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Michel CONTENT

Neuilly Sur Seine

En résumé

Projet de reprise d'entreprise sur la région Lyonnaise, en BtoB, nécessitant une forte dynamique commerciale, dans les biens d'équipement, industrie ou service.

15 ans d'expérience dans la vente et le management d'équipe en BtoB en TPE, PME et ETI.
Mise en place de politique commerciale, marketing, communication avec des équipes de 15 personnes.
Création et animation d'un réseau de distributeurs (concessionnaires exclusifs) en France.
Gestion de budgets de 10 M€
Création et animation service télémarketing, cellule télévente, cellule de formation en clientèle.
Disponible pour piloter le développement d'une activité au sein d'une structure type PME dans un environnement de services en BtoB

Spécialisations : Compétences managériales, commerciales et marketing, animation de réseau.
Réactif, force de proposition, esprit de synthèse, organisé

A côté: membre d'une association sportive, tennis (15/3), funboard, ski, musique disco

Mes compétences :
Achat
Animation
Biométrie
Commerciale
Commerciales
Externalisation
Externalisation commerciale
Formation
Management
Management equipes
MANAGEMENT EQUIPES COMMERCIALES
mutualisation
Photovoltaïque
Vente

Entreprises

  • Biossun - Directeur de Réseau / Directeur Commercial

    Neuilly Sur Seine 2009 - 2016 Biossun: fabricant de pergolas bioclimatiques, concept de couverture de terrasses à lames orientables.
    CA 2015: 11 M€

    Recrutement, mise en place et accompagnement d'un réseau de distributeurs en France.
    Développement de l'activité de négoce, définition de la stratégie commerciale, industrielle et financière.
    Formation des forces de vente des partenaires (professionnels de la protection solaire, menuiserie aluminium...), animation de séminiares.
    Assistance technique.
    Réalisations: 40 partenaires en France, 60 points de vente
    CA en progression signifcative: 660 K€ en 2009, 11 M€ en 2015

  • Veolia Environnement - Responsable Développement Business Industrie- DALKIA

    Paris 2006 - 2008 Dalkia, leader européen des services énergétiques

    Développement de l'offre Efficacité énergétique auprés des Industriels: contrat de maintenance, optimisation énergétique, Facility Management (FM), externalisation (explotation installations clients). Multitechniques, multiservices.

  • Linde Gas - Responsable National des Services

    2001 - 2005 Linde Gas: leader européen des gaz industriels (production et distribution)

    Responsable de Marché au niveau national en charge du développement de la gamme des Services

    Définition de la stratégie, déclinaison en plan d'actions, introduction de nouveaux services (Total Gas Management, contrat de maintenance, achat en ligne), mise en place du e-business
    Support et accompagnement des forces de ventes en France (80 cx)
    Responsable d'une cellule Télémarketing: base de données, détection/qualification de projets, coordination avec les équipes terrain, reporting.
    Management cellule Formation en clientèle: développement module Formation & Dangers des gaz
    Interface avec le Groupe (Allemagne)

  • AGA s.a. - Directeur de Business Unit

    1997 - 2000 AGA: Groupe suédois, producteur et distributeurs de gaz industriels et médicaux

    Business Unit Manager pour l'activité Gaz Spéciaux (laboratoire): 15 personnes, CA: 10 M€

    Définition de la politique commerciale et marketing de l'activité
    Management d'une force de vente nationale (recrutement, animation, formation)
    Négociation avec les Grands Comptes
    Développement des relations avec les prescripteurs
    Mise en place de nouveaus produits & services
    Formation commerciale des collaborateurs

  • AGA s.a. - Chef des Ventes

    1994 - 1997 Gestion d’un portefeuille clients de 4 M€.
    Recrutement, formation et encadrement d’une équipe de délégués commerciaux.
    Elaboration et déclinaison des plans d'actions

Formations

Réseau

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