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Jean-Marc TORA

Paris

En résumé

Après plusieurs années de direction commerciale et marketing opérationnel, j'interviens pour accompagner les entreprises (PME TPE) dans la mise en place d'une politique et d'une stratégie commerciale en m'axant sur leur développement des ventes : détermination des cibles clients et/ou prospects, mise en place de l'argumentaire de vente, structuration des moyens et outils de vente....

J'accompagne également les associations liées au monde de la santé ou du monde sportif pour leur apporter mon expertise en marketing et communication, développement économique,formation des équipes.

J'apporte un regard très opérationnel sur la communication web et mets en place des actions à travers les réseaux sociaux, Facebook, Twitter... pour leur faire acquérir de nouveaux clients.

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Président du club de triathlon EPPG Triathlon
Directeur d'épreuve sportive : Triathlon Wattbike du Pré Saint Gervais
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www.jmtconseils.com
http://twitter.com/jmtconseils

Mes compétences :
Développement commercial
Référencement
Webmarketing
E-commerce
Management commercial
Formation

Entreprises

  • Didaxis - Consultant

    Paris 2012 - maintenant Aide, accompagne et forme les entreprises ou associations à mieux se structurer et développer leurs activités.

    Domaines d'intervention :

    - Positionnement de l'offre
    - Marketing et Communication
    - Développement commercial
    - Coaching des dirigeants

  • Jmtconseils - Consultant en développement commercial et webmarketing

    PARIS 2004 - maintenant Développement d’affaires technique et commercial.
    Clientèle industrielle et commerciale.
    . Détermination des cibles clients,
    . Analyse de la concurrence,
    . Positionnement produits et tarifaires, mise en place d’actions commerciales…

  • Boulanger, fabricant et entreprise de revêtement de sols spéciaux - Directeur Commercial

    2003 - 2004 . Mise en place de la politique commerciale et marketing,
    . Recherche de nouveaux produits par enquêtes clientèle: BE, architectes, collectivités locales,
    . Animation de 24 personnes, Agents Commerciaux et salariés, 12M€ de C.A. géré,
    Bilan:
    -> Lancement de deux gammes produit dont une primée à Batimat,
    -> Modification du tarif et du système de stimulation commerciale.
    -> Accroissement du PMV par une mise en avant des produits nouveaux en qualité environnementale

  • Franciaflex Industrie, stores, menuiserie fermeture - Directeur Régional Ile de France / Nord

    2000 - 2002 . Recrutement et organisation de la force de vente.
    . Animation de 26 personnes, 2 Chefs des Ventes, 15M€ de C.A.
    Bilan:
    -> Reconquête de clients perdus,
    -> Par des actions de prospection, ouverture d’une vingtaine de comptes par commercial,

  • Adler S.A,, outillage et accessoires verriers - Directeur Commercial

    1998 - 2000 . Mise en place d’actions de marketing direct.
    . Animation de 7 personnes, 5M€ de C.A.
    Bilan:
    -> Lancement de nouvelles gammes produit,
    -> Mise en place de l’offre commerciale sur CD Rom et Internet.
    -> Rédaction des procédures technico-commerciales et obtention de la certification ISO 9002.

  • Elkron, alarmes et contrôle d’accès - Directeur Commercial

    NICE 1996 - 1997 . Définition des circuits de distribution, réorganisation des structures internes,
    . Développement des gammes produits en relation avec l’usine italienne,
    . Animation de 23 personnes, 5 agences, 8M€ de C.A.
    Bilan:
    -> Présence de nos produits dans les revues professionnelles et grand public,
    -> Les nouveaux produits s'affirment, lancements réussis à l'aide d'opérations d'incentive,
    -> Doublement du chiffre d'affaires sur deux comptes nationaux.

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