL ZESTORETIC
-Première Région France.
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10 DM
- Directeur Régional ICI PHARMA
1992 - 1993
10 DM Normandie
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10 DM
- Animateur Régional ICI Pharma
1988 - 1992
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ICI PHARMA
- Animateur Régional ICI PHARMA
1988 - 1992
-Aide au management équipe 10 DM.
-Secteur DM Gironde.
-Premier secteur France Zestoretic.
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ICI Pharma
- Visiteur médical
1986 - 1988
Aide au management équipe -Secteur Gironde Landes
DES INFORMATIONS MA FORMATION
COMPLEMENTAIRES - 18 mois Management International.
-Anglais scientifique écrit pour publications et -DATA Management.
congrès. -Plan d'Etablissement Hospitalier.
-Espagnol. -Customer Relationship Management.
-Maitrise du pack Office. -Agir multicanal.
-SIEBEL. TEAMS. SALESFORCE. MES DIPLOMES
MES CENTRES D'INTERET -Diplôme d'instituteur.
-Course à pied longue distance, nature, -DEUG de Droit.
voyages, lecture. REFERENCES DISPONIBLES
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CIDER PRESTATION
- Visiteur médical
1986 - 1988
Secteur Gironde Landes
