Jean-Marc GALEA

En résumé

Entreprises

• JMG Conseil - Consultant Marketing

  2015 - maintenant JMG CONSEIL, MARKETING & COMMUNICATION Fondateur & Conseil en Marketing stratégique et opérationnel, Communication, Gestion de la relation client.
  
  Aider les entreprises de tous secteurs industriels à définir et mettre en œuvre leurs stratégies Go-to-Market
  
  - Accompagnement des transformations digitales, analyse des outils de vente et de communication pour clients Aéronautique, Manufacturing, Energie, Biens de consommation, Logiciels et Services
  
  - Positionnement de l’offre, analyse concurrence, stratégie de marque, argumentaires de vente
  
  - Conseil Startup digitale BtoB (stratégie Go-to-Market, business plan, roadmap, offre de services, opérations marketing et communication, recherche de financements)
  
  Conquête de marchés, proposition de valeur, optimisation marketing & communication digitale
  

• Lectra - Worldwide PLM Marketing Manager

  Paris 2013 - 2015 Logiciels d'entreprise PLM (Product Lifecycle Management) pour la mode 1.400 employés 210 M EUR C.A.
  
  Définir et exécuter la stratégie Go-to-Market de la nouvelle offre Lectra Fashion PLM
  - Développement et pilotage de la mise en œuvre du plan Go-to-Market plan au niveau mondial
  - Support au Business Development et Services par l’analyse et la qualification de projets clients
  - Etudes et positionnement marché et concurrence : Innovation, Technologies, Produits et Services
  - Elaboration d’offres de Produits et Services intégrés Design-to-Manufacturing avec la R&D
  - Création d’une communauté Produit interne fédérant R&D, Ventes & Professional Services
  - Définition des messages-clés de Customer Value Proposition et Unique Selling points
  - Implémentation de CRM et d’outils d’aide à la vente et formations des équipes ventes et services
  
  Déploiement d’un plan Go-to-Market générant une croissance de 50% des vente de projets PLM
  

• DASSAULT SYSTÈMES - Directeur Field Marketing Eurowest

  Vélizy-Villacoublay 2007 - 2013 Logiciels d'entreprise PLM et 3DExperience destinés à 11 industries 12.000 employés 2.1 Mds EUR de C.A.
  
  Définir et implémenter le plan Marketing régional pour les réseaux de ventes directes and indirectes
  
  - Support Marketing à 30 Business Partners et Account-Based Marketing sur comptes stratégiques
  - Implémentation de stratégies Marketing et Business development sur marchés émergeants :
  Mode, Grande consommation, Pharma, Cosmétiques, Architecture, Construction, Energie
  - Déploiement de campagnes locales et globales à travers divers mix Marketing “B-to-B-to-C”
  - Optimisation d’outils et processus Marketing (Digital, Automation, CRM, Base de données, Leads)
  - Management d’équipes internationales : Marketing, Communication, Digital, CRM, Events
  - Gestion des relations Pôles de compétitivité, Associations professionnelles, Réseaux d’influence
  - Animation du projet “CATIA for Designers” avec des écoles de Design Industriel (Strate, ISD, ENSCI)
  - Création de l’incubateur 3DS Fashion Lab design avec des stylistes (Julien Fournié, Jay Ahr, 4N)
  
  Développement de la notoriété et d’opportunités commerciales sur marchés traditionnels et émergeants
  Contribution du Programme de Co-Marketing à hauteur de 20 % du revenu des Business Partners
  

• DASSAULT SYSTÈMES - Marketing Manager

  Vélizy-Villacoublay 2002 - 2007 Instaurer une culture digitale et des processus orientés lead management pour supporter les ventes.
  
  * Mise en place d'outils d'e-marketing et de CRM et gestion automatisée des leads et des opportunités.
  
  * Support opérationnel aux partenaires commerciaux au travers de campagnes de lead generation.
  
  * Réalisation de 50 reportages en clientèle et organisation de séminaires clients annuels de 500 personnes.
  
  * Gestion de la relation avec les pôles de compétitivité et associations professionnelles.
  
