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Jean-Michel BEHR

METZ

En résumé

Responsable commercial de la moitié Nord de la France pour la diffusion de notre gamme d'allogreffes osseuses et de prothèses biologiques.
Responsabilité d'un réseau d'une dizaine d'agents commerciaux.
Contact direct avec les chirurgiens orthopédistes, les chirurgiens digestifs et viscéraux et les structures d'achats des cliniques et hôpitaux (service achat, pharmacie).

Mes compétences :
Médical
Dispositifs médicaux
Stratégie commerciale
Formation
Développement commercial
Encadrement

Entreprises

  • TUTOGEN MEDICAL FRANCE - Responsable commercial France Nord

    2012 - 2016 Commercialisation de greffons osseux pour la chirurgie orthopédique.
    Vente directe des produits auprès des établissements hospitaliers et animation d'un réseau d'agents-co et de sociétés asurrant la promotion de nos produits.
    Commercialisation de prothèses biologiques (péricarde bovin et derme porcin) destinées principalement à la chirurgie digestive et viscérale. Des applications existent aussi en chirurgie cardio thoracique, en chirurgie reconstructive et en chirurgie vétérinaire.
    Support du réseau commercial de notre agent pour le territoire national.

  • GAC-SOF/DENTSPLY - Commercial

    2001 - 2012 Ventes de produits orthodontiques sur l'est de la France et le Luxembourg.
    Développement de la clientèle et du chiffre d'affaire.
    Mission de formation des commerciaux en Norvège pour notre filiale.
    Participation à des congrès nationaux et internationaux.

  • ORTHO-PLUS - Commercial Région Est

    1996 - 2001 Ventes de produits et fournitures pour orthodontistes.
    Participation au développement de l'entreprise dans un projet global de qualité avec l'obtention de la certification ISO.
    Nommé Directeur Régional Région Nord-Est-Paris avant de quitter l'entreprise.

  • Editions Oberthur - Commercial

    1995 - 1995 Commercialisation d'une gamme de produits de papeterie. La clientèle était divisée en trois catégories.
    1. Les librairies papeteries et grands magasins pour les collections de rentrée des classes et de fin d'année, produits destinés au grand public. Exploitation de licences diverses (Astérix, Converse, Compagnie de Californie, Chipie) et ventes de produits en cuir (Organizers) à forte valeur ajoutée (93% de progression sur les ventes pendant la campagne réalisée).
    2. Les entreprises pour les agendas publicitaires et agendas cartonnés.
    3. Les facteurs pour l'almanach de fin d'année.

    Expérience enrichissante notamment dans le contact avec la grande distribution (première expérience dans ce domaine pour l'entreprise).

  • ITT - THOMAS REGISTER EUROPE - Commercial Publicité

    1994 - 1995 Référencement d'entreprises dans un annuaire regroupant les fabricants et prestataires de service liés à l'industrie en général. Le référencement permettait l'approche des responsables de communication des entreprises afin de leur proposer nos produits publicitaires.

  • ESPACE 96 - Régie publicitaire de radios - Chef de Publicité

    1990 - 1994 Vente d'espace publicitaire pour les supports radio Europe 2 et Skyrock.

    Ce fut ma première expérience professionnelle. Enrichissante à tous points de vue, ce fut l'apprentissage d'un métier, de techniques, de contacts commerciaux et institutionnels très intéressants.
    La mise en place d'un produit mix-media en partenariat avec la presse et un réseau d'affichage local, compléta mes acquis professionnels dans ce domaine.

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