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Jean Luc KLEIN

Paris

En résumé

Un parcours professionnel confirmé alliant une triple compétence:
Management opérationnel d'équipes,
Animation de stratégies commerciales
Pilotage économique de compte d'exploitation.

Le travail en équipe est une véritable passion sachant que seul on peut aller vite mais à plusieurs on va plus loin.

D'une nature optimiste, mes équipes me qualifient d'entraîneur-entraînant qui aime communiquer, transmettre et faire grandir.
Ma persévérance m'a permis d'évoluer au sein de Décathlon pendant 22 ans et pendant 6 ans d'intégrer le changement au sein d'une PME Lyonnaise de 260 salariés Les Boucheries André.

Mes compétences :
budgets
Merchandising
Accompagnement collectif
Accompagnement individuel
Communication
Optimisme
Direction commerciale
Stratégie commerciale
Analyser les besoins et définir les objectifs
Recrutement
Animation d'équipe
Gestion budgétaire

Entreprises

  • Boucheries André - Directeur des ventes

    Paris 2010 - 2016 7 magasins 44M EUR CA
    260 salariés
    1 centrale d'achat/merchandising
    1 service Hygiène qualité
    1 centre de formation
    1 service exploitation

    J'ai découvert lors de ces 6 années un domaine que je ne connaissais pas en terme de produits. J'ai pu mettre en place un management qui rendait chaque patron d'activité acteur de la progression du groupe. Une expérience riche de mises en place et de résultats obtenus (Humains et économiques)

    Elaboration de la politique commerciale de l'entreprise et des budgets des magasins.
    Participation au choix des axes de développement et de la stratégie marketing de la société pour ce qui concerne notamment les activités, les produits et les marchés
    Analyse des besoins du marché afin de faire évoluer les produits et la communication en conséquence.
    En charge de la relation clients
    Animation de la force de ventes
    Animation de la centrale d'achat, du merch, de l'offre

  • DECATHLON - Directeur Commercial France

    Villeneuve d'Ascq 2007 - 2010 302 magasins en France

    Une intégration au sein de la DG France à Lyon qui m'a permis d'être au coeur des stratégies du groupe tant dans l'élaboration que dans les mises en oeuvre.
    (3 univers Course à pied/Marche/Sports collectifs = 7 rayons) :
    * Conception, communication et animation de la politique commerciale des univers
    * Management du réseau français de magasins (commercial, gestion et formations)
    * Adaptation et validation de l'offre sur le périmètre. ;
    * Formation de l'ensemble des équipes France sur le running et la marche, les sports collectifs ;
    * Animation des grandes messes produits une fois par an ;
    * Interaction avec les autres univers pour créer de la complémentarité produits en magasin
    * Animation opérationnelle des directeurs de magasins sur les notions de merchandising et les implantations
    * Mise en place de tests produits ;
    * Animation des comptes d'exploitation par univers ;
    * Animation des budgets annuels ;
    * Animation de la vision sur les 3 univers ;
    * Valoriser les marques internes telles que Kipsta et Kalenji ;

  • Decathlon - Directeur Régional

    Villeneuve d'Ascq 2001 - 2007 * Management de 14 magasins.(Alsace/Lorraine) ;
    * Recrutement et développement des effectifs d'encadrement. ;
    * Responsable du développement durable des résultats et ratios économiques. ;
    * Membre de la commission d'investissement régional. ;

  • DECATHLON - Directeur du site "Village La Forme"

    Villeneuve d'Ascq 1999 - 2001
    « Village La Forme » Wittenheim (68) : 1999 à 2001 (CA:30 ME, 1 magasin, 1 filiale de restauration, 1 filiale d'activités sportives)
    * Management de chaque entité pour les rendre profitables ;
    * Animation des comptes d'exploitation du site. ;
    * Développement des activités sportives et du nombre de membres ;
    * Création de cours sportifs pour les clients ;
    * Recrutement d'éducateurs sportifs ;
    * Formation des équipes d'encadrement ;
    * Animation des opérations sportives : ex : Vitalsport ;

  • DECATHLON - Responsable Ressources Humaines

    Villeneuve d'Ascq 1995 - 1999 * Création de la région Est en tant qu'entité autonome ;
    * Management Recrutement et Animation des équipes de direction ;
    * Recrutement d'un DAF, d'un juriste immobilier, d'un responsable expansion, d'un responsable formation, de comptables ;
    * Formation des équipes d'encadrement
    * Animation de la politique salariale
    .

  • DECATHLON - Directeur de Magasin

    Villeneuve d'Ascq 1991 - 1995 * Animation du commerce et des stratégies linéaires ;
    * Recrutement et animation des collaborateurs ;
    * Pilotage de l'activité et animation des ratios économiques ;
    * Membre de la commission régionale d'investissements ;

  • Decathlon - Responsable de l'encaissement

    Villeneuve d'Ascq 1990 - 1991 * Management de la sécurité des personnes et des biens (Responsable de l'encaissement). ;
    * Formation et animation de l'équipe sur les flux de marchandises ;
    * Organisation des déménagements et inventaires.

    * Validation et animation des budgets de chaque entité.Reporting. ;
    * Validation de la rentabilité des futurs sites.

    * Validation et animation des budgets de chaque entité.Reporting. ;
    * Validation de la rentabilité des futurs sites. ;

  • Decathlon - Responsable de rayons

    Villeneuve d'Ascq 1988 - 1990 Management d'équipe
    Animation compte d'exploitation
    Tenue des linéaires

Formations

Réseau

Annuaire des membres :