Jean-Marie PIERRE

En résumé

Entreprises

• Consultant Développement Commercial & Marketing - Consultant

  2015 - maintenant - Audit commercial
  - Etudes de Marchés

• ERigène SA - Directeur Commercial

  2009 - 2015 - Mise en place commerciale de la vente d’unités aux agriculteurs(visites, pré études...)
  - Communication (salons, conférences, plaquettes…)
  - Lancement d’un matériel d’analyse de potentiel méthane (Laboratoires, Centre R & D)
  

• ITG - Consultant Développement Commercial & Marketing

  75008 2006 - 2009 . Accompagnement de la société ERigène
  - fabricant d'unités de méthanisation à la ferme(Etude du marché de la tranformation des déchets agricoles en biogaz, recommandations pour la commercialisation...).
  - distributeur exclusif en France et pays francophones de l'AMPTS (Système Automatisé de Test de Potentiel Méthane - BMP)de la société Bioprocess Control AB (Base de données, étude de marché, argumentaire...)
  . Accompagnement de SAS Montagny Energies Nouvelles dans son projet de construction d'une unité de méthanisation (Montage du dossier Plan Performance Energétique 2009).
  . Lancement de la commercialisation d'un nouveau concept de stores réflecteurs sur la France (Mise en place de l'organisation commerciale et recrutement de 9 commerciaux, analyse de l'organisation du marché, élaboration du plan de communication, appui aux commerciaux).
  . Audits commerciaux et marketing chez un fabricant de luminaires.
  . Audit commercial chez un fabricant de composants passifs et chez un distributeur d'écrans de contrôles...

• FAIRWELL - Directeur

  2001 - 2005 Directeur du salon EXTERNALISER
  120 exposants; 1850 m2; 5100 visiteurs.
  
  Politiques marketing et commerciale du salon « sur l'externalisation des services » & mise en place.
  
  . Direction de tout le personnel (6 personnes).
  . Interlocuteur des organisations professionnelles (Medef, CDAF, ANDCP…) et des partenariats presse; Membre du Conseil d’Administration de l’EOA (Association Européenne de l’Outsourcing).
  . Vente aux grands comptes (IBM, HP, Dalkia, France Télécom, Arval ...).

• COM & EXPO - Directeur Commercial et Marketing

  1998 - 1999 Directeur Commercial et Marketing du salon LA VIE EN NUMERIQUE (Bordeaux)
  
  Politiques marketing et commerciale d'un salon régional sur les NTIC:
  . Direction de l'équipe commerciale (3 personnes).
  . Interlocuteur du groupement professionnel "Aquitaine Multimedia" et de la presse régionale.
  . Vente aux grands comptes régionaux.

• COMITE DES EXPOSITIONS DE BORDEAUX - Directeur Commercial & Marketing

  1996 - 1997 Directeur Commercial et Marketing
  Foire de Bordeaux 1185 exposants; 116 000 m2;
  Conforexpo 590 exposants; 42 000 m2;
  
  Politiques marketing et commerciale de salons et foires grand public et mise en place:
  
  . Direction d'une équipe commerciale de 15 personnes.
  . Création du Salon Des Véhicules D’Occasion (35 000 m², 22 500 visiteurs ); Création d'un Espace Tendances de 300 m2 dans le secteur du mobilier de la Foire. Redistribution des portefeuilles clients avec une logique de marché; Une liste d'attente pour exposer sur Conforexpo

• BLENHEIM GROUP - Directeur des salons du plastique

  1993 - 1996 Directeur des Salons du Plastique de la Division Industries – GROUPE BLENHEIM (Paris)
  Europlast 23 5000 m2; 600 exposants; 25 000 visiteurs. Plastexpo à Lyon 11 000 m2; 300 exposants;13 000 visiteurs.
  Plastibat 700 m2; 2000 conférenciers.
  
  Politiques marketing et commerciale des salons « Plastique » et mise en place
  
  . Direction d'une équipe commerciale en France et à l'étranger (12 personnes).
  . Vente aux grands chimistes et constructeurs de machines (Bayer, GE, Atochem…).
  . Négociation des partenariats avec la presse professionnelle; Relations avec la Fédération de la Plasturgie.
  . Création de PLASTIBAT (Rencontres des Matériaux de Synthèse et du BTP), de 5 pôles d’informations sur 600 m² avec 5 plaquettes marchés sur Europlast

• REXITUB INDUSTRIES - Directeur Commercial

  1990 - 1992 Directeur Commercial – REXITUB INDUSTRIES (Grenoble)
  220 clients;
  
  Politiques marketing et commerciale d'une entreprise de sous-traitance industrielle
  
  . Direction d’une équipe commerciale en France (3 personnes).
  . Mise en place d'une politique de marge par la connaissance du prix de revient.
  . Vente aux grands comptes (CA 91 / CA 90 : + 20%); Développement de nouveaux segments de marché pour optimiser les coûts de production.

• VETROTEX SAINT GOBAIN - Responsable du Service Marketing

  1988 - 1990 Responsable du Service Marketing et membre du Comité de Pilotage d'une opération Qualité– GROUPE SAINT GOBAIN : Vetrotex (Chambéry)
  
  Création du service Marketing et Communication
  
  . Mise en place d'une veille de la concurrence; Connaissance des marchés utilisateurs finaux pour anticiper les évolutions des achats des transformateurs; Développement de nouvelles utilisations hors les plastiques.
  . Relations avec la Fédération de la Plasturgie; Réception de la presse.
  . Organisation d'un stand de 200 m2 et d'un cocktail de 500 personnes aux JEC.

• VETROTEX SAINT GOBAIN - Cadre Commercial

  1983 - 1988 Cadre Commercial – GROUPE SAINT GOBAIN : Vetrotex (Paris et Chambéry)
  
  25 clients; + 45% de part de marché.
  Vente directe de fibres de verre de renforcement aux chimistes et aux industriels.
  . 20 Clients dont Atochem, Rhône-Poulenc.
  . 30 PME sous-traitantes, transformatrices de matériaux composites

• ISOVER SAINT GOBAIN - Cadre Commercial

  1982 - 1983 Cadre Commercial – Isover GROUPE SAINT GOBAIN (Bordeaux)
  
  Animation d'un réseau de 15 distributeurs en bois et matériaux sur 47 et 40
  
  . Vendre de la laine de verre; Tourner avec les commerciaux des distributeurs.
  . Visiter les architectes pour imposer le produit dans les appels d'offres

• ROCLAINE SAINT GOBAIN - Cadre Commercial

  1978 - 1982 Cadre Commercial – Roclaine GROUPE SAINT GOBAIN (Bordeaux)
  
  Animation d'un réseau de 20 distributeurs en bois et matériaux sur l'Aquitaine
  
  . Vendre de la laine de verre aux distributeurs; Vendre des produits d'étanchéité, des systèmes d'isolation par l'extérieur et du béton cellulaire aux entreprises du BTP.
  . Visiter les architectes pour imposer le produit dans les appels d'offres.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Alain BRISSE

• Jacques DEMAISON

• Jamshid TASHK

• Martine ALVES

• Mathieu MARECHAL

• Olivier LESPINARD

• Pierre-Jean BONNAT