  * IMPLÉMENTATION DE PROCESSUS ET D'OUTILS MARKETING DÉPLOYÉS PAR LA SUITE À L'ENSEMBLE DU
  RÉSEAU MONDIAL DES PARTENAIRES COMMERCIAUX.

• Dassault Systemes - Responsable Communication, Partenariats & Sponsoring

  Vélizy-Villacoublay 1996 - 2002 1996 - 2002 | DASSAULT SYSTÈMES, DIRECTION COMMUNICATION | Responsable Partenariats & Sponsoring
  Mettre en place et exploiter des plans de communication autour des partenariats technologiques.
   Suivi commercial et technique des clients partenaires : écuries automobiles de Formule 1 et 24 Heures du Mans.
   Contribution à l’exposition ‘’Frank O. Gehry Architect’’ au Musée Guggenheim de New York.
   Exploitation presse, publicitaire, relations publiques et communication institutionnelle.
   Étude d’une stratégie de sponsoring technologique d’activités sportives et culturelles.
   DÉVELOPPEMENT DE L’IMAGE ET DE LA NOTORIÉTÉ DE L’ENTREPRISE, AFFIRMATION DE L’IDENTITÉ DES MARQUES.
  

• DASSAULT SYSTEMES - Responsable Centre d'Information Marketing

  Vélizy-Villacoublay 1991 - 1996 Création de contenu et d'une de la base de données d'information sur les produits, à destination des forces de vente,
  détachés, Business Partners et IBM et du CyberCIM (Centre d'Information Marketing) sur Intranet société.
  * Une collaboration très fructueuse avec les Marketers d'IBM : développement de nouveaux matériaux de Marketing
  et Communication (brochures, newsletters, vidéos, imagerie virtuelle). Production audio-visuelle (vidéos produits
  et institutionnelles).
  * Support à l'organisation de salons, conférences, forums et gestion du projet de nouvelle identité visuelle Société et
  Marques Produits.

• DASSAULT SYSTEMES - DIRECTION R&D & Chef de projet industrialisation

  Vélizy-Villacoublay 1984 - 1990 Chef de projet industrialisation du logiciel CATIA
  Mise en place des processus de fabrication et de packaging des releases du logiciel et utilisation des premières versions
  3D du logiciel CATIA et documentation des méthodes de maintenance corrective.
  * Découverte des technologies de CAO et participation active au développement de la conception numérique 3D au
  service des ingénieurs de bureaux d'études.
  
  * Structuration des données nécessaires à la production et à la maintenance du logiciel et communication aux ventes
  et aux clients des informations sur les fonctionnalités produit.

Formations

• Formation Professionnelle

  Paris 1990 - 2015 1993 - 2014 | MARKETING, MANAGEMENT ET COMPÉTENCES GÉNÉRALES | Cycles de formation
   Stratégie Marketing
   Communication Digitale
   Consultative-selling, Négociation, Conduite de projet
   Techniques d’expression écrite, Prise de parole en public
   Encadrement et Management de la performance et du développement

• IUT Ville D Avray

  Ville D'Avray 1983 - 1984 Certification de spécialisation
  
  Conception de Cellules Aérospatiales

• IUT De CACHAN

  Cachan 1981 - 1984 Diplôme Universitaire de Technologie
  
  FORMATION SCIENTIFIQUE ET TECHNIQUE Études Universitaires
  Diplôme Universitaire de Technologie en Génie Mécanique et Productique (IUT DE CACHAN)
  * Certification de Spécialisation en Conception de Cellules Aérospatiales (IUT DE VILLE D'AVRAY)

• Lycée Louis Bascan

  Rambouillet 1979 - 1980 BAC F1

Réseau

• Anne-Marie MICHIELS

• Christophe SCHUBER

• Denis LOURME

• Frédéric GAUTIER

• Irénée TYVAERT

• Laurent BRIGAUDEAU

• Nathalie DE VOS

• Philippe PETITJEAN

• Sabrina LEGUE

• Thierry PARENTI