-
Ingram Micro
- Ingenieur commercial
LESQUIN CEDEX
2018 - maintenant
Equipe solutions (HPE, Lenovo, FJ...)
-
Dell
- Account Executive
MONTPELLIER
2015 - 2016
Secteur Education K12 Grand Nord de France puis comptes privés
-
Dell
- Account Executive
MONTPELLIER
2012 - 2015
Responsable commercial secteur public (collectivités - santé), région Nord
-
Dell
- Responsable commercial secteur
MONTPELLIER
2012 - 2014
Types de comptes : Conseils régionaux, conseils généraux, mairies, SDIS, OPHLM, CCI, CHU, CH
Activité : RDV clients et partenaires. Détection projets et présentation de l'offre Dell. Mise en place de stratégies avec les partenaires. Mise à jour du pipe hebdomadaire et réponse aux appels d'offre. Drive du business public en binôme avec le commercial sédentaire.
Références : Pas de Calais Habitat (marché 500K$ / an sur 3 ans) - LMCU (accord cadre 600K$ / an sur 4 ans) - Marchés subséquents GCS Ameitic (avec Econocom et Computacenter - 700K$ / an) - Accord cadre SDIS 62 (300 K$ / an sur 3 ans avec LAFI)..
-
Dell
- Ingénieur commercial sédentaire
MONTPELLIER
2009 - 2012
Grands comptes publics, région Rhône Alpes Auvergne.
Gestion de comptes et détection de projets. Etablissement et suivi des devis, garant du respect des conditions de marché. Réponses aux appels d'offres, reporting hebdomadaires et revues de comptes. Maîtrise des outils de vente et CRM (SFDC).
-
DELL SA
- Ingénieur Commercial Sédentaire
MONTPELLIER
2009 - 2012
Mission : responsable commercial grands comptes éducation - collectivités Rhône Alpes Auvergne
Types de comptes : Conseils régionaux, conseils généraux, mairies, SDIS, OPHLM, CCI
Activité : Gestion des appels d'offre, envoi et relance de devis, prospection téléphonique, veille technologique, mise à jour et gestion du portefeuille via l'outil CRM (SFDC), couverture de comptes, participation aux challenges commerciaux (blitz), gestion du business via les pages premier, respect du planing prévisionnel des ventes, forecast financiers hebdomadaires, demandes de bid
Références : Rhône Alpes (8000 PC à destination des lycées de la région), Ville de Grenoble (ouverture de compte, marché de 4 ans - 800 PC par an), OPAC du Grand Lyon (marché PC pour 3 ans), Ville de Seyssinet Pariset (1 baie de stockage Equallogic avec réplication), Ville de Cournon d'Auvergne (solution de stockage et de virtualisation Equallogic), CCI de Lyon (2 baies de stockage Dell EMC CX4-120 avec réplication)
-
DELL SA
- Ingénieur Commercial Sédentaire
MONTPELLIER
2008 - 2009
Mission : responsable commercial grands comptes Luxembourg
Types de comptes : Publics, corporate, SMB
Activité : Gestion des appels d'offre, envoi et relance de devis, prospection de nouveaux comptes, couverture de comptes, participation aux challenges commerciaux (blitz), gestion du business via les pages premier, respect du planing prévisionnel des ventes, forecast financiers hebdomadaires, demandes de bid, gestion des clients francophones et anglophones
Références : Hopital de Kirchberg (150 PC par trimestre), CNPF (1 baie iSCSI Equallogic en réplication), Police Grand Ducale (50 workstation Dell Precision), SERVITIA (Solution de virtualisation de 8 serveurs physiques et stockage iSCSI)
-
Dell
- Internal Account Manager
MONTPELLIER
2008 - 2009
Luxemburg market place
-
DELL SA
- Ingénieur Commercial Sédentaire
MONTPELLIER
2004 - 2008
Mission : responsable commercial grands comptes publics Région Rhône Alpes Auvergne
Types de comptes : Conseils Régionaux, Conseils Généraux, Mairies, Croix Rouge, Hopitaux
Activité : Gestion des appels d'offre, envoi et relance de devis gedis, prospection de nouveaux comptes, couverture de comptes, participation aux challenges commerciaux (blitz), gestion du business via les pages premier, respect du planing prévisionnel des ventes, forecast financiers hebdomadaires, demandes de bid,
Références : CHRU de Lille (3000 PC par an avec déploiement et personnalisation des machines) - CR Alsace (1500 PC et 200 portables pour les lycees de la région) - CR Lorraine (1200 PC et 70 serveurs pour les lycées de la Région) - Croix Rouge : 150/200 K EUR / quarter - CR Rhône Alpes (3500 PC et 35 serveurs pour les lycées de la Région)
Progression de revenu et marge : Volume CA généré / quarter : 2004 : 1 M EUR ; 2005 : 1,5 M EUR / 2006 : 2.1 M EUR -
Progression marge runrate YoY : + 30%
-
Dell
- Ingénieur Commercial Sédentaire
MONTPELLIER
2004 - 2008
Secteur Public
-
ROTOM
- Technico commercial
2002 - 2004
Mission : vente et location de matériel de logistique et de stockage
Types de comptes : Comptes privés du secteur industriel (logistique et stockage) - grand sud
Activité : prospection téléphonique et prises de rendez vous, envoi et relances de devis, études de solutions de stockage, participation au salon de la logistique (Villepinte 2003), comptes rendus de visite et reporting hebdomadaires, négociation clients/fournisseurs
Références : Schneider Electric, Siemens, Altadis, Unilever (portefeuille de 120 clients)
Progression de revenu : Volume CA généré : 2002 : 250 K EUR ; 2003 : 320K EUR ; 2004 : 120K EUR
-
Rotom
- Technico commercial
2002 - 2004
Matériel de transport et logistique
-
France Telecom
- Commercial sédentaire
2000 - 2002
Commercial sédentaire France Telecom - INGRAM MICRO à LESQUIN (59)
Mission : développement du business FT :
Types de comptes : Comptes privés revendeurs spécialisés reseau
Activité : Prospection de nouveaux partenaires-revendeurs, gestion et animation d'une base de 250 clients actifs, vente en B to B de solutions WAN (Global intranet, Oléane, Wanadoo) d'accès ADSL et Numéris et de périphériques réseaux (routeurs, switchs...), participation aux show case Ingram Micro.
Références : Best of Micro, netland, ACTN, Reseauxcom (250 clients actifs)
Progression de marge : 2001 : 300 KF ; 2002 : 1MF
-
Ingram Micro
- Commercial Sédentaire
LESQUIN CEDEX
2000 - 2002
Networking
-
Collège A. Delegorgue
- Formateur en informatique
1998 - 2000
Formateur en informatique - Collège A. Delegorgue à Celles LES LENS (62)
Responsable de la maintenance et du dépannage informatique, initiation et animation de groupes d'élèves aux NTIC
-
Mairie de Douai
- Responsable du système de suggestions
1996 - 1998
Activité : gestion de la boîte à idées interne, plannification et organisation de réunions hebdomadaires, redaction de comptes rendus de réunions et remise des récompenses, suivi de la mise en place des suggestions retenues, organisation du trophée eurêka annuel
