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Jean-Marie ROLLAND

BEAUVAIS

En résumé

"L'audace reussit à ceux qui savent profiter des occasions "

L’objectif principal de ma mission aujourd hui est de développer et de fidéliser un portefeuille constitué de clients à fort potentiel, à structure complexe et qui disposent d’une stratégie achats centralisés.

Je dois gérer la relation client dans sa globalité, de l’acquisition à la fidélisation, et contribuer ainsi à la croissance profitable du chiffre d’affaire de RS.

Mes compétences :
Développer et fidéliser un portefeuille de clients
Analyse des besoins

Entreprises

  • RS - COMMERCIAL

    1991 - maintenant De Octobre 2009 : Internal Corporate Account Manager
    à ce jour
    Développer et fidéliser un portefeuille de clients à fort potentiel (Sagem, ABB etc)
    Analyser et définir des plans d'action efficaces et pertinents
    Qualification des comptes et des contacts
    Élaboration et suivi de contrats
    Revues d’affaires
    Analyse des résultats et évaluation des performances
    Visites face to face ponctuelles en fonction des opportunités

    De décembre 2004 Radiospares : Chargé d’affaires Ile de France
    à septembre 2009
    Élaboration et mise en place d’un process Cotations
    Développement et traitement des offres selon la politique commerciale
    Relance des cotations, validation des commandes
    Prospection commerciale
    Synthèse et rapport hebdomadaires

    De septembre 1997 Radiospares : Attaché Commercial Sédentaire Picardie
    à novembre 2004
    Gestion d’un portefeuille clients, basée sur la politique commerciale
    Étude du secteur et analyse
    Mise en place d’actions commerciales (Pyramide par activité…)
    Synthèse et rapport hebdomadaires

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