Carte et Services
- Directeur business développement
Oberhoffen-sur-Moder
1989 - 2004
Directeur Business Développement (2001/2002)
J’ai proposé et créé en avril 2001 ce département dans le but de diversifier les offres de services sur d’autres marchés tels que les applications de prépaiement GSM, le tiers de confiance, la vidéocommunication, la télé mesure.
Mise en œuvre et coordination Marketing des offres et des divers services de la société.
Mise en place des plans de migration €uro pour le compte de nouveaux clients.
Gestion des budgets commerciaux et définition des axes de diversification et de croissance.
Réalisations : C.A de 5,5 M€/an réalisé dès la deuxième année auprès des clients : AMERICAN EXPRESS, NATEXIS BANQUES POPULAIRES, TPS, ALPHYRA, NET WYZ Int, ISA…) sur des nouveaux services.
Directeur des Ventes Grands Comptes (1998/2001)
Direction d’une équipe commerciale de 11 Ingénieurs commerciaux et 5 assistantes sur le territoire national.
Restructuration du pôle commercial suite à la fusion et pérennité des accords en cours.
Réorganisation, développement et gestion du secteur bancaire (B.N.P PARIBAS, C.LYONNAIS, C.AGRICOLE, BANQUES POPULAIRES, SOCIETE GENERALE, COFINOGA, AMERICAN EXPRESS Etc...) à travers des contrats de prestations de services et de conventions nationales de prescription bancaire. Réponse aux appels d’offres. Mise en place de journées monétique auprès des agences bancaires et organisation de challenges à l’échelle nationale.
Définition des budgets, des objectifs, du plan de formation, gestion des budgets commerciaux, mise en place de la politique.
Réalisations : C.A 35M€/an, croissance de 15% en moyenne commerciale et marketing.
Responsable commercial Grands Comptes (1995/1998)
Responsable d’une équipe commerciale de 6 Ingénieurs.
Gestion et développement des secteurs Bancaire, Pétrole et Grande Distribution à travers des contrats de prestations de services et de conventions nationales et régionales de distribution. Mise en place du plan qualité ISO 9002.
Réalisations : C.A 14M€/an
Ingénieur Commercial Grands Comptes (1989/1995)
Prospection, développement et mise en place des offres sur le territoire national
Développement des accords nationaux avec le CREDIT LYONNAIS, le CCF, TOTAL, BP, La POSTE,
Réalisations : C.A 5M€ / an
