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Jean-Michel CASTEL

Puteaux

En résumé

De part ma formation initiale en génie des procédés, j’ai pu développer des compétences techniques telles que la mécanique des fluides, le contrôle qualité, la sécurité, le calcul de pertes de charge, la manipulation de pompes centrifuges et volumétriques, la chimie générale. J'ai su par la suite compléter ces connaissances par une expérience commerciale au sein de groupes tels que KSB S.A.S ou Air Liquide S.A. Ainsi, j’ai pu développer une double compétence dans le domaine de l’industrie chimique.

Mes compétences :
industrie
génie chimique
génie des procédés
chimie
international
hydraulique
ingénieur d'affaires
ventes
mécanique des fluides
process

Entreprises

  • Messer France - Chef de Marché Agroalimentaires et Chimie

    Puteaux 2017 - maintenant - Conduit l’analyse stratégique sur mes segments de marché.
    - Détermine la demande de produits et de services
    - Propose des plans d’actions à 3 ans
    - Créé et entretien un réseau externe de prescripteurs et de décideurs importants
    - Assure la relation transverse avec les responsables des ventes pour le suivi des plans d’actions marketing
    - Présente et instruit l’ensemble des affaires inscrites en revue de contrat sur son marché
    - Apporte son expertise marché aux Commerciaux GI, GS, Vrac, Ventes indirectes
  • Messer France - Ingénieur Applications

    Puteaux 2016 - 2017 - Assure un rôle pivot entre le gaz, le matériel utilisant le gaz, les fournisseurs, les chefs de marchés, les équipes commerciales et nos clients.
    - Participe activement au développement du chiffre d’affaires en soutenant techniquement la force de vente dans le domaine de l'agroalimentaire.
    - Conçois, dimensionne et propose des solutions technologiques adaptées.
    - Gère l’avancement des affaires en mode projet.
    - Met en route les installations et chiffre la rentabilité de la solution proposée.
    - Conduit des essais sur site.
    - Innove et propose les technologies de demain.
    - Apporte un développement de partenariat/prescription/démultiplication externe.
    - Met en place des stratégies au travers de plans d’actions.
    - Partage les bonnes pratiques dans la démarche de développement d’affaires gaz vrac et conditionné.
  • KSB S.A.S - Responsable de secteur - Agence Paris - Nord & Est

    Genevilliers 2011 - 2016 - Chargé du développement du chiffre d'affaires sur le secteur de la Normandie en prospectant et en suivant une clientèle diversifiée
    - Chargé de la promotion de produits de très grande qualité (pompes & robinetterie) sur les marchés de l'eau potable et de l'eau usée.
    - Assure un reporting régulier de mes actions et résultats, et réalise des actions définies, conformément aux attentes de développement et à la stratégie établie.
    - Participe aux réunions commerciales et salons dans l'intérêt du développement commercial.
    Résultats :
    - Progression du chiffre d'affaires de + 54 % entre 2011 et 2016 sur le secteur Normandie.
    - Affaires notables : PR du Mont St Michel, STEP de Chartres, Contrat avec Rouen Métropole.
    - Mise en place d'une stratégie de prescription envers toutes le communautés de communes du secteur.
    - Maitrise du processus du cercle décisionnel.
    - Démultiplication de la stratégie de prescription sur la région Paris, Nord et Est.
  • KSB S.A.S - Chargé d'affaires pompes - Agence engineerings

    Genevilliers 2010 - 2011 • Objectif : Développer le chiffre d’affaires des pompes sur le secteur des DOM-TOM (Véolia Réunion, Lyonnaise des eaux Martinique...) et de grands comptes tels que Vinci Construction Grands Projets, SOGEA SATOM, Finagestion, Endel ...
  • Air Liquide - GIS - (Gazier) - Responsable des ventes en alternance - GIS

    2007 - 2009 • Objectif principal : Développer le chiffre d’affaires d’une nouvelle offre de maintenance pour l’azote liquide.
    • Activités commerciales: Prospection jusqu’à l’aboutissement : promotion d’offres, réalisation de rdv avec les responsables techniques et achats majoritairement grands comptes du secteur de la recherche publique et privée), négociations tarifaires et rédactions d’offres commerciales.
    • Activités de Management: Travaux en équipe avec le département technique et commercial d’Air Liquide.
    • Activités de reporting: Retours chiffrés sur tableur et présentations sur power point aux managers des résultats.
    • Activités marketing : Analyse du terrain pour positionner une nouvelle filiale d’Air Liquide.
    • Résultats: Chiffre d’affaires réalisé : 70 000 €, 2 démarrages de la nouvelle offre de service, vente de matériels, réalisation de plus de 40 rdv sur la région Est (Reims, Illkirch et Strasbourg), réalisation d’études de marché.

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